Szef relacji agentów - Azja

firma UniAdmissions (www.uniadmissions.co.uk) jest wiodącym dostawcą najwyższej jakości usług edukacyjnych i wiodącą na świecie firmą konsultingową ds. rekrutacji na Oxbridge. W 2024 r. 67% naszych studentów skorzystało z ofert Oxbridge, w porównaniu ze średnią krajową wynoszącą 18%.

Jesteśmy liderem nowej generacji wsparcia edukacyjnego, łączącego doskonałość akademicką z wysoce spersonalizowanym podejściem. W 2023 roku UniAdmissions stało się częścią grupy Testbusters, szybko rozwijającej się międzynarodowej firmy z branży edukacji i EdTech. Razem budujemy grupę, która łączy doskonałość, dostępność i innowacje na wielu rynkach. rola Jako dyrektor ds. relacji z agentami w Azji będziesz raportować bezpośrednio do dyrektora zarządzającego i kierować naszą współpracą z agentami edukacyjnymi w całej Azji, ze szczególnym uwzględnieniem rynku chińskiego - przekształcając potencjalnych klientów w wartościowe, długoterminowe relacje i konsekwentnie osiągając cele sprzedażowe.

Przejmiesz kontrolę nad tym słabo rozwiniętym obszarem naszej działalności o wysokim potencjale: poszerzaniem naszej sieci zaufanych agentów, udoskonalaniem strategii partnerstwa i posiadaniem pełnego cyklu sprzedaży B2B od pierwszego kontaktu po zamknięcie i rozwój konta. Jest to praktyczna rola z jasnym mandatem do budowania i skalowania naszej sieci agentów w Azji w ciągu najbliższych 12 - 24 miesięcy. Poszukujemy osoby przedsiębiorczej, ambitnej, posiadającej silne umiejętności budowania relacji i nastawienie do działania.

Będziesz reprezentować firmę na zewnątrz, prowadzić rozmowy z partnerami w różnych strefach czasowych i kulturach oraz dopilnować, abyśmy konsekwentnie przekształcali możliwości w długoterminowe relacje o wysokiej wartości. Na tym stanowisku będziesz zaangażowany we wszystkie aspekty naszej działalności B2B, zajmując się agentami, partnerami strategicznymi i nie tylko: - Przejmij odpowiedzialność za naszą działalność agentów w Azji - tworzenie i wdrażanie strategii dla tego obszaru, ze szczególnym uwzględnieniem Chin. - Weź pełną odpowiedzialność za osiągnięcie i przekroczenie kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych. - Mapuj, szukaj i zamykaj nowych agentów oraz możliwości partnerstwa w celu rozszerzenia naszej sieci. - Obsługuj przychodzące zapytania B2B i przekształcaj je w płacących klientów. - Dostosuj oferty do potrzeb agentów i partnerów korporacyjnych. - Prowadź seminaria internetowe dla agentów. - Przeprowadzaj konsultacje ze studentami, którzy przychodzą za pośrednictwem tych agentów. - Przygotowywanie wycen i propozycji dla potencjalnych studentów. - Zarządzaj całym cyklem sprzedaży, łącznie z negocjacjami i buduj długoterminowe relacje z klientami. - Śledź potencjalnych klientów, aby mieć pewność, że konsekwentnie realizujesz swój limit sprzedaży. - Weź udział w cotygodniowych sesjach coachingowych sprzedaży i odbierz formalne szkolenie. - Współpraca z Menedżerami Programów, aby zapewnić wszystkim klientom biznesowym wyjątkową obsługę. czego szukamy Musisz mieć - dyplom brytyjskiego uniwersytetu w dowolnej dyscyplinie. - Dobra znajomość chińskiego i/lub szerszego azjatyckiego rynku edukacyjnego/agencji. - Biegła znajomość języka mandaryńskiego i angielskiego (w mowie i piśmie). - Udokumentowane doświadczenie na stanowisku sprzedaży lub rozwoju partnerstwa, najlepiej w środowisku B2B lub w środowisku edukacyjnym. - Komercyjne podejście z jasną odpowiedzialność za cele i wyniki w zakresie przychodów. - Analityczne podejście, swobodne korzystanie z systemów CRM i danych sprzedażowych - Silne umiejętności współpracy i chęć konstruktywnego podejmowania wyzwań - Znajomość brytyjskiego szkolnictwa wyższego i procesów rekrutacyjnych Miło jest to mieć - Istniejąca sieć agentów edukacyjnych w Chinach i Azji. - Doświadczenie w edukacji, korepetycjach, EdTech lub podobnych sektorach opartych na usługach. - Doświadczenie w skalowaniu lub zarządzaniu funkcją partnerstwa. - Doświadczenie w sprzedaży wysokopłatnej lub konsultacyjnej. - Znajomość brytyjskich procesów szkolnictwa wyższego i rekrutacji. - Wykształcenie Oxford lub Cambridge (mile widziane, nie wymagane). co oferujemy - Rozwój i progresja - Ta rola zapewnia jasną ścieżkę do przywództwa wyższego szczebla. W miarę skalowania się funkcji azjatyckiej istnieje potencjał przekształcenia się w szerszą regionalną rolę handlową.

Początkowo będziesz działać w sposób bardzo praktyczny, jednocześnie budując bardziej zorganizowaną sieć. - Wynagrodzenie - Wynagrodzenie podstawowe: 45 000 GBP plus nieograniczona premia zależna od wyników, powiązana ze sprzedażą. - Struktura pracy - pełny etat, dwuletnie stanowisko na czas określony. Głównie zdalnie, z osobistymi szkoleniami firmowymi mniej więcej raz w miesiącu. W razie potrzeby podróżuj po Azji (szczególnie Chinach). proces rekrutacji Po wstępnej selekcji i rozmowach kwalifikacyjnych kandydaci zostaną poproszeni o wypełnienie oceny.

Następnie odbędzie się dwuetapowa rozmowa kwalifikacyjna: - Rozmowa wstępna - Rozmowa zaawansowana skupiająca się na praktycznym wykonaniu, obejmująca prezentację uzasadnienia biznesowego kierownictwu wyższego szczebla - Rozmowa na temat wartości i zachowań, skupiająca się na dostosowaniu i sposobach pracy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-agent-relationships-asia-testbusters