Architekt rozwiązań partnerskich

Wynagrodzenie: 70 000 - 110 000 GBP rocznie Wymagania: Wymagamy 5 lat doświadczenia w technologiach infrastruktury korporacyjnej, w tym pamięci masowej, architektury centrów danych, sieci i obliczeń. Wymagamy 5 lat doświadczenia w pracy z partnerami dystrybucyjnymi i umożliwiającymi ich wspieranie na poziomie technicznym, takimi jak inżynier sprzedaży, inżynier sprzedaży kanałowej lub architekt rozwiązań obsługujący kanał. Wymagamy silnego zrozumienia ekosystemów partnerów oraz tego, w jaki sposób partnerzy pozycjonują, sprzedają i wspierają rozwiązania technologiczne dla przedsiębiorstw.

Wymagamy dokładnego zrozumienia głównych imperatywy klientów oraz odpowiednie czynniki i trendy technologiczne. Wymagamy sprawdzonej umiejętności jasnego przekazywania złożonych koncepcji technicznych odbiorcom technicznym i nietechnicznym. Wymagamy wykazanej umiejętności wywierania wpływu bez autorytetu i budowania wiarygodności wśród interesariuszy wyższego szczebla technicznego.

Wymagamy komfortu działania w matrycowym środowisku pomiędzy zespołami partnerskimi i wewnętrznymi. Obowiązki: Służymy jako główne źródło wsparcia technicznego dla przypisanych partnerów kanałowych w regionie UKI. Tworzymy propozycje rozwiązań i zestawień materiałowych, aby umożliwić partnerom wycenę naszego stosu technologii.

Rozwijamy możliwości techniczne partnerów, aby mogli niezależnie przeprowadzać odkrycia techniczne, pozycjonowanie rozwiązań i działania sprzedażowe. Budujemy i utrzymujemy silne relacje ze starszymi liderami technicznymi partnerów, menedżerami ds. przedsprzedaży i zespołami technicznymi skierowanymi do partnerów. Wpływamy na strategię techniczną partnerów, dostosowując nasze rozwiązania do ofert partnerów i ruchów związanych z wejściem na rynek. Ściśle współpracujemy z Menedżerami Partnerów w celu planowania i realizacji działań w zakresie usprawnień technicznych, w tym QBR partnerów, sesji lunchowych i edukacyjnych oraz warsztatów technicznych.

Projektujemy zaangażowania, które kształcą i wspierają zespoły techniczne partnerów, jednocześnie wspierając indywidualne transakcje z technicznego punktu widzenia. Oceniamy dojrzałość techniczną partnerów i dostosowujemy plany wsparcia, aby wypełnić luki w możliwościach i wpłynąć na GTM i portfolio partnerów. Zapewniamy ciągłe kontrole zgodności i szkolimy zespoły techniczne partnerów, aby zapewnić przestrzeganie programu zgodności Global NetApp Partner.

Edukujemy partnerów, gdzie i jak nasze rozwiązania pasują do ich portfolio i przypadków użycia przez klientów. doradzamy partnerom w zakresie skutecznego pozycjonowania naszych rozwiązań w ich własnych ofertach. W stosownych przypadkach wspieramy tworzenie tablic technicznych i dyskusje na temat rozwiązań z partnerami. Zapewniamy, że partnerzy rozumieją nasze pełne portfolio i sposoby jego wykorzystania w infrastrukturze, zarządzaniu danymi i przypadkach użycia chmury.

Technologie: AIArchitectCloudSupportAWSAzureEmbeddedSecurity Więcej: Jesteśmy NetApp, liderem inteligentnej infrastruktury danych dostarczającym ujednoliconą pamięć masową, zintegrowane usługi danych i rozwiązania, które pomagają organizacjom uwolnić pełny potencjał ich danych od sztucznej inteligencji po multicloud. Jest to stanowisko starszego architekta rozwiązań dla partnerów, skupionego na regionie UKI i wspierającego strategicznych partnerów kanałowych poprzez zapewnianie wsparcia technicznego, a nie realizację sprzedaży bezpośredniej. Oferujemy hybrydowe środowisko pracy z pewnymi oczekiwaniami dotyczącymi pracy w biurze lub osobiście, i cenimy współpracę, elastyczność, inicjatywę i odpowiedzialność.

Nasza kultura celebruje odważnych myślicieli i osoby rozwiązujące problemy, dlatego też angażujemy się w zapewnienie równych szans w zatrudnieniu i tworzenie włączającego miejsca pracy, w którym różnice napędzają innowacje. ostatnia aktualizacja 30 tygodnia 2026 r