Account Executive Account Executive (MarTech SaaS) - Wielka Brytania

Zanim przejdziemy do wszystkich informacji na temat roli i tego, co możesz wnieść do stołu, pozwól nam się szybko przedstawić. O nasInsider One to platforma nr 1, która gromadzi w jednym miejscu wszystko, czego potrzebują zespoły ds. marketingu i zaangażowania klientów, aby mogły osiągnąć swój maksymalny potencjał i stać się nie do zatrzymania. Nasza historia zaczęła się od sześciu biurek i wizji stworzenia jednej platformy, która umożliwi marketerom na całym świecie dostęp do pierwszych w branży technologii i nowych kanałów.

Obecnie Insider One jest obsługiwany przez ponad 1500 członków zespołu reprezentujących ponad 50 narodowości w ponad 30 biurach. Dzięki sztucznej inteligencji u podstaw i zintegrowanej platformie danych klienta (CDP) Insider One łączy dane, personalizację i orkiestrację podróży w najbardziej rozbudowanym zestawie natywnie obsługiwanych kanałów, w tym WhatsApp, SMS, e-mail, Internet, aplikacja i wyszukiwanie w witrynie. Niedawno pozyskaliśmy jedną z największych rund finansowania w branży - serię E o wartości 500 mln dolarów, której liderem jest General Atlantic.

Jesteśmy wspierani przez najwyższej klasy inwestorów, w tym Sequoia Capital, QIA, Riverwood i Endeavour Catalyst, a zaufało nam ponad 2000 klientów, od szybko rozwijających się start-upów po najbardziej prestiżowe firmy z listy Fortune 500, takie jak Samsung, Nike, L’Oreal, Singapore Airlines, Nestlé, Nissan, Lenovo, Puma, IKEA, Allianz, Domino’s i lista jest długa. Insider One otrzymał gratulacje stając się jednym z niewielu na świecie założonych przez kobiety i prowadzonych przez kobiety jednorożców B2B SaaS. Uwielbiani przez klientów i uznawani przez analityków, jesteśmy jedynym dostawcą uznawanym za lidera nr 1 we wszystkich obszarach potrzebnych zespołom zajmującym się marketingiem i zaangażowaniem klientów.

Nie wierz nam na słowo - przekonaj się sam. Konsekwentnie osiągamy lepsze wyniki i kontynuujemy naszą pozycję lidera, a wyniki mówią same za siebie. Od pierwszego dnia misją Insider One było nie tylko zbudowanie światowej klasy firmy produkującej produkty, ale także stworzenie jednej z najbardziej postępowych społecznie społeczności technologicznych na świecie.

Poprzez nasze inicjatywy w zakresie odpowiedzialności społecznej, takie jak 100 projektów z zakresu odpowiedzialności społecznej, szkolenia AI dla nauczycieli, Code Academy, SheCodes, SheLeads i SheMarkables, nasza społeczność zobowiązała się do zwiększania swojego wpływu na nasze społeczności w ponad 30 krajach, napędzając inicjatywy w zakresie zdrowia, edukacji, rolnictwa, praw zwierząt i zwiększając reprezentację kobiet w STEM. Za wszystkimi tymi osiągnięciami stoi wyjątkowo utalentowany, wizjonerski zespół osób, które osiągają lepsze wyniki, który działa szybko i sprawnie, tworząc najnowocześniejsze produkty i koncentruje się na wywieraniu wpływu. Jeśli chcesz wziąć udział w tej podróży, po prostu czytaj dalej.

Ta rola wymaga silnego nastawienia myśliwego i pasji do pracy w szybko rozwijającym się przedsiębiorstwie MarTech z szybkim cyklem sprzedaży. Dobra wiadomość: nasz zróżnicowany produkt cieszy się już dużym zainteresowaniem! Mamy światowej klasy organizację sprzedaży z silnym rurociągiem bombardowanym przychodzącymi leadami marketingowymi i generowaniem leadów SDR.

Mamy klientów z każdej możliwej branży, a nasza baza klientów mówi sama za siebie. Będziesz więc szczęśliwy, jeśli będziesz mieć produkt lidera w swojej kategorii, napędzany błyskawicznym rozwojem i naszymi gwiazdorskimi inżynierami, i tak jak obiecuje nasz współzałożyciel/CRO: „Jeśli pozostaniesz pokorny i głodny, zbudujesz tutaj dziedzictwo”. Jeśli jesteś zainteresowany dalszym rozwojem swojej kariery sprzedażowej w SaaS, przygotuj się do współpracy z klientami na poziomie przedsiębiorstwa na rynku brytyjskim z różnych branż, takich jak handel detaliczny, finanse, motoryzacja, telekomunikacja i podróże, za pośrednictwem naszego produktu wybranego przez klienta.

(Właściwie to pozwólmy mówić naszym klientom - możesz sprawdzić ich referencje na naszej stronie internetowej!) Co będziesz robić Będziesz odpowiadać za ogólną odpowiedzialność za zarządzanie sprzedażą, osiąganie wzrostu i osiąganie/przekraczanie rocznych celów sprzedażowych. Będziesz komunikować się z klientami na wszystkich etapach cyklu sprzedaży, od poszukiwania i pozyskiwania klientów, poprzez demo platformy, aż po negocjacje i zamknięcie transakcji. Będziesz zapewniać wsparcie/mentoring na miejscu dla zespołu Przedstawiciela ds.

Rozwoju Sprzedaży (SDR), aby generować nowe, wykwalifikowanych możliwości i rurociągi dzięki innowacyjnym strategiom wychodzącym. Tworzymy wartość, dzieląc się przemyślanymi spostrzeżeniami z naszymi partnerami i potencjalnymi partnerami. Skutecznie przekażesz propozycję wartości poprzez propozycje i prezentacje.

Musisz także zadbać o to, aby jak najlepiej wykorzystali oferowane przez nas oferty, takie jak bezpłatne okresy próbne. Będziesz guru własnego rynku i zapewnisz zespołowi wgląd w trendy rynkowe, niezaspokojone potrzeby i możliwości dostarczania większej wartości klientom poprzez poszerzanie oferty firmy. Zidentyfikujesz rynki wschodzące i zmiany rynkowe, będąc w pełni świadomym nowych produktów i statusu konkurencji.

Będziesz opracowywać i wdrażać nowe inicjatywy, strategie i programy sprzedażowe w celu uwzględnienia kluczowych grup demograficznych. Będziesz przedstawiać kadrze zarządzającej sprzedaż, przychody i realistyczne prognozy. Otrzymasz wsparcie w zakresie funkcji marketingu, operacji sprzedaży, inżynierii sprzedaży i wspomagania sprzedaży.

Aby osiągnąć stały sukces, będziesz przeprowadzać dokładne prognozy i stale aktualizować rurociąg. Wierzymy, że sprzedaż to balansowanie! Czego będziesz potrzebować Licencjat z biznesu, marketingu lub dziedzin pokrewnych.

Minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży z uwzględnieniem kwot, najlepiej w modelu SaaS. Znajomość badań rynku, sprzedaży i zasad negocjacji. Sprawdzone umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej, skuteczne umiejętności telefoniczne i znakomite umiejętności słuchania.

Nasza wiedza techniczna wykracza daleko poza wiedzę innych sprzedawców. Musisz być doświadczonym informatykiem, zawsze poszukującym rozwiązań i pomysłów. Umiejętność odniesienia sukcesu w pracy interdyscyplinarnej z zespołami sprzedaży bezpośredniej, marketingu i sukcesu klienta.

Doskonałe umiejętności zarządzania projektami i czasem. Zdolność i elastyczność pracy w dynamicznym środowisku start-upowym. Wcześniejsze doświadczenie w branżach handlu detalicznego, finansów, motoryzacji, telekomunikacji i podróży będzie dużym plusem!

Co oferujemy Bądź częścią zróżnicowanego zespołu, który jest tak globalny, jak to tylko możliwe - w którym każdy głos jest słyszalny, a ponad 50 narodowości łączy siły. Zdobywaj kolejne poziomy dzięki wewnętrznym szkoleniom obejmującym podstawy sztucznej inteligencji, kodowanie, języki obce i szeroki zakres umiejętności związanych z rozwojem osobistym. Zaspokój swoją ciekawość dzięki dostępowi do Spotify, LinkedIn Learning, Blinkist, MasterClass i CloudGuru.

Zostań właścicielem udziałowca poprzez nasz „ESOP” oparty na kwalifikacjach i posiadaj część tego, co budujesz. Pomóż zbudować zespół, z którym chcesz pracować i ciesz się satysfakcjonującymi bonusami za polecenie. Możliwości odwdzięczenia się swojej społeczności poprzez wolontariat i ukierunkowane na cel projekty mające wpływ na społeczeństwo.

Od globalnych rekolekcji po zajęcia integracyjne - spodziewaj się wydarzeń przez cały rok, które zamienią się w wspomnienia na całe życie. Nie rekrutujemy tylko na stanowisko; zatrudniamy do misji - misji budowania trwałego dziedzictwa, które wyznaczy punkt odniesienia dla najbardziej postępowych firm technologicznych na rynku. W tym celu poszukujemy wyjątkowych talentów, które dołączą do społeczności osób o dobrych sercach, które przejmują się dużą odpowiedzialnością i są nieustannie motywowane do dokładania wszelkich starań.

Jeśli brzmi to podobnie do tego, kim jesteś i dokąd pragniesz być, z przyjemnością Cię poznamy. Zapewniamy równe szanse w miejscu pracy pozbawionym dyskryminacji i nie tylko jesteśmy mile widziani, ale także obejmujemy wszystkich bez względu na płeć, rasę, kolor skóry, narodowość, religię, tożsamość płciową, orientację seksualną, niepełnosprawność, obywatelstwo lub stan cywilny. Obserwuj Insider One na LinkedIn, Instagramie, X, Facebooku i Medium!

Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow