Dyrektor ds. partnerstwa technologicznego w Europie

Zanim przejdziemy do wszystkich informacji na temat roli i tego, co możesz wnieść do stołu, pozwól nam się szybko przedstawić. O nasInsider One to platforma nr 1, która gromadzi w jednym miejscu wszystko, czego potrzebują zespoły ds. marketingu i zaangażowania klientów, aby mogły osiągnąć swój maksymalny potencjał i stać się nie do zatrzymania. Nasza historia zaczęła się od sześciu biurek i wizji stworzenia jednej platformy, która umożliwi marketerom na całym świecie dostęp do pierwszych w branży technologii i nowych kanałów.

Obecnie Insider One jest obsługiwany przez ponad 1500 członków zespołu reprezentujących ponad 50 narodowości w ponad 30 biurach. Dzięki sztucznej inteligencji u podstaw i zintegrowanej platformie danych klienta (CDP) Insider One łączy dane, personalizację i orkiestrację podróży w najbardziej rozbudowanym zestawie natywnie obsługiwanych kanałów, w tym WhatsApp, SMS, e-mail, Internet, aplikacja i wyszukiwanie w witrynie. Niedawno pozyskaliśmy jedną z największych rund finansowania w branży - serię E o wartości 500 mln dolarów, której liderem jest General Atlantic.

Jesteśmy wspierani przez najwyższej klasy inwestorów, w tym Sequoia Capital, QIA, Riverwood i Endeavour Catalyst, a zaufało nam ponad 2000 klientów, od szybko rozwijających się start-upów po najbardziej prestiżowe firmy z listy Fortune 500, takie jak Samsung, Nike, L’Oreal, Singapore Airlines, Nestlé, Nissan, Lenovo, Puma, IKEA, Allianz, Domino’s i lista jest długa. Insider One otrzymał gratulacje stając się jednym z niewielu na świecie założonych przez kobiety i prowadzonych przez kobiety jednorożców B2B SaaS. Uwielbiani przez klientów i uznawani przez analityków, jesteśmy jedynym dostawcą uznawanym za lidera nr 1 we wszystkich obszarach potrzebnych zespołom zajmującym się marketingiem i zaangażowaniem klientów.

Nie wierz nam na słowo - przekonaj się sam. Konsekwentnie osiągamy lepsze wyniki i kontynuujemy naszą pozycję lidera, a wyniki mówią same za siebie. Od pierwszego dnia misją Insider One było nie tylko zbudowanie światowej klasy firmy produkującej produkty, ale także stworzenie jednej z najbardziej postępowych społecznie społeczności technologicznych na świecie.

Poprzez nasze inicjatywy w zakresie odpowiedzialności społecznej, takie jak 100 projektów z zakresu odpowiedzialności społecznej, szkolenia AI dla nauczycieli, Code Academy, SheCodes, SheLeads i SheMarkables, nasza społeczność zobowiązała się do zwiększania swojego wpływu na nasze społeczności w ponad 30 krajach, napędzając inicjatywy w zakresie zdrowia, edukacji, rolnictwa, praw zwierząt i zwiększając reprezentację kobiet w STEM. Za wszystkimi tymi osiągnięciami stoi wyjątkowo utalentowany, wizjonerski zespół osób, które osiągają lepsze wyniki, który działa szybko i sprawnie, tworząc najnowocześniejsze produkty i koncentruje się na wywieraniu wpływu. Jeśli chcesz być częścią tej podróży, po prostu czytaj dalej.

Dyrektor ds. partnerstwa będzie napędzał rozwój Insider poprzez wspieranie tworzenia i zarządzania wzajemnie korzystnymi relacjami handlowymi z partnerami technologicznymi Insider w Europie. Będziesz pracować interdyscyplinarnie w zespołach zajmujących się marketingiem, sprzedażą, wdrażaniem i sukcesem klientów, aby pomóc w realizacji strategii i programów wejścia na rynek w celu wspierania wyboru, wdrażania i wspierania oraz napędzania GTM z niezależnymi dostawcami oprogramowania (np.

AWS, Meta, Shopify, Snowflake, Databricks, ContentSquare, Apps

Flyer itp.) w Twoim regionie. Ta rola wymaga dokładnego zrozumienia możliwości produktów Insider, procesów sprzedaży i ekosystemu partnerów, aby mieć pewność, że nasz silnik wejścia na rynek jest przygotowany i umożliwia współpracę z partnerami strategicznymi oraz napędzanie wzajemnego rozwoju. Obowiązki są podzielone na dwie szerokie kategorie - (1) umożliwianie zespołom ds. sprzedaży partnerów i osób mających dostęp do poufnych informacji oraz osiągania sukcesu klientów w zakresie wspólnej propozycji wartości oraz (2) generowanie rurociągu za pośrednictwem partnerów i wspólnie z nimi pozyskiwanie poleceń od partnerów i współsprzedaż z nimi.

Idealny kandydat lubi nowe wyzwania, które sprawdzają jego umiejętności organizacyjne, interpersonalne i przywódcze. Rozkwitają w środowisku zespołowym i entuzjastycznie współpracują z kolegami spoza bezpośredniego zespołu, aby osiągnąć cele organizacyjne. Czego będziesz potrzebować Wymagany stopień licencjata/licencjata Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży partnerów i rozwoju biznesu Wcześniejsze doświadczenie przywódcze w pracy w firmie SaaS i zarządzaniu relacjami z niezależnymi dostawcami oprogramowania Wykazana umiejętność współpracy międzyfunkcyjnej zarówno z dużymi, jak i mniejszymi partnerami kanałowymi Wysokie umiejętności analityczne i zdolność szybkiego rozumienia złożonych problemów oraz opracowywania/stosowania upraszczających ram w celu ułatwienia szerszego zrozumienia organizacji, podejmowania decyzji i działań.

Głębokie zrozumienie sprzedaży rozwiązań zorientowanej na wyniki, z bardzo dużą umiejętnością samodzielnego tworzenia wysokiej jakości treści skierowanych do klienta, w tym prezentacji i arkuszy danych. Doskonałe umiejętności zarządzania projektami; potrafi skutecznie zarządzać wieloma bieżącymi projektami, aby dotrzymać terminów Doświadczenie w modelu biznesowym B2B SaaS (oprogramowanie jako usługa) Doświadczenie w obszarze technologii marketingowych mile widziane, ale nie wymagane Co będziesz robić Rozwijanie relacji handlowych ze strategicznymi partnerami technologicznymi (ISV) w regionie Współpraca z zespołem ds. marketingu produktów i produktów w celu opracowania głębokiego zrozumienia wspólnej propozycji wartości dla każdego strategicznego partnera technologicznego Zapewnienie włączenia zespołów sprzedaży Insider i ds. sukcesu klientów w regionie w zakresie oferty partnera i wspólnej propozycji wartości Współpracować z partnerem, aby zapewnić partnerowi Zespoły ds. sprzedaży i sukcesu klientów dogłębnie rozumieją ofertę Insider i wspólną propozycję wartości Opracowują plany biznesowe i zarządzają nimi, aby prowadzić działalność biznesową poprzez i ze strategicznymi partnerami technologicznymi w regionie Współpracuj z członkami regionalnego zespołu sprzedaży w celu wspierania nowych przejęć i ekspansji z pomocą strategicznych partnerów technologicznych Insider w regionie Pozyskuj potencjalnych klientów i zarządzaj rurociągiem generowanym przez partnerów technologicznych i z nimi Współpracuj z wewnętrznymi zespołami w celu rozwijania kanałów dla Insider: zespoły ds. sprzedaży, marketingu, wdrażania i sukcesu klienta. Wykorzystaj swoich partnerów technologicznych, aby stale zwiększać rozpoznawalność marki Insider.

Współpracuj z regionalnym zespołem ds. marketingu terenowego, aby zaangażować swoich partnerów technologicznych w prowadzenie działań marketingowych zarówno podczas wydarzeń organizowanych przez Insider, jak i targów sponsorowanych przez Insider. Współpracuj z globalnymi biurami Insider, aby stale ulepszać praktyki partnerstwa, powiększać portfolio partnerów, tworzyć plany wejścia na rynek, zapewniać możliwości ekspansji oraz zarządzać i rozwijać partnerstwo. Co oferujemy Bądź częścią zróżnicowanego zespołu, który jest tak globalny, jak to tylko możliwe - w którym każdy głos jest słyszalny, a ponad 50 narodowości łączy siły.

Zdobywaj kolejne poziomy dzięki wewnętrznym szkoleniom obejmującym podstawy sztucznej inteligencji, kodowanie, języki obce i szeroki zakres umiejętności związanych z rozwojem osobistym. Zaspokój swoją ciekawość dzięki dostępowi do Spotify, LinkedIn Learning, Blinkist, MasterClass i CloudGuru. Zostań właścicielem udziałowca poprzez nasz „ESOP” oparty na kwalifikacjach i posiadaj część tego, co budujesz.

Pomóż zbudować zespół, z którym chcesz pracować i ciesz się satysfakcjonującymi bonusami za polecenie. Możliwości odwdzięczenia się swojej społeczności poprzez wolontariat i ukierunkowane na cel projekty mające wpływ na społeczeństwo. Od globalnych rekolekcji po zajęcia integracyjne - spodziewaj się wydarzeń przez cały rok, które zamienią się w wspomnienia na całe życie.

Nie rekrutujemy tylko na stanowisko; zatrudniamy do misji - misji budowania trwałego dziedzictwa, które wyznaczy punkt odniesienia dla najbardziej postępowych firm technologicznych na rynku. W tym celu poszukujemy wyjątkowych talentów, które dołączą do społeczności osób o dobrych sercach, które przejmują się dużą odpowiedzialnością i są nieustannie motywowane do dokładania wszelkich starań. Jeśli to brzmi podobnie do tego, kim jesteś i dokąd dążysz, nie możemy się doczekać, aby Cię poznać.

Zapewniamy równe szanse w miejscu pracy pozbawionym dyskryminacji i nie tylko jesteśmy mile widziani, ale także obejmujemy wszystkich bez względu na płeć, rasę, kolor skóry, narodowość, religię, tożsamość płciową, orientację seksualną, niepełnosprawność, obywatelstwo lub stan cywilny. Obserwuj Insider One na LinkedIn, Instagramie, X, Facebooku i Medium! Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow