Dyrektor ds. kont strategicznych UK/I

<div class="content-intro"><p><strong>Zabezpiecz każdą tożsamość, od sztucznej inteligencji po człowieka<br><br></strong>Tożsamość jest kluczem do uwolnienia potencjału sztucznej inteligencji. Okta zabezpiecza sztuczną inteligencję, budując zaufaną, neutralną infrastrukturę, która umożliwia organizacjom bezpieczne wejście w nową erę. Ta praca wymaga nieustannego dążenia do rozwiązywania złożonych wyzwań o stawkę w świecie rzeczywistym.

Poszukujemy konstruktorów i właścicieli, którzy działają szybko i pilnie oraz wykonują prace perfekcyjnie.<br><br>To szansa na wykonanie pracy decydującej o karierze. Wszyscy uczestniczymy w tej misji. Jeśli Ty też, porozmawiajmy.</p></div><h4 data-pm-slice="1 1 []"><strong>Czy jesteś gotowy na nowo zdefiniować przyszłość tożsamości cyfrowej w erze sztucznej inteligencji?</strong></h4> <p><strong>Zespół sprzedaży dyrektorów ds. klientów strategicznych Okta UKI zatrudnia!</strong></p> <p>Nasi dyrektorzy ds. klientów strategicznych (SAE) to wizjonerscy liderzy, którzy organizują i realizują projekty sprzedażowe dla naszych najlepszych krytyczni i prestiżowi klienci UKI.</p> <p>W epoce, w której sztuczna inteligencja zmienia sposób działania przedsiębiorstw, tożsamość stała się nowym obszarem bezpieczeństwa.

Jako SAE nie będziesz jedynie sprzedawać oprogramowania - będziesz pełnić rolę zaufanego, długoterminowego doradcy pomagającego kierownictwu bezpiecznie poruszać się po rewolucji AI. Zbudujesz najwyższej klasy plany kont, które są bezpośrednio powiązane z nadrzędnymi strategiami biznesowymi Twoich klientów, inicjatywami transformacji cyfrowej i planami wdrożenia sztucznej inteligencji. Promując sprzedaż opartą na wartości, przełożysz złożone możliwości techniczne na niezaprzeczalne wyniki biznesowe, pokazując, jak bezpieczna tożsamość jest ostatecznym czynnikiem wpływającym na innowacje współczesnego przedsiębiorstwa i zwrot z inwestycji.</p> <p>Będziesz wspólnie planować i koordynować realizację dostosowanych strategii dotyczących kont, zapewniając solidne generowanie możliwości, głębokie dopasowanie relacji i bezbłędne zarządzanie kontem.

Spodziewaj się, że będziesz przewodzić od przodu: przedstawiając propozycje transformacji Okta, negocjując warunki o wysokich stawkach i zawierając złożone, wielowarstwowe, siedmiocyfrowe transakcje, które zapewniają ogromne scenariusze korzystne dla obu stron: zarówno dla klienta, jak i dla Okty.</p> <p>Oprócz zarządzania istniejącymi relacjami, będziesz szukać nowych potencjalnych klientów biznesowych, którzy pasują do naszego idealnego profilu klienta, odkrywając niezbadane terytorium na rynku. Będziesz ściśle współpracować z naszymi globalnymi partnerami, aby budować trwałe strategiczne zobowiązania i wykorzystywać najnowocześniejszy marketing oparty na kontach, aby mieć pewność, że inwestycje Okta będą stale dostosowywane do rozwoju klientów.</p> <p>Szukamy profesjonalisty z pasją, strategicznego i niezwykle skoncentrowanego, który będzie w stanie zapewnić ogromny nowy wzrost przychodów na kontach Fortune 500. Jako indywidualny współpracownik odegrasz kluczową, widoczną rolę w zapewnianiu znacznej części przychodów Okta, pomagając najważniejszym przedsiębiorstwom na świecie w bezpiecznym przejściu do inteligentniejszej przyszłości opartej na sztucznej inteligencji.</p> <p>Zapewniamy naszym przedstawicielom środowisko, w którym od pierwszego dnia mogą wnosić niezwykle cenny wkład, jednocześnie tworząc nieograniczone możliwości uczenia się i rozwoju kariery.

Praca, którą tutaj wykonasz, będzie miała bezpośredni wpływ na bezpieczeństwo, zaufanie i doświadczenia cyfrowe największych organizacji na świecie.</p> <h4><strong>Jako dyrektor ds. klientów strategicznych Okta będziesz:</strong></h4> <ul data-tight="undefiniowane"> <li> <p><strong>Opracuj wizję:</strong> Stwórz i wykonaj główny plan, który pokieruje Twoim długoterminowym, strategicznym podejściem do najważniejszych kont przypisanych na Twoim Terytorium.</p> </li> <li> <p><strong>Opanuj sprzedaż wartości:</strong> Głęboko zrozum cele biznesowe swoich klientów i powiąż rozwiązania Okta bezpośrednio z ich imperatywami strategicznymi, stale sprzedając w oparciu o wartość biznesową i zwrot z inwestycji, a nie tylko funkcje.</p> </li> <li> <p><strong>Archiwizuj złożone transakcje:</strong> Zarządzaj i finalizuj bardzo złożone, siedmiocyfrowe transakcje z udziałem wielu interesariuszy, łącząc zespoły wielofunkcyjne w celu zapewnienia wyników transformacji.</p> </li> <li> <p><strong>Włącz bezpieczną transformację sztucznej inteligencji:</strong> współpracuj z klientami, aby ustawić tożsamość jako kluczowy fundament ich inicjatyw związanych ze sztuczną inteligencją, zapewniając im bezpieczne wdrażanie agentów sztucznej inteligencji, automatyzację przepływów pracy i zarządzanie tożsamościami między maszynami bez narażania bezpieczeństwa.</p> </li> <li> <p><strong>Rozszerzanie i pogłębianie:</strong> Wyznaczaj, adoptuj, rozwijaj i umacniaj możliwości sprzedaży na kontach Fortune 500 w całym regionie.</p> </li> <li> <p><strong>Poruszaj się po schemacie organizacyjnym:</strong> Poznaj pełne spektrum relacji i możliwości biznesowych w całej strukturze organizacyjnej klienta, od kupców technicznych po CIO, CISO i Zarząd.</p> </li> <li> <p><strong>Bądź myślącym liderem:</strong> Zostań ostatecznym autorytetem na platformie Okta, pionie, w którym się znajdujesz, oraz zmieniających się wymaganiach bezpieczeństwa nowoczesnego, opartego na sztucznej inteligencji przedsiębiorstwo.</p> </li> <li> <p><strong>Wykorzystaj ekosystem:</strong> Holistycznie wykorzystaj nasz kanał i partnerów handlowych, uzyskaj do nich dostęp i wykorzystuj je, aby identyfikować i otwierać nowe, niezbadane możliwości.</p> </li> <li> <p><strong>Współpracuj, aby wygrać:</strong> Pracuj jako zjednoczony zespół na rzecz najbardziej efektywnego wykorzystania zasobów, zapewniając terminowe i wnikliwe uwagi z powrotem do innych funkcji korporacyjnych.</p> </li> <li> <p><strong>Bądź mistrzem platformy:</strong> Reprezentuj Okta potencjalnym klientom podczas prezentacji sprzedażowych dla kadry kierowniczej, wizyt w terenie i demonstracji produktów o dużym wpływie.</p> </li> <li> <p><strong>Buduj partnerstwa:</strong> Pielęgnuj wysoce efektywne partnerstwa robocze ze swoimi kolegami z Okta na całym świecie (partnerzy kanałowi, inżynierowie sprzedaży, zarządzanie wartością biznesową, przede wszystkim klient itp.) z pokorą i niesłabnącym entuzjazmem.</p> </li> </ul> <h4><strong>Możesz świetnie nadawać się na to stanowisko, jeśli:</strong></h4> <ul data-tight="undefiniowane"> <li> <p><strong>udokumentowane doświadczenie:</strong> bardzo spójne doświadczenie w sprzedaży w strategicznych obszarach, w szczególności w zakresie opracowywania nowych logo i sprzedaży oprogramowania chmurowego dla przedsiębiorstw firmom z listy Fortune 500.</p> </li> <li> <p><strong>Doświadczenie w zakresie złożonych transakcji:</strong> udokumentowane doświadczenie w pomyślnym przeprowadzaniu transakcji nawigowanie, negocjowanie i zamykanie bardzo złożonych, sześcio- do siedmiocyfrowych umów dotyczących oprogramowania w chmurze z potencjalnymi i klientami na określonym terytorium.</p> </li> <li> <p><strong>Doskonałość w sprzedaży wartości:</strong> Głębokie doświadczenie w sprzedaży na koncie docelowym, sprzedaży rozwiązań i technikach sprzedaży konsultacyjnej, które koncentrują się na wartości biznesowej. (Znajomość MEDDIC, metodologii Challenger lub podobnych frameworków to ogromny plus!)</p> </li> <li> <p><strong>Wybiegający w przyszłość technologiczny IQ:</strong> Solidne zrozumienie tego, jak nowoczesne technologie, automatyzacja i sztuczna inteligencja zmieniają bezpieczeństwo przedsiębiorstw, dostęp do danych i architektury chmurowe.</p> </li> <li> <p><strong>Wykorzystanie ekosystemu:</strong> Wcześniejsze sukcesy dzięki wykorzystaniu partnerów, kanałów i sojuszy aby skuteczniej sprzedawać i niszczyć swój limit.</p> </li> <li> <p><strong>Wiedza domenowa:</strong> Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań chmurowych w obszarach takich jak oprogramowanie Cloud/SaaS dla przedsiębiorstw, tożsamość/bezpieczeństwo, zarządzanie infrastrukturą, tworzenie aplikacji lub nowoczesne platformy danych.</p> </li> <li> <p><strong>Umiejętności tworzenia rynku:</strong> Wymierne osiągnięcia w rozwoju nowego biznesu i przekraczaniu celów sprzedażowych, szczególnie w szybko rozwijających się, szybko zmieniających się środowiskach lub na etapach tworzenia rynku.</p> </li> <li> <p><strong>Obecność na stanowiskach kierowniczych:</strong> Głębokie doświadczenie w pracy na poziomie „C”, posiadanie silnej prezencji kadry kierowniczej, doskonałej znajomości języka i światowej klasy umiejętności słuchania.</p> </li> </ul> <p><strong>Aplikuj teraz, aby kontynuować rozmowę i porozmawiać z jednym z naszych rekruterów na temat najlepszego wykonania pracy w swojej karierze.</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">Okta jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.</span></p> <p>#LI-LW1</p> <p>#LI-Hybrid</p> <p>P-2782_3465880</p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span data-sheets-root="1">Poniżej znajduje się roczny zakres wynagrodzenia On Target Compensation (OTE) dla kandydatów z Wielkiej Brytanii. Twoje rzeczywiste OTE, które obejmuje wynagrodzenie podstawowe i wynagrodzenie motywacyjne, będzie zależeć od takich czynników, jak Twoje umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie i miejsce pracy.

Ponadto Okta oferuje kapitałową (w stosownych przypadkach) i kompleksową opiekę zdrowotną oraz świadczenia finansowe, w tym płatne urlopy i urlopy rodzicielskie, zgodnie z naszymi obowiązującymi planami i politykami. Aby dowiedzieć się więcej o naszym programie Total Rewards, odwiedź stronę: https://rewards.okta.com/gbr.<br></span></p></div><div class="title">Zakres OTE dla tego stanowiska dla kandydatów z Wielkiej Brytanii wynosi od:</div><div class="pay-range"><span>193 000 GBP</span><span class="divider"> - </span><span>265 000 GBP GBP</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p><strong>Doświadczenie Okta</strong></p> <ul> <li><a href="http://rewards.okta.com">Wspieranie dobrego samopoczucia</a> </li> <li><a href="https://www.okta.com/company/okta-for-good/">Wywieranie wpływu społecznego</a></li> <li><a href="https://www.okta.com/company/talent-connection-community/">Rozwijanie talentów i wspieranie więzi + społeczności</a></li> </ul> <p>Naszym celem jest budowanie więzi. Naszą globalną społeczność, obejmującą ponad 20 biur na całym świecie, łączy dążenie do innowacji.

Twoja podróż zaczyna się od wciągającego, osobistego doświadczenia wprowadzającego, którego celem jest przyspieszenie Twojego wpływu i połączenie Cię z naszą misją i zespołem od pierwszego dnia.<br><br>Okta jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, pochodzenie, stan cywilny, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub status weterana chronionego. Rozważamy również kandydatów posiadających kwalifikacje do zatrudnienia, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących, zgodną z obowiązującymi przepisami.<br><br>Jeśli do ukończenia jakiejkolwiek części podania o pracę, przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej lub wdrożenia potrzebne są rozsądne usprawnienia, <a href="https://docs.google.com/forms/d/1EfiEYZrIyhA2X4Fijk0R3RKYOzNoS3wtvyM4nhbZnXE/edit">użyj tego formularza</a> poprosić o zakwaterowanie.<br><br>Uwaga dla kandydatów i pracowników miasta Nowy Jork: Okta może korzystać z narzędzi do automatycznej decyzji o zatrudnieniu (AEDT), zgodnie z definicją zawartą w prawie lokalnym miasta Nowy Jork nr 144, które wykorzystują sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe lub inne zautomatyzowane procesy w celu wsparcia naszego procesu rekrutacji i zatrudniania.

Zgodnie z prawem lokalnym stanu Nowy Jork nr 144, jeśli jesteś kandydatem lub pracownikiem mieszkającym w Nowym Jorku, <a href="https://talent.okta.com/new-york-city-aedt-notice.html">kliknij tutaj</a>, aby wyświetlić pełne zawiadomienie AEDT miasta Nowy Jork.</p></div>Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii w witrynie Arbeitnow