Dyrektor Sprzedaży (Wielka Brytania)

<div class="content-intro"><h4><strong>Pomóż uczynić świat bardziej gościnnym </strong></h4> <p>Branża hotelarska jest wyjątkowo ludzka i zasługuje na technologię, która jest równie inspirująca, jak ludzie, którzy za nią stoją. W Mews przekształcamy branżę za pomocą platformy, która pomaga hotelom działać mądrzej, szybciej i zapewniać lepsze doświadczenia gościom.</p> <p>Będziesz pracować z inteligentnymi, ciekawymi świata ludźmi, którym bardzo zależy na tym, co robią. Będziesz mieć autonomię i pewność siebie, dzięki którym będziesz mógł podejmować dobre decyzje i działać szybko.

Będziesz cieszyć się prawdziwym poczuciem celu, gdy zobaczysz wpływ tego, co budujemy.</p> <p>Jeśli motywuje Cię własność, ciekawość i znaczący wpływ oraz zależy Ci na zapewnianiu stałej, wysokiej wydajności, poczujesz się tutaj jak w domu.</p> <h4><strong>O roli</strong></h4> <p>Przejdźmy do szczegółów. Niemożliwe jest uchwycenie każdego niuansu stanowiska - zwłaszcza w tak szybko rozwijającej się firmie, jak Mews - ale gdybyśmy musieli przełożyć to na opis stanowiska (co robimy, ponieważ jest to opis stanowiska), wyglądałby on następująco:</p></div><p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal">Będziesz właścicielem obszaru sprzedaży średniego rynku dla Mews, odpowiedzialnego za budowanie i realizację strategicznego podejścia do wejścia na rynek, które zamyka 3 - 4 transakcje dla przedsiębiorstw miesięcznie (średnio 3 - 5 tys. EUR MRR każda).

Jest to rola starszego specjalisty - nie trzeba zarządzać ludźmi, tylko zarządzać złożonym mechanizmem sprzedaży, który zapewnia rzeczywisty wzrost przychodów firmy.</p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal">Spędzasz czas na wyszukiwaniu grup hotelowych składających się z 3 - 25 obiektów, prowadzeniu wielowątkowych rozmów z 4 - 8 interesariuszami na każdą transakcję i współpracy z Customer Success w celu wykrycia możliwości ekspansji, które podniosą NRR. Twoje skupienie: pozyskiwanie nowych klientów netto, ruchy związane z pozyskiwaniem nowych klientów i ich ekspansją oraz dokonywanie opartych na wglądzie wyborów dotyczących kondycji rurociągów, współczynników wygranych i dokładności prognoz. Będziesz reprezentować Mews na wydarzeniach branżowych, nieustannie powtarzać rozgrywki na kontach i dzielić się swoimi zwycięstwami i stratami z szerszym zespołem sprzedaży.</p> <h4 class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal"><strong>Co byś zrobił</strong></h4> <ul class="[li_&]:mb-0 [li_&]:mt-1 [li_&]:gap-1 [&:not(:last-child)_ul]:pb-1 [&:not(:last-child)_ol]:pb-1 list-disc flex flex-col gap-1 pl-8 mb-3"> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Tworzenie i realizowanie gier opartych na kontach w celu tworzenia nowych grup hoteli sieciowych i poszerzania zasięgu obecnych klientów - posiadanie rurociągu od poszukiwania po zamknij</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Udostępnij szczegółowe informacje i demonstracje produktów z udziałem 4 - 8 decydentów na każdą transakcję, dzięki czemu Mews będzie rozwiązaniem, które poradzi sobie ze złożonymi problemami, z jakimi borykają się hotelarze</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Zarządzaj szeregiem 8 - 10 rozwijających się możliwości na stronie wszystkie czasy; wykonuj ponad 120 ukierunkowanych działań poszukiwawczych tygodniowo w ICP podzielonym na segmenty Salesforce</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Prowadź wielowątkowe rozmowy z dyrektorami generalnymi, IT, finansami, dyrektorami operacyjnymi i interesariuszami z kierownictwa wyższego szczebla; zbuduj spójność między osobami w oparciu o historię wartości Mews</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Twórz szczelne prognozy i generuj popyt; przeglądaj wyniki wygranych/przegranych i segmentację rurociągów, aby zidentyfikować wąskie gardła i udoskonalić działania</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Nawiąż współpracę z Customer Success, aby zidentyfikować czynniki wywołujące ekspansję i przekształcić pilotaże w wdrożenia obejmujące wiele obiektów, bezpośrednio podnosząc NRR</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Reprezentuj Mews u kluczowych wydarzenia z branży hotelarsko-gastronomicznej w celu wzmocnienia rurociągów i partnerstwa myślowego</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Iteruj według swojego podejścia: sprawdzaj dane, identyfikuj, co działa, udoskonalaj gry i dziel się spostrzeżeniami z innymi użytkownikami GTM</li> </ul> <h4 class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal"><strong>Co byś zrobił przynieś</strong></h4> <ul class="[li_&]:mb-0 [li_&]:mt-1 [li_&]:gap-1 [&:not(:last-child)_ul]:pb-1 [&:not(:last-child)_ol]:pb-1 list-disc flex flex-col gap-1 pl-8 mb-3"> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu wielu kontraktów MRR o wartości 5 tys.

EUR (lub równoważnych ARR) na kwartał w skalowalnym środowisku SaaS, przy utrzymaniu wysokiego współczynnika wygranych</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, kompleksowe realizowanie projektów typu „land-and-expand”</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Wykazana umiejętność kierowania 4 - 8 interesariuszami na transakcję i zamykania złożonych umów obejmujących wiele nieruchomości</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Płynna znajomość wskaźników rurociągów: prognozowanie, ścieżki konwersji, segmentacja i opowiadanie historii opartej na danych</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Komfort podczas polowania na wyjścia - projektowanie kadencji generujących potok, zamiast na niego czekać</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Korzystasz ze sztucznej inteligencji jako rzeczywistej części przepływu pracy, a nie jako nowości - umieściłeś ją w procesach poszukiwania, prognozowania i zawierania transakcji strategia</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Płynna znajomość języka angielskiego</li> </ul> <h4 class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal"><strong>Tło branży</strong></h4> <ul class="[li_&]:mb-0 [li_&]:mt-1 [li_&]:gap-1 [&:not(:last-child)_ul]:pb-1 [&:not(:last-child)_ol]:pb-1 list-disc flex flex-col gap-1 pl-8 mb-3"> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży SaaS w hotelach, hotelarstwie, travel-tech, PMS lub podobna branża LUB</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Doświadczenie w branży hotelarsko-gastronomicznej (operacje, IT, finanse lub podobne)</li> <li class="font-claude-response-body whitespace-normal break-words pl-2">Znajomość brytyjskiego krajobrazu branży hotelarsko-gastronomicznej średniej wielkości i kluczowych decydentów</li> </ul> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal"><strong>Lokalizacja:</strong> Wymagana siedziba w Wielkiej Brytanii.</p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal">Podane wynagrodzenie dotyczy wynagrodzenia podstawowego, z możliwością uzyskania dodatkowej prowizji na tym stanowisku.</p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="title">Wielka Brytania</div><div class="pay-range"><span>53 500 GBP</span><span class="divider"> - </span><span>85 000 GBP</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><h4><strong>Przejrzystość wynagrodzeń w Mews</strong></h4> <p>Przedziały wynagrodzeń są podawane w dobrej wierze i odzwierciedlają aktualne warunki rynkowe i wewnętrzne struktury wynagrodzeń. Ostateczne wynagrodzenie może zostać skorygowane w oparciu o finansowanie, ograniczenia budżetowe lub wyjątkowe kwalifikacje kandydata, ale będzie mieścić się w rozsądnym zakresie od podanego zakresu.</p> <p>Podanie informacji o wynagrodzeniach następuje zgodnie z obowiązującymi przepisami dotyczącymi przejrzystości wynagrodzeń. Dokładamy wszelkich starań, aby przestrzegać praktyk równych wynagrodzeń i zabraniamy sprawdzania historii wynagrodzeń podczas naszego procesu rekrutacji.</p> <p>Jeśli lokalizacja, z której aplikujesz, nie była pierwotnie reklamowana na to stanowisko, informacje o zakresie wynagrodzeń są dostępne na żądanie w dowolnym momencie procesu aplikacji/rozmowy kwalifikacyjnej - Twój rekruter będzie w stanie Ci pomóc.</p> <h4><strong>Co z tego będziesz mieć?</strong></h4> <p>Nasz sukces zawdzięczamy naszym niesamowitym ludziom, wspieranym przez korzyści, które pomagają im się rozwijać.</p> <h4><strong>Globalne korzyści</strong></h4> <p>Bez względu na to, gdzie mieszkasz, będziesz cieszyć się:</p> <ul> <li>Nieograniczony płatny urlop (naprawdę tak)</li> <li>Uczestnictwo w naszym programie akcji dla firm</li> <li>Płatny urlop rodzicielski (6 miesięcy w pełni płatnych dla głównych opiekunów, 2 miesiące w szkole średniej, dostępny po roku pracy)</li> <li>Roczny budżet na naukę w wysokości 300 euro (i nie tylko dla osób osiągających najlepsze wyniki), aby wesprzeć Twój rozwój</li> <li>Miesięczny czas „EDGE” na odkrywanie, rozwój, rozwój i podnoszenie kwalifikacji</li> <li>Zasada pracy z dowolnego miejsca z możliwością pracy za granicą przez kilka tygodni w roku</li> <li>Opcje przeniesienia dostępne po roku</li> <li>Elastyczne, hybrydowe opcje pracy</li> <li>Budżet na konfigurację biura domowego, dzięki któremu Twoje miejsce pracy będzie własne i miesięczna praca z domu dodatek</li> <li>Tokeny Claude, dzięki którym możesz automatyzować przepływ pracy i tworzyć mądrzejsze, bardziej wydajne sposoby pracy</li> </ul> <h4><strong>Korzyści lokalne</strong></h4> <p>Otrzymasz dodatkowe korzyści, które różnią się w zależności od lokalizacji, od opieki zdrowotnej i planów emerytalnych po wydarzenia zespołowe, spotkania towarzyskie i inne korzyści.

Zapytaj nas o to podczas rozmowy kwalifikacyjnej.</p> <h4><strong>Życie w Mews</strong></h4> <p>Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse. Cenimy zespoły, które odzwierciedlają różnorodność klientów i społeczności, którym służymy. Różne perspektywy tworzą lepsze pomysły, mocniejsze produkty i bardziej przyjazną firmę.</p> <p>Wierzymy również, że przejrzystość jest ważna przy podejmowaniu decyzji, czy jesteś odpowiedni.

Mews to ambitne, wymagające środowiska ciągłego uczenia się i wysokich standardów. Sukces wymaga tutaj odporności, zdolności adaptacyjnych i chęci rozwiązywania trudnych problemów.</p> <p>Kilka rzeczy, które definiują sposób naszej pracy:</p> <ul> <li>Duża autonomia oznacza dużą odpowiedzialność. Oczekuje się, że ludzie przejmą odpowiedzialność i będą napędzać wyniki.

Nie ma szczegółowego podręcznika na wszystko i właśnie to sprawia, że ​​praca jest wymagająca - i satysfakcjonująca.</li> <li>Zmiany są ciągłe. Szybko się rozwijamy i dostosowujemy w miarę skalowania. Zespoły, procesy i priorytety wciąż ewoluują i tylko ludzie, którzy pozostają ciekawi i zwinni, będą się rozwijać.</li> <li>Najważniejsi jesteśmy zdalni, a nie wolni od relacji.

Elastyczność jest podstawą naszej pracy, ale silne relacje nadal mają znaczenie. Nasze zespoły mają charakter globalny, dlatego potrzebujemy doświadczonych współpracowników i komunikatorów, którzy pomogliby nam wspólnie działać.</li> <li>Sztuczna inteligencja jest integralną częścią naszych procesów. Nie chodzi tu o kradzież ludziom miejsc pracy, ale o zwiększanie wydajności i produktywności.

Jesteśmy zmotywowani do aktywnego korzystania z tej technologii w celu poszukiwania lepszych sposobów pracy i dzielenia się naszymi odkryciami z resztą firmy.</li> </ul> <p>Jeśli możemy w jakikolwiek sposób pomóc Ci w procesie aplikacyjnym, daj nam znać.</p> <p>Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, narodowość, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana, niepełnosprawność ani żadną inną cechę chronioną.</p> <p>I ostatnia rzecz: nie powstrzymuj się. Jeśli nie spełniasz w 100% kryteriów zawartych w tym opisie stanowiska, ale masz pewność, że możesz wywrzeć duży wpływ, aplikuj. Każdy powinien mieć równy dostęp do możliwości, a my staramy się zapewniać integracyjne doświadczenia.</p> <p>Jeśli Mews wydaje się być środowiskiem, w którym możesz się rozwijać, chętnie poznamy Twoją opinię.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow