Architekt przedsiębiorstwa przedsprzedażowego

Jako architekt przedsiębiorstwa ds. przedsprzedaży osoba ta skoncentruje się na ogólnej architekturze IT klienta na poziomie strategicznym, biorąc pod uwagę cele biznesowe klienta, długoterminowe wymagania techniczne i ograniczenia. Architekt korporacyjny zaproponuje i opracuje rozwiązania, które będą dotyczyć projektów obejmujących całe przedsiębiorstwo, często obejmujących wiele domen, działów lub systemów. Architekt Enterprise skupia się na tym, jak różne rozwiązania do siebie pasują, aby wspierać strategię biznesową i skalowalność w całej organizacji.

Oczekuje się, że przedsprzedażowy Enterprise Architect będzie zharmonizować strategiczne plany działania dla klientów, strategiczne plany OEM i plany produktów Blue Mantis poprzez ścisłą współpracę z kierownikami praktyk, dyrektorami i liderami, aby zapewnić ciągłe znaczenie w istniejącej bazie klientów, a także skierować się do strategii rynkowych. Enterprise Architect będzie ewangelizować i promować Blue Mantis podczas wydarzeń dla klientów, branży i sympozjów jako wysoce kompetentna publiczność mówca, zdolny do jednoczesnej interakcji z kadrą kierowniczą i inżynierami na stanowiskach. Kluczowe obowiązki Zaangażowanie klientów i projektowanie rozwiązań: Współpraca z zespołami sprzedaży, aby zrozumieć cele i wyzwania biznesowe klientów.

Prowadzenie dyskusji technicznych z obecnymi i potencjalnymi klientami w celu oceny wymagań i opracowania odpowiednich rozwiązań. Projektowanie skalowalnych, elastycznych i opłacalnych architektur, które odpowiadają potrzebom klientów. Twórz projekty architektury wysokiego poziomu i diagramy koncepcyjne, które uwzględniają zarówno wymagania funkcjonalne, jak i niefunkcjonalne.

Współpraca z klientami i zespołami wewnętrznymi w celu udoskonalenia zakresu, celów i rezultatów proponowanych rozwiązań. Zwiększaj rozwój i sukces klientów dzięki przydzielonemu portfelowi najlepszych klientów. Przywództwo techniczne i doradztwo: Zapewnij przemyślane przywództwo w zakresie pojawiających się trendów technologicznych, upewniając się, że proponowane rozwiązania przynoszą znaczące wyniki biznesowe i kładą nacisk na ruchy sprzedażowe obejmujące wiele praktyk.

Pełnić funkcję eksperta merytorycznego (SME) w zakresie portfolio rozwiązań firmy, w tym usług w chmurze, cyberbezpieczeństwa, infrastruktury centrów danych, sieci i punktów końcowych. Doradzać klientom w zakresie najlepszych praktyk IT, standardów branżowych i przepisów w celu optymalizacji ich infrastruktury. Wsparcie w zakresie ofert i ofert: Ściśle współpracuj z zespołami sprzedaży w celu opracowania atrakcyjnych propozycji, odpowiedzi na zapytania ofertowe i prezentacji ofert.

Oszacuj wymagane zasoby, koszty i harmonogramy proponowanych rozwiązań. Dokumentuj architektury rozwiązań i zapewniaj spójność ofert i ofert. wdrożeń.Wspieranie kierowników obsługi klienta podczas prezentacji technicznych i demonstracji.Współpraca i zarządzanie interesariuszami:Współpraca z liderami praktyki i zespołami ds. dostaw technicznych, aby upewnić się, że architektura jest wdrażana zgodnie z zasadami projektowania.Utrzymuj silne relacje z partnerami i dostawcami, aby mieć pewność, że proponowane rozwiązania wykorzystują najlepsze dostępne technologie.Będź łącznikiem między działem sprzedaży, dostawą i innym personelem mającym kontakt z klientem, aby zapewnić jasną komunikację przez cały cykl życia projektu. Ściśle współpracuj z zespołami wewnętrznymi, w tym z kierownictwem wykonawczym, usługami doradczymi i przedsprzedażą. Zarządzanie i dostawa w celu włączenia informacji zwrotnych z działań przedsprzedażnych do przyszłych rozwiązań.

Ciągłe doskonalenie i dzielenie się wiedzą: Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, technologiami i najlepszymi praktykami, dzieląc się spostrzeżeniami ze współpracownikami i klientami. Zapewnij mentoring i szkolenia młodszym członkom zespołów przedsprzedażowych i rozwiązań. Weź udział w wewnętrznych spotkaniach przeglądowych, podsumowaniach i retrospekcjach w celu ulepszenia procesów przedsprzedażowych i dostarczania rozwiązań.

Umiejętności, wiedza i doświadczenie techniczne Umiejętności: Znajomość architektury IT dla przedsiębiorstw, w tym przetwarzanie w chmurze, sieci, przechowywanie, wirtualizacja, cyberbezpieczeństwo, ujednolicona komunikacja i zarządzanie danymi.Dogłębne zrozumienie modeli infrastruktury jako usługi (IaaS), platformy jako usługi (PaaS) i oprogramowania jako usługi (SaaS).Doświadczenie z Cisco, Palo Alto, Fortinet, Juniper, Aruba, HP, Dell, VMware, Nutanix, Czyste przechowywanie. Dogłębne zrozumienie technologii sieciowych i bezpieczeństwa w przedsiębiorstwie. Znajomość ram regulacyjnych i zgodności (np.

RODO, HIPAA, SOC2). Biegła znajomość projektowania środowisk wielochmurowych i chmur hybrydowych. Znajomość narzędzi automatyzacji i infrastruktury jako kodu (IaC) (np.

Terraform, Ansible). Doświadczenie w zakresie architektur rozwiązań dla różnych branż, takich jak usługi finansowe, opieka zdrowotna, handel detaliczny itp. Edukacja i Certyfikaty: Licencjat z informatyki, technologii informatycznych lub pokrewnej dziedziny (lub równoważne doświadczenie).

Odpowiednie certyfikaty branżowe (np. AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Certified Azure Solutions Architect, Cisco CCIE, VMware VCP, TOGAF). Certyfikaty ITIL lub inne frameworki zarządzania usługami będą dodatkowym atutem.

Doświadczenie: Minimum 7+ lat doświadczenia w architekturze IT, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań dla przedsiębiorstw w przedsprzedaży lub konsultingu wydajność.Wysoce pożądane jest wcześniejsze doświadczenie z dostawcami usług zarządzanych (MSP) lub integratorami systemów (SI).Wykazywane doświadczenie w pracy z dużymi klientami korporacyjnymi, w projektowaniu kompleksowych rozwiązań IT.Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI):Współczynnik powodzenia propozycji technicznych i zwycięskich ofert.Zadowolenie klientów i informacje zwrotne z rozmów przedsprzedażowych.Zdolność dotrzymywania terminów ofert i przyczyniania się do osiągania celów sprzedażowych.Jakość i dokładność projektów architektonicznych i dokumentacji.KorzyściProszę uwaga: ten zakres opiera się na naszych rynkowych strukturach wynagrodzeń. Jednakże indywidualne wynagrodzenia i stawki godzinowe zależą od wielu czynników, w tym między innymi względów biznesowych, warunków na rynku lokalnym i kapitału wewnętrznego, a także kwalifikacji kandydatów, takich jak umiejętności, wykształcenie i doświadczenie. Rozważamy wszystkich wykwalifikowanych kandydatów do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub status weterana chronionego.

Zostaną wprowadzone rozsądne udogodnienia, aby umożliwić pracownikom niepełnosprawnym wykonywanie podstawowych funkcji na stanowisku pracy. Celem niniejszego opisu stanowiska jest opisanie ogólnego charakteru pracy wykonywanej przez pracowników na tym stanowisku. Nie jest to pełna lista wszystkich wymaganych obowiązków i umiejętności.

AGENCJE REKRUTACYJNE PROSZĘ PAMIĘTAĆ: Agencje/3 Strony nie mogą zabiegać o zatrudnienie żadnego pracownika Blue Mantis. Wszelkie informacje o kandydacie otrzymane od Agencji/Strony 3 będą uważane za prezent i własność Blue Mantis, chyba że Agencja/Strona 3 jest Autoryzowanym Sprzedawcą Blue Mantis posiadającym aktualną Umowę Blue Mantis podpisaną przez Blue Mantis Talent Acquisition. Żadna płatność nie zostanie dokonana na rzecz żadnej Agencji/Strony trzeciej, która nie jest Autoryzowanym Sprzedawcą ani nie posiada specjalnej pisemnej zgody firmy Blue Mantis Talent Acquisition na zaangażowanie się w działania rekrutacyjne dla Blue Mantis. W tej chwili nie jesteśmy zainteresowani wdrażaniem nowych partnerów kadrowych.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach