Dyrektor ds. obsługi dużych przedsiębiorstw Okta

<div class="content-intro"><p><strong>Zabezpiecz każdą tożsamość, od sztucznej inteligencji po człowieka<br><br></strong>Tożsamość jest kluczem do uwolnienia potencjału sztucznej inteligencji. Okta zabezpiecza sztuczną inteligencję, budując zaufaną, neutralną infrastrukturę, która umożliwia organizacjom bezpieczne wejście w nową erę. Ta praca wymaga nieustannego dążenia do rozwiązywania złożonych wyzwań o stawkę w świecie rzeczywistym.

Poszukujemy konstruktorów i właścicieli, którzy działają szybko i pilnie oraz wykonują prace perfekcyjnie.<br><br>To szansa na wykonanie pracy decydującej o karierze. Wszyscy uczestniczymy w tej misji. Jeśli Ty też, porozmawiajmy.</p></div><p><strong>Kierownik ds. sprzedaży w dużych przedsiębiorstwach</strong></p> <p>Odnoszący sukcesy Account Executive w Okta to wysoce zmotywowany, samodzielny i doświadczony Account Executive, którego pasją jest bezpieczeństwo i pomaganie klientom chronić się przed największymi zagrożeniami tożsamości.</p> <p>Jako Okta AE będziesz skupiać się na dostarczaniu wartości decydentom z pakietu C-Suite w zakresie ich zdolności do tworzenia możliwie najbezpieczniejszego środowiska dla swoich pracowników.

Będziesz konsekwentnie napędzać rozwój terytorialny poprzez tworzenie nowych logo oraz kultywowanie i rozwijanie istniejących klientów Okta. Będziesz stale napędzać rozwój terytorialny, zarówno poprzez nowe logo, jak i poprzez kultywowanie relacji w celu rozwoju i wzrostu istniejących klientów Okta. </p> <p><strong>Co będziesz robić:</strong></p> <ul> <li>Ustal wizję i plan, który pokieruje Twoim długoterminowym podejściem do generowania nowych logo netto.</li> <li>Konsekwentnie realizuj cele w zakresie przychodów, aby wspierać rozwój terytorialny w ciągu roku.</li> <li>Identyfikuj, rozwijaj i realizuj strategie dotyczące klientów w celu generowania rurociągów, zwiększania możliwości sprzedaży i zapewniania powtarzalnych i przewidywalnych rezerwacji</li> <li>Identyfikacja, kierowanie i zdobywanie dostęp do odpowiednich liderów na potencjalnych klientach, budowanie i rozwijanie sieci decydentów  </li> <li>Wyznaczaj zakres, negocjuj i zawieraj umowy, aby konsekwentnie osiągać i przekraczać cele w zakresie przychodów </li> <li>Halistyczne pozyskiwanie, uzyskiwanie dostępu i wykorzystywanie partnerów Okta w celu identyfikowania i otwierania możliwości </li> <li>Tworzenie i pielęgnowanie skutecznych partnerstw roboczych w obrębie ekosystemu Okta (xDR, partnerzy, przedsprzedaż, Customer First itp.) </li> <li>Przyjmij podejście do sprzedaży oparte na wartości, zawsze starając się przedstawić każdemu klientowi przekonujący punkt widzenia</li> <li>Podróżuj, jeśli jest to konieczne, aby budować i kultywować relacje z klientami i potencjalnymi klientami</li> </ul> <p><strong>Co wniesiesz na to stanowisko:</strong></p> <ul> <li>Udokumentowany sukces w zwiększaniu przychodów dzięki wyrafinowanym, złożonym produktom SaaS dla przedsiębiorstw</li> <li>Umiejętność ewangelizowania, edukowania i tworzenia popytu dzięki podejmowaniu decyzji na szczeblu kierownictwa twórcy</li> <li>Umiejętność poruszania się po złożonych cyklach sprzedaży z wieloma interesariuszami, zarówno z bazy klientów, jak i w ramach wewnętrznego ekosystemu </li> <li>Udokumentowany sukces w sprzedaży do kadry kierowniczej oraz budowaniu partnerstwa i poparcia wśród wielu interesariuszy</li> <li>Znaczące doświadczenie w sprzedaży we współpracy z GSI i szerszym ekosystemem partnerów</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji z odbiorcami na wszystkich poziomach i o wszystkich umiejętnościach technicznych</li> <li>Pewność siebie i motywacja do działania z pokorą wymaganą do skutecznej pracy w zespołach</li> <li>Doświadczenie w korzystaniu ze struktur sprzedaży takich jak MEDDPICC, Challenger lub Sandler (używamy MEDDPICC)</li> </ul> <p>LI-LW1</p> <p>P10326_3449971</p> <p>#Hybrid</p> <p> </p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span data-sheets-root="1">Poniżej znajduje się roczny zakres wynagrodzenia On Target Compensation (OTE) dla kandydatów z Wielkiej Brytanii. Twoje rzeczywiste OTE, które obejmuje wynagrodzenie podstawowe i wynagrodzenie motywacyjne, będzie zależeć od takich czynników, jak Twoje umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie i miejsce pracy.

Ponadto Okta oferuje kapitałową (w stosownych przypadkach) i kompleksową opiekę zdrowotną oraz świadczenia finansowe, w tym płatne urlopy i urlopy rodzicielskie, zgodnie z naszymi obowiązującymi planami i politykami. Aby dowiedzieć się więcej o naszym programie Total Rewards, odwiedź stronę: https://rewards.okta.com/gbr.<br></span></p></div><div class="title">Zakres OTE dla tego stanowiska dla kandydatów z Wielkiej Brytanii wynosi od:</div><div class="pay-range"><span>184 000 GBP</span><span class="divider"> - </span><span>250 000 GBP GBP</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p><strong>Doświadczenie Okta</strong></p> <ul> <li><a href="http://rewards.okta.com">Wspieranie dobrego samopoczucia</a> </li> <li><a href="https://www.okta.com/company/okta-for-good/">Wywieranie wpływu społecznego</a></li> <li><a href="https://www.okta.com/company/talent-connection-community/">Rozwijanie talentów i wspieranie więzi + społeczności</a></li> </ul> <p>Naszym celem jest budowanie więzi. Naszą globalną społeczność, obejmującą ponad 20 biur na całym świecie, łączy dążenie do innowacji.

Twoja podróż zaczyna się od wciągającego, osobistego doświadczenia wprowadzającego, którego celem jest przyspieszenie Twojego wpływu i połączenie Cię z naszą misją i zespołem od pierwszego dnia.<br><br>Okta jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, pochodzenie, stan cywilny, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub status weterana chronionego. Rozważamy również kandydatów posiadających kwalifikacje do zatrudnienia, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących, zgodną z obowiązującymi przepisami.<br><br>Jeśli do ukończenia jakiejkolwiek części podania o pracę, przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej lub wdrożenia potrzebne są rozsądne usprawnienia, <a href="https://docs.google.com/forms/d/1EfiEYZrIyhA2X4Fijk0R3RKYOzNoS3wtvyM4nhbZnXE/edit">użyj tego formularza</a> poprosić o zakwaterowanie.<br><br>Uwaga dla kandydatów i pracowników miasta Nowy Jork: Okta może korzystać z narzędzi do automatycznej decyzji o zatrudnieniu (AEDT), zgodnie z definicją zawartą w prawie lokalnym miasta Nowy Jork nr 144, które wykorzystują sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe lub inne zautomatyzowane procesy w celu wsparcia naszego procesu rekrutacji i zatrudniania.

Zgodnie z lokalną ustawą Nowego Jorku nr 144, jeśli jesteś osobą ubiegającą się o pracę lub pracownikiem mieszkającym w Nowym Jorku, <a href="https://talent.okta.com/new-york-city-aedt-notice.html">kliknij tutaj</a>, aby wyświetlić pełne powiadomienie NYC AEDT.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow