Wiceprezes ds. strategii platformy i partnerstw

Omówienie Jest to podstawowa i transformacyjna rola lidera w naszym zespole Partnerów i Ekosystemów. Technologia i ekosystem platform firmy Seismic to strategiczna dźwignia wzrostu i potrzebujemy dyrektora, który będzie jej właścicielem od początku do końca. Weźmiesz strategię produktu Seismic i przełożysz ją na relacje partnerskie, umowy handlowe i architekturę ekosystemu niezbędną do jej realizacji.

Oznacza to wiedzę, dokąd zmierza Seismic jako produkt i zapewnienie odpowiednich partnerstw zewnętrznych, aby to osiągnąć. Rola ta leży na przecięciu strategii produktu, partnerstwa i rozwoju GTM. Właściwa osoba głęboko rozumie, dokąd zmierza produkt, potrafi zidentyfikować partnerów, którzy przyspieszają tę wizję, i może sfinalizować umowy handlowe i techniczne, które czynią ją rzeczywistością.

Rola ta nie została zaprojektowana tak, aby stanowić krok naprzód w stosunku do obecnych propozycji partnerskiej sprzedaży. Zamiast tego ta rola ma być znaczącym katalizatorem wzrostu przychodów poprzez zarabianie na współpracy z partnerami/we współpracy z nimi. Ta rola będzie raportować do obecnego lidera Partners & Ecosystems, ale od pierwszego dnia będzie również działać z zakresem wykonawczym i widocznością na poziomie C-Suite.

Poszukujemy lidera, który potrafi zarówno myśleć strategicznie, jak i działać taktycznie - kogoś, kto wnosi mocny punkt widzenia na temat kierunku, w jakim zmierza ekosystem, ma wiarygodność do współpracy z wyższą kadrą kierowniczą wewnętrznie i zewnętrznie, a także czuje się równie komfortowo zagłębiając się w strategię partnerstwa, integrację techniczną, opracowywanie uzasadnień biznesowych i realizację operacyjną. To nie jest rola dla kogoś, kto po prostu zarządza relacjami. Jest to rola budownicza dla zespołu przywódczego, który jest podekscytowany możliwością pełnienia nowej funkcji, tworzenia struktury, działania w oparciu o autonomię (i władzę) oraz osobistego osiągania strategicznych wyników.

Kim jesteś: - Ponad 12 lat doświadczenia w partnerstwach technologicznych, rozwoju biznesu platformowego lub zarządzaniu produktami obejmującymi role AI, SaaS i ekosystemu przedsiębiorstwa. - Udokumentowane doświadczenie, przyjmując strategię produktu jako punkt wyjścia i budując relacje partnerskie i umowy handlowe wymagane do jej realizacji. - Udokumentowane zamykanie i skalowanie złożonych platform wielostronnych lub partnerstw niezależnych dostawców oprogramowania. - Udowodniona zdolność do działania na poziomie C-suite wewnętrznie i zewnętrznie. - Dobra znajomość produktów, dzięki której możesz przeczytać plan działania, zrozumieć pozycjonowanie produktu i wiedzieć, jakie muszą być możliwości zewnętrzne. - Doświadczenie lub głęboka wiedza na temat B2B GTM, wspomagania sprzedaży lub technologii generowania przychodów. - Nastawienie budowniczego: wygodne tworzenie struktury i procesu tam, gdzie niewiele jest. - Wyjątkowa komunikacja i uporządkowane myślenie. Możliwość szybkiego poruszania się bez utraty wyrównania. Tutaj odniesiesz sukces, jeśli tak - Zacznij od strategii produktu i cofaj się do partnerstw - nie odwrotnie. - Potrafi jednocześnie zarządzać strategią i jej wykonaniem.

Nie jest to rola delegowania i przeglądu. - Poruszaj się szybko w niejednoznaczności i zapewnij przejrzystość zespołom wielofunkcyjnym. - Są zasilani przez skrzyżowanie transformacji AI i GTM przedsiębiorstwa. - Buduj prawdziwe relacje, a nie tylko zarządzane. - Myśl o wynikach: umowach handlowych, które przyspieszają produkt, rozszerzają dystrybucję i tworzą wartość dla klienta. - Miej mocne opinie i wiedz, kiedy je trzymać, a kiedy się dostosować. Co będziesz robić: - Głęboko zrozumiesz strategię produktu i plan działania firmy Seismic. Służyć jako główny pomost pomiędzy miejscem docelowym produktu a partnerami zewnętrznymi niezbędnymi do jego osiągnięcia. - Przełożyć strategię produktu na plan ekosystemu partnerstwa, określając, które platformy AI, niezależnych dostawców oprogramowania i partnerów w zakresie przepływu pracy są wymagane do realizacji wizji Seismic oraz budując umowy handlowe i techniczne, które ją zapewnią. - Własne relacje wykonawcze z kluczowymi partnerami, w tym firmami takimi jak OpenAI, Anthropic, Microsoft, ServiceNow, Snowflake, Canva, Salesforce i innymi.

Buduj zaufanie na poziomie menedżerskim i utrzymuj głębokie relacje robocze na poziomie produktu i inżynierii. - Kieruj zaangażowaniem partnerów w całym cyklu życia: strategia, ustalanie priorytetów, negocjacje handlowe, zamknięcie prawne, aktywacja integracji i wspólne planowanie wejścia na rynek. - Zapewnienie oparcia zobowiązań w ramach partnerstwa zewnętrznego na rzeczywistości produktowej, ścisła współpraca z CPO i kierownictwem ds. produktu, tak aby to, na co zgadzamy się na zewnątrz, było osiągalne i stanowiło uzupełnienie planu działania. - Nadaj strukturę priorytetyzacji partnerów: zdefiniuj, gdzie Seismic sięga głęboko, gdzie działamy szybko i gdzie mówimy nie, zawsze zakotwiczone w strategii produktowej i biznesowej. - Buduj i skaluj funkcję partnerstwa, rozszerzając liczbę partnerów wchodzących na rynek poza nielicznych partnerów, z którymi obecnie prowadzimy sprzedaż. - Reprezentuj firmę Seismic na zewnątrz wśród różnych typów partnerów (ISV, Hyperscalers, silniki modeli LLM itp.) jako myślący lider w zakresie wspierania sztucznej inteligencji, ekosystemów technologii GTM i przyszłości interakcji sprzedawca-klient. - Uzyskaj wymierne wyniki: ARR pod wpływem partnerów, przyjęcie integracji i umowy handlowe, które bezpośrednio przyspieszają osiągnięcie celów związanych z produktami i przychodami. Ekosystem, który będziesz obsługiwać w ramach Seismic, działa na skrzyżowaniu przepływów pracy związanych ze sztuczną inteligencją, treścią i GTM. Nasz ekosystem partnerski obejmuje trzy strategiczne warstwy: - Platformy AI i LLM: OpenAI, Anthropic, Microsoft Copilot, Google Gemini, AWS.

Strategia dotycząca produktów AI firmy Seismic zależy od odpowiednich umów dotyczących podstawowych platform. Partnerstwa te muszą być zaprojektowane tak, aby pasowały do ​​kierunku, w jakim zmierzają Aura AI i Enablement Cloud. - Partnerzy Enterprise Workflow i ISV: ServiceNow, Salesforce, Workday i sąsiednie platformy GTM. Plan rozwoju produktu Seismic wymaga głębokiej integracji przepływu pracy.

Umowy handlowe odblokowują obszar integracji, na którym produkt musi konkurować. - Ekosystemy treści i kreatywności: Canva, Adobe i narzędzia, które łączą się z tworzeniem treści, personalizacją i zaangażowaniem kupujących. W miarę jak produkt Seismic rozszerza się na GTM oparty na treści, partnerstwa te muszą wyprzedzać plan działania, a nie go wyprzedzać. - Globalni i regionalni integratorzy systemów: Chociaż nie jest to tradycyjny typ partnera ICP dla firmy Seismic, biorąc pod uwagę naszą skalę i strategiczne znaczenie w obszarze przychodów i możliwości, który szybko ewoluuje dzięki generatywnej sztucznej inteligencji, istnieją nowe możliwości skalowania poprzez integratorów systemów, takich jak Deloitte, Cap Gemini, a nawet lokalnych/regionalnych integratorów systemów w rozwijających się regionach geograficznych. Przestrzeń ta ewoluuje, a ewolucja tych partnerstw staje się coraz ważniejsza w tym szybko zmieniającym się krajobrazie technologicznym.

Co mamy dla Ciebie: W Seismic angażujemy się w zapewnianie korzyści i korzyści dla wszystkich. Aby zapoznać się z naszymi korzyściami dostępnymi w każdym kraju, odwiedź stronę Korzyści globalne. Jesteśmy zobowiązani do stosowania uczciwych i godziwych praktyk w zakresie wynagrodzeń.

Roczny zakres podstawowego wynagrodzenia firmy Seismic na tym stanowisku będzie się różnić w zależności od lokalizacji, doświadczenia, poziomu stanowiska, umiejętności i zdolności kandydata, a także kapitału wewnętrznego i danych rynkowych dotyczących dostosowania. Podany poniżej zakres to minimum i maksimum naszego docelowego zakresu zatrudnienia. Zakres wynagrodzeń firmy Seismic na tym stanowisku wynosi: 163 000,00 USD rocznie. - 223 000,00 USD rocznie.

Stanowisko to, oprócz wynagrodzenia podstawowego, kwalifikuje się również do udziału w planach motywacyjnych firmy Seismic. Rzeczywista kwota zachęty będzie w dużym stopniu uzależniona od warunków określonych w obowiązującym planie motywacyjnym. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/rvp-platform-strategy-partnerships-seismic