Menedżer ds. sprzedaży kanałowej AMER (m/k/d)

**To stanowisko ma siedzibę w USA (zdalnie). Kandydaci muszą posiadać ważne zezwolenie na pracę/pobyt w odpowiedniej lokalizacji.** Chaos to wiodąca globalna firma zajmująca się oprogramowaniem, która zapewnia światowej klasy rozwiązania w zakresie wizualizacji i projektowania, umożliwiając twórczym umysłom urzeczywistnianie pomysłów. Od ponad dwudziestu lat Chaos rozwija innowacyjne technologie obsługujące wiele branż, w tym architekturę i design, media i rozrywkę oraz e-commerce produktów.

Rozwiązania Chaos pomagają architektom, projektantom, artystom/animatorom efektów wizualnych i innym kreatywnym profesjonalistom dzielić się pomysłami, optymalizować przepływ pracy i tworzyć wciągające doświadczenia. Chaos z siedzibą w Karlsruhe w Niemczech jest firmą globalną z biurami w 11 miastach na całym świecie. W 2022 roku Chaos i Enscape połączyły się, łącząc dwie wiodące w branży firmy w jedną.

Od tego czasu Chaos stale się rozwija dzięki dodatkom Cylindo, AXYZ Design i Evolve Lab, jeszcze bardziej poszerzając naszą wiedzę i rozwiązania w zakresie architektury, projektowania, handlu elektronicznego i sztucznej inteligencji. Więcej informacji można znaleźć na stronie chaos.com. Opis roli Menedżer ds. sprzedaży kanałowej AMER w Chaos Software pełni funkcję globalnego lidera działu rozwoju i rynków wschodzących w firmie Chaos, bezpośrednio kierując zespołem sprzedaży kanału AMER.

Stanowisko to odpowiada za nadrzędną strategię handlową dla szybko rozwijających się i wschodzących rynków na całym świecie, tworząc ramy, podręczniki i struktury partnerskie, które odblokowują pośrednie przychody na dużą skalę w nowych i rozwijających się gospodarkach. Regionalnie napędza wzrost przychodów kanału, wyniki partnerów i ekspansję rynkową w Ameryce Północnej, Łacińskiej i Południowej. Ta rola wymaga lidera o charakterze komercyjnym, posiadającego głębokie doświadczenie w sprzedaży kanałów i zarządzaniu partnerami w obszarze oprogramowania lub SaaS, z dużym doświadczeniem w rozwoju rynku międzynarodowego i zdolnością do skutecznego działania w skali globalnej.

Główne obowiązki - Kierowanie i rozwijanie zespołu sprzedaży kanału AMER, ustalanie jasnych indywidualnych limitów wydajności, zarządzanie wskaźnikami KPI i budowanie kultury wysokiej wydajności skupionej na doskonałości handlowej i odpowiedzialności. - Własne cele w zakresie przychodów dla kanału AMER, konsekwentne osiąganie i przekraczanie kwartalnych i rocznych celów netto w zakresie nowych ARR i odnowień poprzez zarządzanie rurociągami i nadzór nad wydajnością partnerów. - Opracuj i wykonaj plan sprzedaży kanału AMER, optymalizując zasięg partnerów na kluczowych rynkach i segmentach, w tym AEC i M&E w Ameryce Północnej, Łacińskiej i Południowej. - Pełnić funkcję globalnego lidera w dziale rozwoju i rynków wschodzących firmy Chaos, będąc właścicielem ram komercyjnych, regionalnych podręczników i struktur warstwowych, które obejmują pośredni biznes na szybko rozwijających się i wschodzących rynkach na całym świecie. - Projektuj i udoskonalaj strategie wejścia na rynek i aktywacji partnerów dostosowane do ekosystemów sprzedaży pośredniej na wczesnym etapie, identyfikując odpowiednie profile partnerów, struktury handlowe i podejścia do wspierania każdego rynku. - Współpracuj i dostosowuj się do regionalnych menedżerów kanałów w regionie EMEA i APAC, dzieląc się ramami i najlepszymi praktykami w celu wspierania spójnej globalnej realizacji przy jednoczesnym poszanowaniu dynamiki rynku lokalnego. - Osobiście zarządzam relacjami z kluczowymi partnerami strategicznymi w obu Amerykach, pełniąc funkcję wykonawczego punktu kontaktowego tam, gdzie wymaga tego złożoność lub skala komercyjna. - Ustanów zarządzanie komercyjne w całym portfelu partnerów: nadzorowanie umów partnerskich, poziomów programów i zgodności z ustalonymi warunkami i politykami. - Ściśle współpracuj z zespołami ds. marketingu, sprzedaży i produktów w celu realizacji kampanii regionalnych, wydarzeń partnerskich i przygotowania wydania oprogramowania. - Zwiększ dokładność prognoz i dyscyplinę w całym zespole, utrzymując higienę CRM i zapewniając niezawodność i przydatność danych dotyczących wydajności. - Pełnić rolę zawodnika-trenera, osobiście angażując się w transakcje i relacje z kluczowymi partnerami, jednocześnie systematycznie rozwijając poszczególnych członków zespołu, ustalając jasne oczekiwania dotyczące wyników i zdecydowanie zarządzając słabszymi wynikami. Wymagania Wymagane doświadczenie - ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży kanałów i zarządzaniu partnerami w obszarze oprogramowania lub SaaS, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym w zarządzaniu zespołami w wielu strefach czasowych lub lokalizacjach geograficznych. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania limitów i nadmiernych osiągnięć na stanowiskach kierowniczych w zakresie sprzedaży w kanale. - Udokumentowane doświadczenie w napędzaniu wzrostu handlowego na rynkach wschodzących i międzynarodowych, w tym w Ameryce Łacińskiej lub podobnych regionach o wysokim wzroście, poprzez rekrutację partnerów, strategie wejścia na rynek i budowanie ram sprzedaży pośredniej dostosowanych do gospodarek na wczesnym etapie rozwoju i gospodarek rozwijających się. - Merytoryczne doświadczenie w pracy z międzynarodowymi partnerami kanałowymi na różnych rynkach, z jasnym zrozumieniem, w jaki sposób dynamika partnerów, struktury handlowe i potrzeby w zakresie wsparcia różnią się w zależności od regionu. - Doświadczenie w działaniu w ramach organizacji matrycowej, z doświadczeniem w wywieraniu wpływu i kojarzeniu partnerów w różnych regionach bez bezpośredniej władzy. - Silna znajomość branż AEC i/lub M&E oraz obsługujących je sieci VAR i partnerów handlowych; wymagane jest bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży do lub za pośrednictwem tych ekosystemów. Wymagane umiejętności - bystry handlowo i oparty na danych: dokładnie odczytuje stan rurociągów, wyniki partnerów i sygnały rynkowe i wykorzystuje te informacje do podejmowania rozsądnych decyzji dotyczących tego, gdzie inwestować, rozwijać się lub wycofywać.

Oczekuje się solidnych podstaw w modelach biznesowych SaaS, strukturach licencjonowania i mechanice przychodów pośrednich. - Buduje zaufanie partnerów jako autentycznych interesariuszy komercyjnych: rozumie model biznesowy partnera, strukturę marży i cele rozwojowe oraz projektuje programy i rozmowy, które tworzą obopólną wartość, a nie jednostronną zgodność. - Komunikuje się wiarygodnie na szczeblu kierowniczym: potrafi reprezentować Chaos wobec interesariuszy partnerów na poziomie C i wewnętrznego kierownictwa, dostosowując styl komunikacji do odbiorców, zachowując jednocześnie przejrzystość i strategię. - Skutecznie porusza się po strukturach macierzowych: wpływa na regionalnych partnerów i dopasowuje je do siebie poprzez jasne rozumowanie i silną siłę argumentów, a nie autorytet pozycyjny, a także wnosi do pracy międzyregionalnej podejście oparte na współpracy, a nie na rywalizacji. - Celowo rozwija ludzi: wyznacza jasne indywidualne oczekiwania, stwarza zorganizowane możliwości rozwoju i bezpośrednio i konstruktywnie reaguje na słabe wyniki. - Wymagana biegła znajomość języka angielskiego; biegłość zawodowa w języku hiszpańskim lub portugalskim jest silną zaletą w przypadku zaangażowania na rynkach wschodzących. - Biegła znajomość Salesforce i Power BI lub równoważnych narzędzi; wygodne utrzymanie dokładności prognoz i dyscypliny raportowania w całym zespole. - Gotowość do podróży do 25% czasu po obu Amerykach i czasami po całym świecie. Zapraszamy osoby, które cenią pracę zespołową, dotrzymują swoich zobowiązań i są ciekawe odkrywania nowych sposobów osiągania mistrzostwa. Jeśli uważasz, że nadajesz się na to stanowisko, po prostu prześlij nam swoje CV w języku angielskim.

Skontaktujemy się wyłącznie z wybranymi kandydatami. Zapewniana jest poufność wszystkich wniosków. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/manager-channel-sales-amer-mfd-chaos