Szef globalnego generowania popytu

Szef globalnego generowania popytu Blackbaud poszukuje dyrektora globalnego generowania popytu, który będzie globalnym właścicielem procesów tworzenia rurociągów, realizacji popytu i mierzalnych wyników wzrostu w Blackbaud i YourCause. Lider ten, podlegający wiceprezesowi ds. rozwoju, przekształci strategię w konsekwentną realizację poprzez zdyscyplinowany model operacyjny dostosowany do strategii wzrostu skoncentrowanej na kliencie i opartej na doświadczeniu. Ta rola jest odpowiedzialna za skalowanie globalnego popytu, poprawę wydajności i wyników konwersji, realizację celów w zakresie rurociągów i przychodów oraz wzmacnianie pozycji Blackbaud jako wiodącego na świecie dostawcy rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji dla Social Impact.

Co będziesz robić: Globalny udział w rurociągu - Własne globalne cele w zakresie rurociągów - Pozyskiwanie nowych logo netto i rozwój nowych produktów u istniejących klientów - Dostarczanie przewidywalnego, wysokiej jakości rurociągu dostosowanego do celów przychodów, celów w zakresie wydajności konwersji i kwartalnych zobowiązań do realizacji - Współpraca z kierownictwem sprzedaży w celu określenia standardów jakości rurociągu, wspólnych oczekiwań w zakresie konwersji i jasnych procedur inspekcji, które przełożą się na wyniki Przywództwo w organizacji popytu - Kierowanie ustalonymi dyrektorami pionowego generowania popytu dostosowanymi do segmentów rynku - Budowanie i rozwijanie wysokowydajnej organizacji popytu globalnego o wyraźnych wynikach standardy - Przyciągaj, szkol i podnoś na wyższy poziom talenty najwyższej klasy - Dbaj o spójność, pilność i odpowiedzialność w zespołach branżowych, rozwijając programy tak, aby odpowiadały potrzebom dzisiejszego nabywcy. Model operacyjny, dyscyplina realizacji i wyniki wydajności - Ustal jasne rytmy operacyjne, w tym przeglądy prognoz, karty wyników wydajności, diagnostyka rurociągów i cotygodniowe przeglądy wykonania - Buduj przejrzyste systemy odpowiedzialności powiązane z wiodącymi wskaźnikami, opóźnionymi wynikami i planami działań naprawczych - Alokuj inwestycje w popyt w oparciu o mierzalne wyniki i możliwości wzrostu - Tłumaczenie luki w wydajności w konkretnych planach wykonania, właścicielach, harmonogramach i mierzalnych celach doskonalenia Popyt zorientowany na klienta i oparty na doświadczeniu - Włączenie zasad zorientowanych na klienta i opartych na doświadczeniu w strategii popytu - Dostosowanie programów do zachowań nabywców, etapu cyklu życia i priorytetów segmentów - Zapewnienie, że programy popytu wspierają zarówno wzrost przejęć, jak i ekspansji Wydajność popytu oparta na sztucznej inteligencji - Zapewnienie, że możliwości sztucznej inteligencji przekładają się na wymierny wzrost wydajności popytu - Poprawa precyzji targetowania, personalizacji, szybkości testowania i szybkości wprowadzania na rynek Przepływy pracy obsługujące sztuczną inteligencję - Współpracuj z działami marketingu, analityką danych, IT, GTM Engineering i Revenue Operations w celu operacjonalizacji możliwości skalowalnego popytu Rozwój i eksperymentowanie w oparciu o dane - Wykorzystuj prognozowanie, spostrzeżenia predykcyjne i ramy pomiarowe do wspomagania podejmowania decyzji - Przeprowadź ustrukturyzowane eksperymenty w celu zidentyfikowania i skalowania skutecznych dźwigni wzrostu - Ciągła optymalizacja kosztów szansy i produktywności rurociągu Jak będziesz działać - Ustal wspólną odpowiedzialność z działem sprzedaży za jakość rurociągów, wydajność konwersji i wyniki ekspansji - Przełóż strategię na skalowalne plany wykonania z jasnymi właścicielami, kamieniami milowymi, kadencją operacyjną i mierzalnymi wynikami poprzez partnerstwo z działem marketingu i inżynierią GTM. - Stosuj prognozowanie, analizy i zarządzanie ścieżkami we współpracy z działem Data Science i Revenue Operations. - Współpracuj z marketingiem produktów, aby zapewnić atrakcyjne oferty i przejrzystość pozycjonowania. - Współpracuj z marką, aby zwiększyć zainteresowanie rynku w segmentach branżowych. Doświadczenie w zakresie przywództwa w zakresie generowania popytu B2B SaaS - Wykazana własność wyników rurociągów powiązanych bezpośrednio z przychodami, z doświadczeniem w dostarczaniu mierzalnych wyników w stosunku do celów - Udowodniona umiejętność szybkiego przejścia od strategii do realizacji, tworzenia skupienia, dynamiki i odpowiedzialności w zespołach - Udokumentowane przywództwo w wielozespołowych, zorientowanych na segmenty organizacjach popytu - Duże doświadczenie w budowaniu rytmów operacyjnych i systemów odpowiedzialności - Doświadczenie w skalowaniu powtarzalnych ruchów popytu w wielu segmentach - Doświadczenie we wdrażaniu sztucznej inteligencji poprzez partnerstwo międzyfunkcyjne - Partnerstwo na szczeblu kierowniczym umiejętności z liderami sprzedaży, operacji i analityki - Doświadczenie w pracy w złożonych środowiskach SaaS z wieloma rozwiązaniami Bądź na bieżąco ze wszystkim Blackbaud, śledź nas na Linkedin, Twitterze, Instagramie, Facebooku i YouTube Blackbaud zwiększa wpływ społeczny dzięki technologii zorientowanej na cel i odpowiedzialnej sztucznej inteligencji.

Kierując się naszą wizją Intelligence for Good®, budujemy kulturę, w której innowacje, zaufanie i ludzka wiedza łączą się, aby pomóc organizacjom wprowadzać większe zmiany na świecie. Blackbaud jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zobowiązuje się do utrzymywania zróżnicowanego i włączającego środowiska pracy. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, wiek, status weterana lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne.

Początkowa płaca podstawowa wynosi od 150 400,00 USD do 204 100,00 USD. Blackbaud może płacić mniej więcej w zależności od kwalifikacji pracownika, wartości rynkowej, finansów firmy i innych czynników operacyjnych. Świadczenia obejmują: - Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Zdalną elastyczną siłę roboczą - Programy odnowy biologicznej - Program 401(k) z dopasowaniem pracodawcy - Elastyczny płatny czas wolny - Hojny urlop rodzicielski - Darowizny dla działaczy - Ubezpieczenie zwierząt domowych, ochrona prawna i tożsamość - Program zwrotu czesnego Złóż wniosek bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-global-demand-generacja-blackbaud