Dyrektor ds. klientów strategicznych / Partner klienta - produkcja

<div class="content-intro"><p>Celonis to światowy lider w dziedzinie Process Intelligence i pionier technologii Process Mining. Jako jedna z najszybciej rozwijających się firm SaaS dla przedsiębiorstw, jesteśmy twórcami zmian przesuwającymi granice tego, co jest możliwe. Intensywnie inwestujemy w zaawansowane możliwości sztucznej inteligencji - w szczególności w nasz Graf analizy procesów - aby przekształcać spostrzeżenia dotyczące danych w natychmiastowe działania biznesowe.

Wierzymy, że istnieje ogromna szansa na odblokowanie globalnej produktywności i zrównoważonego rozwoju poprzez umieszczenie inteligencji w centrum każdego procesu biznesowego. Dołącz do naszej misji, aby procesy działały na korzyść ludzi, firm i planety.</p></div><p><strong>Zespół:</strong></p> <p>Dołączysz do naszego zespołu ds. klientów strategicznych ds. produkcji i logistyki, który jest odpowiedzialny za sprzedaż do największych przedsiębiorstw zajmujących się produkcją i usługami logistycznymi na całym świecie. </p> <p><strong>Rola:</strong></p> <p>Stosując podejście do sprzedaży konsultacyjnej, będziesz tworzyć i pielęgnować relacje, aby budować i utrzymywać klientów na całe życie. Będziesz odpowiedzialny za generowanie nowych możliwości biznesowych z <strong>1 istniejącym klientem z branży strategicznej</strong>.

Będziesz współpracować na różnych płaszczyznach, aby zrozumieć potrzeby konta i kierować kompleksowym cyklem sprzedaży. <br><br></p> <p><strong>Praca, którą wykonasz:</strong></p> <ul> <li>Zarządzaj swoimi kontami z perspektywy istniejącego klienta, typowy model to „land-and-expand”</li> <li>Zaangażuj różne linie biznesowe na poziomie C i niższym</li> <li>Reprezentuj cały pakiet rozwiązań Celonis, koncentrując się na naszych ruchach sprzedażowych w zakresie finansów i łańcucha dostaw, a także na konkretnych zastosowaniach klienta/branży przypadki </li> <li>Ustal indywidualny cel przychodów w celu zamknięcia sześciosiedmiocyfrowych transakcji na swoich kontach</li> <li>Ściśle współpracuj z partnerami, np. firmami konsultingowymi i dostawcami SaaS</li> <li>Prowadź złożone cykle sprzedaży poprzez orkiestrację wirtualnych zespołów, w tym przedstawicieli ds. rozwoju biznesu, menedżerów ds. marketingu, menedżerów ds. partnerów, inżynierów sprzedaży/przedsprzedaży, menedżerów ds. sukcesu klienta, usług profesjonalnych, partnerów wdrożeniowych…</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Kwalifikacje, których potrzebujesz:</strong></p> <ul> <li>Ponad 10 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego, w tym ponad 5 lat w <strong>doradztwie dotyczącym zarządzania/procesów biznesowych</strong>, najlepiej z dodatkowym doświadczeniem w <strong>sprzedaży SaaS</strong>, doradztwie wewnętrznym lub podobnych obszarach.</li> <li>Udokumentowana umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji ze starszymi interesariuszami biznesowymi i skutecznego angażowania się na poziomie C (CFO, CPO, COO itp.)</li> <li>Doskonała <strong>przenikliwość biznesowa</strong>i głębokie zrozumienie <strong>kluczowych procesów</strong> i <strong>KPI</strong> w całym łańcuchu wartości przedsiębiorstwa w branży motoryzacyjnej/produkcyjnej, szczególnie w obszarach finansów i łańcucha dostaw.</li> <li>Dogłębne zrozumienie <strong>branży produkcyjnej</strong></li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji w języku niemieckim (płynnie) i Polski</li> <li>Umiejętność przystosowania się do szybko zmieniającego się, stale zmieniającego się środowiska o wysokim wzroście i podejścia do wyzwań z pozytywnym nastawieniem, kreatywnym myśleniem i nastawieniem na rozwój</li> <li>Chęć współpracy, włączania, akceptowania różnorodności i posiadania silnych umiejętności interpersonalnych #różnemakesusbetter</li> <li>Umiejętność wykorzystania zasobów wewnętrznych i pracy w zespole #besttteamwins</li> </ul> <p>#LI-SS6</p><div class="content-conclusion"><p><strong>Co Celonis może Ci zaoferować:</strong></p> <ul class="p-rich_text_list p-rich_text_list__bullet p-rich_text_list--nested" data-stringify-type="unordered-list" data-list-tree="true" data-indent="0" data-border="0"> <li><span style="text-decoration: underline;">Pionierska innowacja:</span> Współpracuj ze światowym liderem w dziedzinie Process Mining i Process Intelligence Graph, aby kształtować przyszłość operacji biznesowych opartych na sztucznej inteligencji.</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Własność od pierwszego dnia:</span> Każdy pełnoetatowy „Celonaut” jest właścicielem, który otrzymuje ograniczone jednostki magazynowe (RSU) i dotacje odświeżające oparte na zasługach.</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Niezrównane wsparcie dla rodziny:</span> Skorzystaj z naszej polityki włączającego urlopu rodzicielskiego - 24 tygodnie w pełni płatnego urlopu dla głównych opiekunów i 12 tygodni dla opiekunów wspierających, dostępne od pierwszego dnia zatrudnienia.</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Integracja między życiem zawodowym a prywatnym:</span> Korzystaj z nieograniczonej WOM (w odpowiednich regionach) i hojnych WOM na całym świecie, a także elastycznej pracy hybrydowej model, który łączy zdalne skupienie z dynamiczną współpracą w biurze.</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Ciągły rozwój:</span> Podnoś swoje umiejętności dzięki naszym ramom nauczania 70-20-10, programom mentorskim i dostępowi do dedykowanej platformy edukacyjnej.</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Holistyczne dobre samopoczucie:</span> Postaw swoje zdrowie na pierwszym miejscu dzięki dotowanym Wellhub członkostwo, poradnictwo w zakresie zdrowia psychicznego i dedykowane „Tygodnie dobrego samopoczucia”, dla których priorytetem jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym.</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Prowadź zrównoważony rozwój:</span> Weź udział w corocznych Impact Days, podczas których otrzymasz płatny czas wolny, aby zostać wolontariuszem na rzecz społeczności i środowiska w lokalnym biurze lub wirtualnie.</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Globalne włączenie i włączenie Przynależność:</span> Znajdź społeczność za pośrednictwem naszego zespołu doradców ds. integracji i weź udział w naszych corocznych Dniach integracji, upewniając się, że każdy głos zostanie usłyszany i doceniony.</li> <li><span style="text-decoration: underline;">Wpływ oparty na wartościach:</span> Dołącz do organizacji kierowanej misją, w której wyznajemy podstawowe wartości - żyć dla wartości klienta, najlepszy zespół wygrywa, my to posiadamy i Ziemia jest naszą przyszłością - motywuj każdą decyzję.</li> </ul> <p><strong>O nas:</strong></p> <p>Celonis sprawia, że procesy działają - dla ludzi, firm i planety. Oparta na eksploracji procesów i sztucznej inteligencji platforma Celonis Process Intelligence integruje dane procesowe i kontekst biznesowy, tworząc żywego cyfrowego bliźniaka operacji biznesowych. Umożliwiamy tysiącom firm na całym świecie zrozumienie, jak faktycznie działa ich biznes i wraz z partnerami budujemy inteligentne rozwiązania, które przekształcają i stale ulepszają sposób ich działania, odblokowując miliardy wartości.

Siedziba firmy Celonis znajduje się w Monachium w Niemczech i Nowym Jorku w USA oraz ponad 20 biur na całym świecie.</p> <p><br>Zapoznaj się z platformą Celonis Process Intelligence Platform, oglądając ten <a href="https://academy.celonis.com/learn/video/discover-the-ems">film</a>.</p> <p><strong>Oświadczenie o włączeniu Celonis:</strong></p> <p>At Celonis wierzymy, że dzięki naszym pracownikom jesteśmy tym, kim jesteśmy i że „najlepszy zespół wygrywa”. Wiemy, że najlepsze zespoły składają się z ludzi, którzy wnoszą do zespołu różne perspektywy. A kiedy wszyscy czują się włączeni, mogą zabrać głos i wiedzą, że ich głos jest słyszany - wtedy pojawia się kreatywność i innowacyjność.<strong><br></strong></p> <p><strong>Twoja prywatność:</strong></p> <p>Wszelkie informacje, które przekazujesz firmie Celonis w ramach aplikacji, będą przetwarzane zgodnie z <a href="https://www.celonis.com/careers/candidate-notices">Dostępnością i kandydatami firmy Celonis Uwagi</a></p> <p>Przesyłając tę aplikację, potwierdzasz, że zgadzasz się na przechowywanie i przetwarzanie swoich danych osobowych przez Celonis zgodnie z naszymi <a href="https://www.celonis.com/careers/privacy-notice/">Informacjami o polityce prywatności dotyczącymi aplikacji i procesu rekrutacji</a>.</p> <p>Prosimy mieć świadomość częstych oszustw związanych z ofertami pracy, podszywających się pod nie osób i oszustw.

Dowiedz się więcej <a href="https://www.celonis.com/careers/fraud-alert/">tutaj</a>.</p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow