Starszy Inżynier Sprzedaży

O SANS Założony w 1989 roku Instytut SANS (SANS) zaczynał jako współpracująca organizacja badawczo-edukacyjna. W ciągu następnych 25 lat stała się najbardziej zaufanym i powszechnie rozpoznawalnym dostawcą szkoleń i certyfikacji z zakresu bezpieczeństwa informacji na świecie. Obecnie firma SANS obsłużyła ponad 300 000 specjalistów ds. cyberbezpieczeństwa na całym świecie, a ponad 60 000 uzyskało certyfikaty bezpieczeństwa Global Information Assurance Certification (GIAC) - wiodący certyfikat zapewniający pracodawcom, że ich pracownicy i potencjalni pracownicy będą w stanie wykonać daną pracę.

Sercem SANS jest społeczność praktyków, od audytorów i administratorów sieci po CISO, którzy dzielą się zdobytymi doświadczeniami i współpracują nad rozwiązaniami stojących przed nimi wyzwań. Eksperci ci, pracujący w korporacjach, agencjach rządowych i uniwersytetach, spotykają się, aby wspierać i wzmacniać globalną społeczność zajmującą się bezpieczeństwem informacji. Dlaczego SANS?

W SANS naszą kulturę definiują trzy filary: misja, marka i ludzie. - Naszą Misją jest zatrudnianie ludzi, którzy rozumieją wagę walki z zagrożeniami cyberbezpieczeństwa. - Nasza Marka odzwierciedla zaangażowanie w dostarczanie szkoleń najwyższej jakości. - Nasi ludzie kierują się kulturą uczciwości, uczciwości, skupienia na kliencie i pragmatycznego podejścia. Co osiągniesz w SANS Poszukujemy starszego inżyniera sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu ds. rozwoju biznesu - sprzedaży dla przedsiębiorstw. Rola ta odgrywa kluczową rolę w działaniach przedsprzedażowych, skupionych przede wszystkim na zwiększaniu przychodów, zwiększaniu wykorzystania klientów i demonstrowaniu wartości pełnego portfolio produktów SANS.

Istnieje również element działań posprzedażowych wspierających rozwój ekspansji sprzedażowej w ramach istniejących klientów strategicznych. Starszy inżynier sprzedaży musi posiadać zwycięskie połączenie umiejętności biznesowych i technicznych, zdolność do pewnego prezentowania i demonstrowania naszych rozwiązań SANS oraz wyrażania przesłania wartości szerokiemu spektrum odbiorców z zespołów technicznych i biznesowych, a także kadry kierowniczej. Na tym stanowisku przedstawiciele obsługi klienta wykorzystają Twoją wiarygodność techniczną, aby zapewnić, że firma SANS będzie uważana za zaufanego doradcę wśród potencjalnych klientów.

Będziesz wykorzystywać swoją wiedzę dotyczącą cyberbezpieczeństwa i wiedzę techniczną do wielu powiązanych zadań, w tym opracowywania strategii z przedstawicielami ds. klientów, tworzenia planów szkoleniowych, prowadzenia głębszych rozmów i demonstracji z klientami oraz docierania do wewnętrznych jednostek biznesowych w celu wspierania wysiłków na rzecz umożliwienia sprzedaży. Jeśli jesteś doświadczonym specjalistą ds. cyberbezpieczeństwa, zmotywowanym, pełnym pasji, zorientowanym na wyniki i innowacyjnym rozwiązującym problemy, dołącz do naszego utalentowanego zespołu SANS. Jako starszy inżynier sprzedaży będziesz: - Wspierał osiąganie celów związanych z przychodami w Ameryce Północnej poprzez strategiczne i techniczne interakcje ze sprzedażą, potencjalnymi i klientami - Działał autonomicznie, aby jak najlepiej zaspokoić unikalne potrzeby sprzedażowe na swoim terytorium. - Współpracuj z regionalnymi przedstawicielami handlowymi, aby zbudować strategię sprzedaży na poziomie konta. - Udokumentuj kryteria sukcesu z działań przedsprzedażowych, aby przygotować zespół ds. sukcesu klienta na zmiany. - Wspieraj proces sprzedaży, wypełniając RFI/RFQ i, jeśli to konieczne, próbami. - Świadczenie niewielkiej liczby usług technicznych dla klientów strategicznych uznanych przez zespół kierowniczy za mające największy potencjał wzrostu. - Twórz i dostarczaj atrakcyjne demonstracje, prezentacje i materiały, aby zwiększyć przychody, wykorzystanie, pozycjonowanie wartości i zyski w zakresie sprzedaży krzyżowej/sprzedaży dodatkowej. - Rozwijaj głęboką wiedzę na temat portfolio produktów SANS i bądź technicznym ekspertem ds. produktów dla zespołu sprzedaży w cyklu życia przed i posprzedażnym. - Wspieraj zespół sprzedaży w przezwyciężaniu typowych zastrzeżeń sprzedażowych, takich jak cena, wartość, porównania dostawców i inne typowe wyzwania biznesowe z potencjalnymi i klientami. - Badaj, analizuj i komunikuj bieżące priorytety szkoleniowe klientów, wydatki i profil ryzyka branżowego, aby zapewnić dostosowane rekomendacje, wieloletnie plany rozwoju, najlepsze praktyki branżowe i wiedzę specjalistyczną w celu stymulowania wzrostu klientów, wartości ROI i wykorzystania. - Nawiąż współpracę z działem sprzedaży, aby pomóc im w ustanowieniu i wzmocnieniu strategicznych relacji w obrębie grupy klientów, którymi są decydenci, osoby wpływowe i/lub kluczowi interesariusze, koncentrując się na poszerzaniu zasięgu kontaktów w celu wzrostu przychodów. - Zrozumienie różnych ról, obowiązków i dyscyplin w obszarze cyberbezpieczeństwa w celu zastosowania rekomendacji, zasobów i spostrzeżeń do sprzedaży, klientów i potencjalnych klientów. - Zapewnianie zespołowi sprzedaży odpowiednich aktualizacji i sesji szkoleń produktowych/technicznych, które koncentrują się na poszerzaniu wiedzy o produkcie, wiedzy technicznej i technicznych umiejętności sprzedażowych w celu wspierania działań generujących przychody. - Uczestnictwo w działaniach i wydarzeniach związanych ze współpracą marketingową. - Wykonywanie innych, związanych z tym obowiązków, zgodnie z przydzielonymi im zadaniami.

Czego szukamy Każdy pracownik SANS wnosi coś wyjątkowego. Na to stanowisko poszukujemy kandydatów posiadających: - tytuł licencjata w dziedzinie technologii informatycznych, informatyki, cyberbezpieczeństwa, inżynierii oprogramowania i/lub innej pokrewnej dziedziny lub porównywalnej pracy i/lub doświadczenia technicznego - ponad 5 lat pracy w sprzedaży/inżynierii rozwiązań, konsultingu i/lub podobnym stanowisku - doświadczenie w prowadzeniu rozmów z klientami, dostarczaniu prezentacji dla klientów, demonstracji produktów i tworzeniu materiałów w celu zwiększenia przychodów, wykorzystania i wartości. - Umiejętność przedstawienia klientom B2B znaczenia szkoleń z zakresu cyberbezpieczeństwa w prosty sposób. - Wyjątkowe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej oraz umiejętności interpersonalne - Dobra organizacja i silne umiejętności zarządzania projektami - Doświadczenie na poziomie eksperckim w tworzeniu skoncentrowanych na danych, bogatych wizualnie prezentacji PowerPoint skierowanych do klienta - Skuteczna komunikacja zarówno z osobami biznesowymi/funkcjonalnymi, jak i osobami o wysokich umiejętnościach technicznych. - Umiejętność dobrej pracy w dynamicznym środowisku zorientowanym na zespół i radzenia sobie z wyzwaniami. - Wysoce zmotywowany i kierujący się standardami jakości z dbałością o szczegóły - Wykazana umiejętność rozumienia potrzeb klientów, zapewniania wysokiej jakości usług, przekonującego przedstawiania pomysłów i zwiększania zadowolenia klientów - Udokumentowana umiejętność skutecznej komunikacji ponad granicami kulturowymi i harmonijnej pracy z różnorodną grupą ludzi - Zdolność do ciągłego uczenia się i rozwijania umiejętności - Biegła obsługa internetowych narzędzi do współpracy, takich jak Dropbox, Smartsheet, Salesforce i Microsoft Office Suite - Silne umiejętności komunikacyjne oraz zdolność dostosowywania podejścia i stylu komunikacji do osobowości i celów potencjalnych klientów i kluczowych interesariuszy - Możliwość podróżowania w celu wzięcia udziału w spotkaniach zespołu, wydarzeniach szkoleniowych, spotkaniach z klientami i/lub innych potrzebach biznesowych w około 50% przypadków. - Umiejętność skutecznej prezentacji, kontrolowania uwagi, wyjaśniania proponowanych rozwiązań i odpowiadania na szczegółowe i techniczne pytania klientów - Nieograniczone zezwolenie na pracę w USA; sponsorowanie wiz nie jest dostępne. Preferowane kwalifikacje obejmują: - doświadczenie w świadczeniu usług i/lub inżynierii sprzedaży produktów opartych na szkoleniach - wcześniejsze doświadczenie z produktami laboratoryjnymi i/lub symulacyjnymi - wcześniejsze doświadczenie w zakresie świadomości bezpieczeństwa, zarządzania ryzykiem i innych powiązanych produktów z zakresu cyberbezpieczeństwa - 2+ GIAC i/lub inne certyfikaty związane z cyberbezpieczeństwem Korzyści i korzyści wynikające z pracy w SANS Zależy nam na sprawiedliwym i godziwym wynagrodzeniu.

Oczekiwany zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 150 000 - 225 000 USD OTE (składając się z wynagrodzenia podstawowego i prowizji), w zależności od lokalizacji geograficznej, umiejętności i doświadczenia. W SANS priorytetami są równość wynagrodzeń i przejrzystość. Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń, który wspiera Twoje dobre samopoczucie, abyś mógł osiągać najlepsze wyniki.

Oznacza to troskę o zdrowie fizyczne, finansowe i psychiczne Ciebie i Twoich bliskich, a także zapewnienie elastyczności potrzebnej do rozwoju osobistego i zawodowego: - Korzyści finansowe: konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe, możliwości premii i plan 401(k) z dopasowaniem do firmy. - Zdrowie i dobre samopoczucie: solidne plany medyczne, stomatologiczne i okulistyczne; krótkotrwała niepełnosprawność zapewniona przez firmę; opcjonalne długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy, dodatkowe ubezpieczenie na życie i AD&D dla pracowników i osób pozostających na ich utrzymaniu; dobrowolne świadczenia obejmujące ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków i ochronę przed kradzieżą tożsamości; programy fitness i wellness; oraz firmowy program pomocy pracowniczej (EAP). - Czas wolny i elastyczność: Hojny płatny czas wolny, w tym czas wolontariatu. - Nauka i rozwój: Dostęp do możliwości rozwoju zawodowego i szkoleń SANS. Elastyczność i równowaga w SANS Wspieramy naszych współpracowników narzędziami i elastycznością, których potrzebują, aby rozwijać się zarówno zawodowo, jak i osobiście. Jako środowisko pracy działające głównie zdalnie, jesteśmy zobowiązani do utrzymywania silnych połączeń, współpracy i tętniącej życiem kultury w wirtualnych zespołach.

Chociaż większość stanowisk działa zdalnie, niektóre stanowiska mogą wymagać okazjonalnej obecności osobistej, w zależności od specyfiki roli lub potrzeb biznesowych. SANS jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia SANS jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, religię, orientację seksualną, tożsamość płciową, status weterana, niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną na poziomie federalnym, stanowym lub lokalnym.

Jeżeli ze względu na stan zdrowia lub niepełnosprawność wymagają Państwo rozsądnych usprawnień podczas procesu aplikowania lub w celu pełnienia podstawowych funkcji na danym stanowisku, prosimy o kontakt z działem kadr SANS. Osoby poszukujące pracy w USA: Kliknij tutaj, aby wyświetlić plakat „Poznaj swoje prawa”. SANS przestrzega wszystkich obowiązujących przepisów stanowych i lokalnych dotyczących rozpatrywania wniosków o aresztowanie lub wyrok skazujący.

W przypadku stanowisk podlegających federalnym i/lub stanowym przepisom bankowym SANS będzie przestrzegać odpowiednich wymogów podczas oceniania kandydatów z przeszłością kryminalną. Wymagane jest posiadanie uprawnień do zatrudnienia w Stanach Zjednoczonych. SANS nie zapewnia sponsoringu wizowego na to stanowisko.

Wynagrodzenie: 150 000 - 225 000 USD OTE (potrącone z wynagrodzenia podstawowego i prowizji) Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-sales-engineer-sans-institute