Dyrektor ds. rachunków handlowych, przejęcia | Szwajcaria | Zdalny

Grafana Labs, firma stojąca za otwartą chmurą obserwowalności, opiera się na zasadach open source, otwartych standardach, otwartych ekosystemach i otwartej kulturze. Grafana Cloud, nasza w pełni zarządzana platforma obserwowalności, jest elastyczna i zbudowana z myślą o skali. Dzięki naprawdę przydatnej sztucznej inteligencji Grafana Cloud organizacje mogą widzieć, rozumieć i wykorzystywać wszystkie swoje odmienne dane, aby działać z szybkością swoich ambicji.

Obecnie ponad 35 milionów użytkowników i ponad 7000 klientów - w tym Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft i Salesforce - ufa Grafana Labs w zakresie zapewniania niezawodności swoich aplikacji i systemów, szybkiego rozwiązywania incydentów i optymalizacji telemetrii w celu zmniejszenia hałasu i kosztów. Jesteśmy firmą w pełni zdalną, zatrudniającą ponad 1600 członków zespołu w ponad 40 krajach i wspierają nas wiodący inwestorzy, w tym Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG i Lead Edge Capital.

Dowiedz się więcej na grafana.com i śledź nas na LinkedIn i X. Szybko się rozwijamy i pozostajemy wierni temu, co nas wyróżnia: dziedzictwu open source, globalnej kulturze współpracy i pasji do znaczącej pracy. Nasz zespół rozwija się w środowisku opartym na innowacjach, w którym przejrzystość, autonomia i zaufanie napędzają wszystko, co robimy.

Możesz nie spełniać wszystkich wymagań i to jest w porządku. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, będzie nam miło, jeśli podniesiesz rękę w sprawie szansy, która naprawdę zadecyduje o Twojej karierze. Opportunity Grafana Labs poszukuje dyrektora handlowego ds. przejęć z siedzibą w Szwajcarii, który będzie odpowiedzialny za poszukiwanie i zamykanie nowych przedsiębiorstw w Szwajcarii i Austrii.

Będziesz identyfikować, pielęgnować i zamykać możliwości związane z nowymi klientami, zarządzać prognozami i śledzić dane klientów. Jesteśmy zwolennikami podejścia do sprzedaży konsultacyjnej - najpierw poznaj potrzeby klienta, a dopiero potem porozmawiaj o produktach. Twoja wiedza będzie kluczowa dla wyrażenia wartości naszych produktów, współpracy z klientem w fazie próbnej i przekazania silnych relacji naszemu zespołowi ds. rozwoju.

W idealnym przypadku masz wykształcenie techniczne i sprzedawałeś już produkty techniczne. Co będziesz robić Osiągać i przekraczać indywidualne kwartalne i roczne cele sprzedażowe Poszukiwanie wychodzące do nowych klientów netto Zarządzaj wszystkimi aspektami procesu sprzedaży (poszukiwanie potencjalnych klientów, spotkania sprzedażowe, prezentacje produktów, dowody koncepcji, propozycje i negocjacje) Zwiększanie sprzedaży poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących i przychodzących potencjalnych klientów Potrafić zrozumieć i przekazać wartość zarówno Grafana Cloud, jak i Grafana Enterprise Zostań ekspertem w zarządzaniu rurociągiem sprzedaży w Salesforce Zarządzaj tworzeniem ofert, przetwarzaniem zamówień i codziennymi żądaniami klientów Co Sprawia, że jesteś świetnie dopasowany: Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży technologii infrastrukturalnych Wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży firmom z siedzibą w Szwajcarii i/lub Austrii Udokumentowana historia konsekwentnego osiągania celów w wysoce konkurencyjnym środowisku (10% najlepszych wykonawców) Energiczny, optymistyczny, przedsiębiorczy, wytrwały gracz zespołowy Możliwość dostosowania się i udokumentowane doświadczenie w firmach zajmujących się szybkimi technologiami Musisz być doskonałym komunikatorem we wszystkich kanałach (osobiście, online, pisemnie) i potrafić tworzyć silne relacje robocze zarówno osobiście, jak i wirtualnie Biegły w języku Angielski i niemiecki (w mowie i piśmie) Dodatkowe punkty za: Znajomość języka francuskiego Znajomość technologii open source jest znaczącą zaletą Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce Doświadczenie w korzystaniu z Command of the Message i MEDD(P)ICC jest idealnym rozwiązaniem Wynagrodzenie i nagrody W Szwajcarii zakres wynagrodzeń OTE na tym stanowisku wynosi 170 000 - 210 000 CHF. Rzeczywiste wynagrodzenie może się różnić w zależności od poziomu, doświadczenia i umiejętności ocenianych podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Wszystkie nasze role obejmują jednostki zapasów o ograniczonym dostępie (RSU), dzięki czemu każdy członek zespołu ma udział w sukcesie Grafana Labs. Wierzymy we wspólne wyniki - jednostki RSU pomagają nam zachować równowagę i inwestować w miarę globalnej skali. *Zakresy wynagrodzeń zależą od kraju. Jeśli aplikujesz na to stanowisko z innej lokalizacji niż wymieniona powyżej, Twój rekruter omówi na początku procesu zakres wynagrodzeń i korzyści określone dla Twojego konkretnego rynku.

Dlaczego odniesiesz sukces w Grafana Labs: 100% zdalna, globalna kultura - jako firma działająca wyłącznie zdalnie, skupiamy talenty z całego świata, których łączy kultura współpracy i wspólny cel. Skalowanie organizacji - podejmuj znaczącą pracę w dynamicznie rozwijającym się, stale rozwijającym się środowisku. Przejrzysta komunikacja - oczekuj otwartego podejmowania decyzji i regularnych aktualizacji w całej firmie.

Oparta na innowacjach - autonomia i wsparcie w dostarczaniu świetnych prac i próbowaniu nowych rzeczy. Open Source Roots - Zbudowane na wartościach kierowanych przez społeczność, które kształtują sposób, w jaki pracujemy. Wzmocnione zespoły - wysokie zaufanie i kultura niskiego ego, która ceni wyniki ponad optykę. Ścieżki rozwoju kariery - zdefiniowane możliwości rozwoju i rozwoju kariery.

Przystępne przywództwo - przejrzyści dyrektorzy, którzy są zaangażowani, widoczni i ludzcy. Ludzie z pasją - Dołącz do zespołu inteligentnych, wspierających ludzi, którzy bardzo dbają o to, co robią. Wdrożenie osobiście - chcemy, abyś od pierwszego dnia rozwijał się wraz z innymi, nowymi „Grafanistami”, aby dowiadywali się wszystkiego o tym, co i jak robimy.

Równowaga jest kluczem - stosujemy globalną politykę corocznego urlopu wynoszącą 30 dni w roku. 3 dni Twojego rocznego urlopu są zarezerwowane na Dni przestoju Grafana, aby umożliwić zespołowi naprawdę odłączenie się. *W stosownych przypadkach będziemy przestrzegać lokalnych przepisów. Pracodawca zapewniający równe szanse: Grafana Labs jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Przyjmujemy zgłoszenia od wszystkich, bez względu na rasę, kolor skóry, narodowość, pochodzenie, kastę, płeć, tożsamość lub ekspresję związaną z zmianą płci, orientację seksualną, wiek, religię lub przekonania, niepełnosprawność, status weterana, informacje genetyczne, ciążę, macierzyństwo, stan cywilny, stan rodzinny lub opiekuna, a także jakąkolwiek inną cechę chronioną przez lokalne prawo. Wierzymy, że równość i różnorodność budują silną organizację i ciężko pracujemy, aby było to podstawą naszej organizacji w miarę jej rozwoju. Grafana Labs może wykorzystywać w procesie rekrutacji narzędzia AI, aby pomóc w dopasowaniu informacji podanych w CV do ofert pracy.

Zespół rekrutacyjny będzie w dalszym ciągu ręcznie przeglądał przychodzące CV, aby określić ich zgodność z bieżącymi ofertami pracy. #LI-Remote Aby uzyskać informacje na temat sposobu wykorzystania Twoich danych osobowych po aplikacji na stanowisko, zapoznaj się z naszą polityką prywatności. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/commercial-account-executive-acquisition-switzerland-remote-grafana-labs