Analityk operacji przychodowych

O Osano: Osano to innowacyjna korporacja B zbudowana w oparciu o proste przekonanie: prywatność jest prawem podstawowym. Od samego początku skupialiśmy się na zapewnianiu nowoczesnym przedsiębiorstwom możliwości szybkiego wprowadzania innowacji, utrzymywania konkurencyjności i zdobywania zaufania klientów poprzez poszanowanie prywatności danych i przestrzeganie wytycznych dotyczących zgody. Nasze produkty pomagają organizacjom działać pewnie w szybko zmieniającym się otoczeniu regulacyjnym i technologicznym.

O roli: Poszukujemy analityka operacyjnego ds. przychodów, który pomoże w utrzymaniu sprawnego działania naszego mechanizmu wejścia na rynek. Raportując do dyrektora operacyjnego ds. przychodów, będziesz wspierać systemy, dane i procesy, które umożliwiają sprzedaż, marketing, obsługę klienta i nasz zespół finansowy. Będziesz właścicielem codziennej administracji CRM, tworzenia raportów i pulpitów nawigacyjnych oraz identyfikujesz możliwości poprawy wydajności poprzez automatyzację i optymalizację procesów.

Jest to praktyczna rola dla kogoś, kto lubi rozwiązywać problemy, pracować z danymi i budować skalowalne procesy. Będziesz współpracować z zespołami w całej organizacji zajmującej się przychodami i odgrywać kluczową rolę w pomaganiu Osano w rozwoju, zapewniając dokładność, wydajność i niezawodność naszych systemów, przepływów pracy i raportowania. Obowiązki: Systemy i dane Bieżąca administracja naszym CRM (HubSpot), w tym niestandardowe pola, przepływy pracy i zarządzanie uprawnieniami użytkowników.

Kontroluj i utrzymuj stan danych CRM, w tym na początku ścieżki poprzez przychody z cyklu życia klienta, aby zapewnić dokładne prognozowanie, przypisywanie potencjalnych klientów i raportowanie rurociągów. Zarządzaj stosem technologii GTM i optymalizuj go, zapewniając, że integracja narzędzi sprzedaży, marketingu i sukcesu klienta jest niezawodna i dobrze udokumentowana. Twórz i utrzymuj logikę routingu potencjalnych klientów, segmentację kont i przypisania.

Raportowanie i analityka Twórz i utrzymuj pulpity nawigacyjne i raporty, które zapewniają interesariuszom GTM przejrzysty wgląd w przebieg procesu, konwersje i wyniki w zakresie przychodów w Hubspot i Arkuszach Google. Wspieraj regularną kadencję raportowania Revenue Operations, w tym cotygodniowe przeglądy prognoz i kwartalne przeglądy biznesowe, za pomocą dokładnych, aktualnych danych. Wydobywaj trendy i spostrzeżenia, które pomagają liderom podejmować szybsze i bardziej świadome decyzje.

Procesy i możliwości Projektuj i dokumentuj skalowalne procesy przychodów i przekazania w ramach marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta. Wdrażaj automatyzację, która ogranicza pracę ręczną i zwiększa szybkość i spójność między zespołami. Wspieraj procesy od wyceny do gotówki, transakcje i odnawianie we współpracy z działami sprzedaży, finansów i CS.

Bądź silnym partnerem wielofunkcyjnym, przekładającym systemy techniczne na potrzeby biznesowe. O Tobie: Masz 2 - 4 lata doświadczenia w operacjach związanych z przychodami, operacjami sprzedaży, operacjami marketingowymi lub na podobnym stanowisku w środowisku SaaS. Potrafisz analitycznie rozwiązywać problemy, łącząc rozwiązania operacyjne z wynikami w zakresie przychodów, komunikujesz się jasno na wszystkich poziomach w 100% zdalnym środowisku i szczycisz się czystymi danymi, uporządkowanymi systemami i dobrze udokumentowanymi procesami.

Wymagania obowiązkowe: doświadczenie w administracji HubSpot CRM, ze szczególną biegłością w budowaniu i utrzymywaniu automatyzacji (przepływy pracy, sekwencje i automatyzacja procesów). Preferowane doświadczenie w korzystaniu z niestandardowych akcji przepływu pracy i elementów webhook w Operations Hub. Doświadczenie w zarządzaniu i administrowaniu CPQ, w tym zarządzanie modelem cen konsumpcyjnych - preferowany DealHub, ale doświadczenie z dowolną platformą CPQ jest cenne.

Praktyczne zrozumienie zasad raportowania przychodów cyklicznych i rezygnacji (MRR/ARR, utrzymanie i rozwój). Dobra znajomość Arkuszy Google i/lub Excela, w tym zaawansowanych formuł, tabel przestawnych i wizualizacji danych. Doświadczenie w utrzymywaniu niestandardowych integracji na platformach o niskim kodzie, takich jak Zapier.

Mile widziani: Doświadczenie w administracji z Vitally, Stripe lub narzędziem do planowania/routowania, takim jak RevenueHero lub Chili Piper. Doświadczenie w integracji technicznej - budowanie, rozwiązywanie problemów i utrzymywanie integracji w stosie technologicznym GTM. Praktyczna znajomość interfejsów API Hubspot do zarządzania integracją.

Doświadczenie w technologiach zarządzania/ryzyka/zgodności, technologii prawnych lub cyberbezpieczeństwie. Doświadczenie w rozwiązywaniu problemów w Pythonie lub Node.JS. Dlaczego my: Jesteśmy przyjaznym zespołem, na którym można polegać, jest ciekawy, szybko się porusza i jest pełen utalentowanych ludzi.

Jesteśmy korporacją B z misją, która ma znaczenie, w szybko rozwijającej się przestrzeni o znacznym potencjale. Będziesz mieć dostęp do naszego programu szkoleniowego, dobrze zdefiniowanych ścieżek kariery i zespołu kierowniczego, który ceni rozwój zawodowy. Korzyści: Konkurencyjne wynagrodzenie oraz udziały we własności.

Nieograniczony płatny czas wolny plus wymóg wzięcia co najmniej dwóch tygodni wolnego w roku. Jesteśmy najlepszym miejscem dla Pracujący rodzice i oferują płatny urlop rodzicielski dla wszystkich nowych rodziców. Osano sponsoruje indywidualne składki w ramach planów podstawowych w wysokości 100% i składki na osobę pozostającą na utrzymaniu w wysokości 50% na ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne za pośrednictwem Aetna W pełni i na stałe zdalna firma, dzięki czemu możesz pracować z dowolnego miejsca w USA.

Otrzymaj Mac

Booka i 600 USD na stworzenie swojego domowego miejsca do pracy. Coroczna wycieczka firmowa mająca na celu budowanie więzi, kreatywności i zabawy. Korzyści w zakresie zdrowia psychicznego dzięki bezpłatnemu członkostwu w usługach uważności i terapii rozmową.

Trochę więcej o Osano: Osano to wiodąca platforma ochrony danych, która pomaga organizacjom szybko i pewnie przestrzegać przepisów takich jak RODO, CCPA i innych globalnych przepisów dotyczących prywatności. Od zarządzania zgodą po monitorowanie ryzyka dostawcy, Osano sprawia, że ​​złożone zadania dotyczące prywatności są odświeżająco proste, dzięki czemu firmy mogą skoncentrować się na tym, co robią najlepiej, podczas gdy my zajmiemy się resztą. Wspierają nas czołowi inwestorzy, w tym Baird Capital, Jump Capital i LiveOak, a dzięki wieloletniemu pasowi startowemu i ambitnym planom rozwoju szybko się rozwijamy.

Już od czterech lat z rzędu jesteśmy uznawani za Świetne Miejsce Pracy - 97% pracowników twierdzi, że Osano to świetne miejsce do pracy. Osano jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, informacje genetyczne, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo.

Trochę więcej o Osano Osano to wiodąca platforma ochrony danych, która pomaga organizacjom szybko i pewnie przestrzegać przepisów takich jak RODO, CCPA i innych globalnych przepisów dotyczących prywatności. Od zarządzania zgodą po monitorowanie ryzyka dostawcy, Osano sprawia, że ​​złożone zadania dotyczące prywatności są odświeżająco proste, dzięki czemu firmy mogą skoncentrować się na tym, co robią najlepiej, podczas gdy my zajmiemy się resztą. Wspierają nas czołowi inwestorzy, w tym Baird Capital, Jump Capital i LiveOak, a dzięki wieloletniemu pasowi startowemu i ambitnym planom rozwoju szybko się rozwijamy.

Już od czterech lat z rzędu jesteśmy uznawani za Świetne Miejsce Pracy - 97% pracowników twierdzi, że Osano to świetne miejsce do pracy. W miarę naszego rozwoju poszukujemy osób, które korzystają z nowoczesnych technologii i inteligentniejszych systemów, aby zwiększyć wydajność, przejrzystość i szybkość; zarówno w naszym produkcie, jak i sposobie, w jaki działamy. Jeśli ekscytuje Cię pomysł pomocy w budowaniu szybko rozwijającej się firmy stawiającej na prywatność, która łączy w sobie przemyślaną automatyzację, nowe technologie i celową współpracę, chętnie się z Tobą skontaktujemy.

Osano jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, informacje genetyczne, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/revenue-operatives-analyst-osano