Okręgowy Menedżer Sprzedaży - Środkowy Zachód

Firma: US2160 Sysco Guest Supply, LLC Terytorium sprzedaży: Brak Kod pocztowy: 50301 Procent podróży: Do 25% INFORMACJE O WYNAGRODZENIU: Podany zakres wynagrodzeń nie wskazuje rzeczywistego zakresu wynagrodzeń Sysco, ale ma jedynie charakter algorytmiczny i służy do uogólnionego porównania. Czynniki, które można wykorzystać do ustalenia stawki wynagrodzenia, obejmują określone umiejętności, miejsce pracy, doświadczenie zawodowe i inne czynniki zindywidualizowane. Kim jesteśmy: Guest Worldwide to globalny kolektyw dynamicznych, wiodących w branży firm z ponad 40-letnim niezrównanym doświadczeniem w zaspokajaniu unikalnych potrzeb różnorodnych rynków w każdym zakątku świata.

Od dostarczania kompleksowych rozwiązań hotelarskich i dystrybucyjnych w Guest Supply® i produkcji wielokrotnie nagradzanych artykułów higieny osobistej w Gilchrist & Soames, po produkcję wszechstronnych i innowacyjnych asortymentów produktów, które tworzą inteligentniejsze rozwiązania tekstylne w Manchester Mills, z dumą dostarczamy produkty do ponad 25 000 hoteli w ponad 100 krajach. Guest Worldwide jest spółką zależną należącą w całości do Sysco - wiodącej w branży, globalnej firmy zajmującej się dystrybucją żywności i napojów, zatrudniającej tysiące pracowników na całym świecie i będącej siedzibą 13. największej organizacji sprzedaży na świecie. Dowiedz się więcej odwiedzając www.guestworldwide.com ## Streszczenie stanowiska Okręgowy kierownik sprzedaży (DSM) jest odpowiedzialny za wszystkie działania sprzedażowe w okręgu.

Nadzoruje rozwój i wydajność wszystkich konsultantów ds. sprzedaży, zapewniając jasne zrozumienie wizji firmy i jej misji. Na tym stanowisku zatrudnieni są i kierują konsultantami ds. sprzedaży (SC) jako bezpośredni podwładni. DSM zapewnia przywództwo, planowanie strategiczne, szkolenia i monitorowanie wszystkich działań sprzedażowych, aby zapewnić okręgowi osiągnięcie maksymalnej rentowności i wzrostu zgodnie z wizją i celami firmy.

Lider ustala plany i wspólnie buduje strategie ze swoim bezpośrednim przełożonym (zwanym dalej Starszym Liderem Sprzedaży) w celu zwiększenia przychodów ze sprzedaży od obecnych klientów i akwizycji nowych klientów. Rola ta wymaga udziału w najważniejszych prezentacjach i dyskusjach z klientami, aby zapewnić najlepszą w swojej klasie obsługę klienta. ## Obowiązki - bezpośrednia współpraca z SC w terenie i wirtualnie, pomoc w rozmowach sprzedażowych i przekazywanie konstruktywnych informacji zwrotnych w celu dalszego rozwijania umiejętności każdego SC wchodzącego w interakcję z klientem, jeśli zajdzie taka potrzeba. - Zapewnij przywództwo, planowanie strategiczne i monitoruj wszystkie działania sprzedażowe, aby zapewnić, że organizacja okręgowa osiągnie maksymalną rentowność i rozwój zgodnie z wizją i celami firmy. - Współpraca ze wszystkimi działami operacyjnymi, które wspierają organizację sprzedaży, w celu stworzenia i zapewnienia środowiska pracy opartego na współpracy, obejmującego między innymi: kredyty i windykację, zakupy, dystrybucję, obsługę klienta, FF&E, rachunki narodowe, rozwój biznesu, dostawców itp. w razie potrzeby, aby zapewnić satysfakcję klienta. - Rekrutuj, wybieraj, szkol, przydzielaj terytoria, planuj indywidualny czas, szkol, doradzaj i wdrażaj działania naprawcze (jeśli to konieczne) dla pracowników na wyznaczonych terytoriach. - Ustal cele sprzedażowe poprzez prognozowanie i opracowywanie rocznych kwot sprzedaży dla okręgów i terytoriów. Ściśle współpracuj z SC, aby prognozować oczekiwaną wielkość sprzedaży i zysk dla istniejących i nowych nieruchomości. Upewnij się, że SC przestrzega planów, aby zapewnić osiągnięcie wszystkich celów. - Inne obowiązki zlecone i/lub konieczne. ## Kwalifikacje Wykształcenie - preferowany tytuł licencjata w dziedzinie biznesu lub pokrewnej i/lub równoważne doświadczenie zawodowe Doświadczenie - preferowane 3-5 lat doświadczenia z sukcesem rozwijającego rentowną sprzedaż w segmencie rynku B2B. - 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży terenowej i/lub wirtualnej. - Mile widziane doświadczenie w zarządzaniu zdalnym zespołem sprzedaży.

Umiejętności zawodowe - Doskonałe umiejętności komunikacji interpersonalnej (w mowie i piśmie. Umiejętność skutecznego przedstawiania informacji i odpowiadania na pytania dostawców, klientów, kierownictwa i personelu międzydziałowego. Umiejętność współpracy z personelem wewnętrznym z innych działów w sposób proaktywny i konstruktywny. - Doskonałe umiejętności słuchania, prezentacji, negocjacji i zamykania. - Silne umiejętności przywódcze: umiejętność coachingu, doradzania, rozwijania i kierowania jednostkami i zespołami.

Kierowanie dyskusjami i spotkaniami zespołowymi. Rozumie dynamikę zespołu i dobrze współpracuje w ramach struktury zespołu. Skutecznie deleguje obowiązki.

Dostrzega i docenia wartość, jaką inni wnoszą do organizacji. Wykazuje wysoki poziom zaufania i odpowiedzialności. - Kieruje dyrektorami zarządzającymi w celu pozyskiwania nowych klientów, rozwijania istniejącej działalności i minimalizowania strat w istniejącej firmie. - Opanowanie umiejętności organizacyjnych i zarządzania projektami, w tym umiejętności samodzielnego planowania, ustalania priorytetów i realizacji wielu inicjatyw/terminów oraz w razie potrzeby zmiany priorytetów. Potrafi efektywnie zarządzać dużymi, złożonymi projektami. - Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania projektami, dbałość o szczegóły i dokładność terminowo rozwiązuje problemy.

Zbiera i analizuje informacje. Wykazuje chęć podejmowania decyzji. Podejmuje trafne decyzje. osiągnąć biegłość w posługiwaniu się zalecaną technologią sprzedaży i oprogramowaniem (tj.

Phocas, GForce, Salesforce.com i PeopleSoft). Wymagania fizyczne i środowisko pracy - Okręgowy kierownik sprzedaży pracuje w zdalnym biurze, w domu. - Podczas wykonywania obowiązków na tym stanowisku pracownik regularnie musi siedzieć, stać, chodzić oraz używać rąk i palców do obsługi klawiatury komputera, myszy i telefonu, aby rozmawiać i słyszeć do 20 funtów. - To stanowisko kierownicze może wymagać podróżowania do i z SC, klientów i potencjalnych klientów w przydzielonym okręgu, jeśli uzna to za konieczne, aby wziąć udział w wydarzeniach firmowych, spotkaniach okręgowych, sesjach szkoleniowych, targach dostawców i spotkaniach z klientami. - Może być wymagane korzystanie z prywatnego pojazdu w podróżach służbowych, co może skutkować dłuższymi okresami siedzenia. Musi posiadać ważne prawo jazdy z kartą kierowcy spełniającą minimalne standardy firmy dotyczące podróżowania po wyznaczonym okręgu w celu obsługi klientów i kontaktowania się z potencjalnymi klientami.

Musi spełniać i utrzymywać aktualne ubezpieczenie samochodowe przez Sysco. - Jeśli pracujesz zdalnie, musisz mieć wymagane oprogramowanie, aby zapewnić terminową komunikację i mieć wydzieloną przestrzeń roboczą wolną od wszelkich zakłóceń oraz uczestniczyć w rozmowach z klientami lub konferencjach w przyjaznym środowisku biznesowym. - To stanowisko może wymagać pracy w godzinach wieczornych i w weekendy, w zależności od potrzeb klienta. INFORMACJE O KORZYŚCIACH: Informacje na temat świadczeń Sysco można znaleźć na stronie https://Sysco

Benefits

.comPRZEGLĄD: Sysco jest światowym liderem w dystrybucji usług gastronomicznych licząca ponad 13 000 pojazdów firma Sysco obsługuje około 333 obiekty dystrybucyjne na całym świecie i obsługuje ponad 700 000 lokalizacji klientów. Oferujemy naszym współpracownikom możliwość rozwoju osobistego i zawodowego, przyczyniania się do sukcesu dynamicznej organizacji oraz służenia innym w sposób przekraczający ich oczekiwania. Poszukujemy utalentowanych, ciężko pracujących osób, które dołączą do naszego zespołu OŚWIADCZENIE DZIAŁANIA: Kandydaci muszą posiadać aktualne zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych.

Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans i Akcję Afirmatywną i uwzględniamy wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, pochodzenie, narodowość, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub jakikolwiek inny czynnik chroniony na mocy prawa federalnego, stanowego lub lokalnego. Ta możliwość jest dostępna za pośrednictwem firmy Sysco Corporation, jej spółek zależnych i stowarzyszonych RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/district-sales-manager-midwest-sysco