Menedżer ds. rozwoju partnerów w regionie EMEA

Informacje o Supabase Supabase to platforma programistyczna Postgres, zbudowana przez programistów dla programistów. Zapewniamy kompletne rozwiązanie zaplecza, w tym bazę danych, uwierzytelnianie, pamięć masową, funkcje brzegowe, czas rzeczywisty i wyszukiwanie wektorowe. Wszystkie usługi są głęboko zintegrowane i zaprojektowane z myślą o rozwoju.

Informacje o roli Funkcja Partnerstwa w Supabase obejmuje kilka podfunkcji - partnerów integracyjnych, partnerów rozwiązań, chmurę, rynek i start-upy - z których każda posiada globalną strategię dla swojego obszaru. Poszukujemy menedżera ds. rozwoju partnerów w regionie EMEA, który umożliwi realną obecność tych strategii w regionie. Jest to rola ogólna, skierowana przede wszystkim do regionu, obejmująca wszystkie typy partnerów.

Zamiast zajmować się kompleksowo jedną funkcją, będziesz pracować nad wszystkimi, łącząc rozwój nowych partnerów z aktywacją partnerstw, które już istnieją na całym świecie, wszędzie tam, gdzie region tego najbardziej potrzebuje. Dołączysz do uznanego globalnego zespołu ds. partnerstw, pracującego na co dzień z naszymi kierownikami funkcyjnymi i współpracownikami z regionu EMEA oraz raportującego do Szefa ds. Partnerstw.

Jesteś punktem łączącym globalną strategię partnerów z rzeczywistością handlową, regulacyjną i rynkową regionu EMEA. Większość pracy odbywa się osobiście - budowanie relacji z partnerami wyższego szczebla, obecność na rynku i wykorzystywanie możliwości wspólnej sprzedaży i wspólnego marketingu w całym regionie. W miarę wzrostu liczby partnerów regionalnych spodziewamy się, że ich rola będzie ewoluować i ostatecznie się wyspecjalizować; pomożesz ukształtować, jak to będzie wyglądać.

Co będziesz posiadać Rozwój partnerów regionalnych - identyfikuj, ustalaj priorytety i zamykaj nowych partnerów w zakresie integracji, rozwiązań, chmury, rynku i start-upów tam, gdzie nie ma jeszcze zasięgu w regionie EMEA - w tym mniejszych regionalnych partnerów zajmujących się rozwiązaniami i resellerów tam, gdzie otwierają rynek. - Budowanie i utrzymywanie regionalnego rurociągu potencjalnych partnerów we wszystkich funkcjach. Aktywacja i wspomaganie partnerów - lokalizuj i aktywuj partnerstwa o zasięgu globalnym dla rynku EMEA, włączając w to wsparcie regionalne, wspólną sprzedaż, wspólny marketing i, w razie potrzeby, warunki handlowe. - Upewnij się, że istniejące programy partnerskie i korzyści prawidłowo przekładają się na klientów, partnerów i start-upy z regionu EMEA. Koordynacja międzyfunkcyjna - współpraca z każdą podfunkcją prowadzi do przełożenia globalnej strategii na realizację regionalną. - Zaznacz obszary, w których globalna strategia partnerstwa nie pasuje do warunków rynkowych w regionie EMEA i dostosuj ją wraz z kierownikami działów. - Reprezentuj Supabase na wydarzeniach dla partnerów i programistów w regionie EMEA oraz buduj relacje z regionalnymi organizacjami partnerskimi.

Czego szukamy - 5 - 10 lat doświadczenia w partnerstwach, rozwoju biznesu lub na stanowiskach w kanale sprzedaży, z bezpośrednim doświadczeniem w zakresie wdrażania i prowadzenia partnerstw, szczególnie w regionie EMEA. - Wykazano zdolność do działania w ramach działań wielu partnerów - integracji technologii, rozwiązań/SI i ekosystemu start-upów - bez jednego specjalistycznego podręcznika, na którym można polegać. - Doświadczenie w budowaniu funkcji regionalnej w firmie, która wcześniej była skoncentrowana w innym regionie. - Solidny osąd handlowy w odniesieniu do różnych typów partnerów i kontrahentów. - Wygodna niezależna praca w znacznej różnicy stref czasowych od głównego zespołu, z jasną oceną tego, co wymaga synchronicznego wyrównania. - Znajomość narzędzi programistycznych, baz danych lub oprogramowania infrastrukturalnego. - Ugruntowana sieć kontaktów partnerskich wyższego szczebla w regionie EMEA - obejmująca dostawców technologii, integratorów systemów i/lub ekosystem start-upów - którą można szybko aktywować, zapewniając wiarygodność umożliwiającą zaangażowanie starszych odpowiedników od pierwszego dnia. - Biegła znajomość języka angielskiego z doskonałą komunikacją w mowie i piśmie, w tym umiejętność jasnego przedstawienia sytuacji, gdy realia regionalne odbiegają od strategii globalnej. Miło mieć - nawiązane relacje w organizacji partnerskiej AWS w regionie EMEA (zdecydowanie preferowane) lub w odpowiednikach GCP/Azure. - Drugi język właściwy dla regionu (np. francuski, niemiecki, hiszpański, arabski). Co oferujemy - w pełni zdalnie Zatrudniamy na całym świecie.

Wierzymy, że możesz wykonywać swoją najlepszą pracę z dowolnego miejsca. Nie ma biur Supabase, ale zapewniamy członkostwo WeWork lub dodatek coworkingowy, z którego możesz korzystać w dowolnym miejscu na świecie. - ESOP Każdy członek zespołu otrzymuje ESOP (własność kapitałową) w firmie. Chcemy, aby wszyscy mogli cieszyć się korzyściami z tego, co wspólnie budujemy. - Dodatek technologiczny Wykorzystaj ten budżet, aby skonfigurować idealne środowisko pracy - laptop, monitor, słuchawki lub cokolwiek innego, co pomoże Ci najlepiej wykonywać swoją pracę. - Świadczenia zdrowotne Supabase pokrywa 100% ubezpieczenia zdrowotnego pracowników i 80% osób pozostających na ich utrzymaniu, gdziekolwiek jesteś.

Twoje dobro i zdrowie Twojej rodziny są dla nas ważne. - Coroczne spotkania poza siedzibą Raz w roku cała firma zbiera się w nowym mieście na tydzień kontaktów, współpracy i zabawy. To najważniejsza atrakcja naszego roku. - Elastyczna praca Działamy asynchronicznie i ufamy, że będziesz zarządzać swoim czasem. Wiesz, co i kiedy trzeba zrobić. - Rozwój zawodowy Każdy członek zespołu otrzymuje roczny dodatek edukacyjny, który może przeznaczyć na naukę - kursy, książki, konferencje lub wszystko, co wspiera Twój rozwój.

O zespole Supabase narodził się zdalnie i przede wszystkim z otwartym kodem źródłowym. Wierzymy, że nasz globalnie rozproszony zespół jest naszą tajną bronią w tworzeniu narzędzi uwielbianych przez programistów. - ~400 członków zespołu - Ponad 60 krajów - Mówi się w ponad 20 językach - Zebrano ponad 1 miliard dolarów (w tym nasza seria F o wartości 500 milionów dolarów) - Ponad 540 000 członków społeczności Działamy szybko, budujemy publicznie i wykorzystujemy to, co wysyłamy. Jeśli jest w Twoim projekcie, prawdopodobnie użyjemy go również w naszym.

Głęboko wierzymy w ekosystem open source i staramy się wspierać, a nie zastępować, istniejące narzędzia i społeczności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/emea-partner-development-manager-supabase