Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży Typ stanowiska: Pełny etat, zdalne Godziny pracy: Godziny pracy w USA O stanowisku Poszukujemy wysoce zmotywowanego i nastawionego na wyniki Przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR), który będzie stał na czele naszej ścieżki sprzedaży wychodzącej. To prawdziwa rola polegająca na pozyskiwaniu klientów wychodzących, w której będziesz generować nowe możliwości biznesowe poprzez zimne rozmowy telefoniczne, zimne e-maile i kontakt z LinkedIn. Będziesz odpowiedzialny za budowanie własnych list potencjalnych klientów, angażowanie decydentów, rozpatrywanie zastrzeżeń i umawianie specjalistycznych spotkań dla zespołu sprzedaży.

Poszukujemy osoby, która odnajduje się w środowisku sprzedaży charakteryzującym się dużą aktywnością, konsekwentnie osiąga cele i lubi tworzyć możliwości dzięki wytrwałości, kreatywności i dobrej komunikacji. Obowiązki Poszukiwanie wychodzące - Przeprowadzanie masowego pozyskiwania klientów wychodzących poprzez zimne rozmowy telefoniczne, zimne e-maile i kontakt z LinkedIn. - Buduj i zarządzaj własnymi listami potencjalnych klientów, korzystając z dostępnych narzędzi sprzedażowych. - Przed dotarciem do celu należy zbadać docelowe firmy i decydentów. - Opracuj spersonalizowane strategie zasięgu, które generują kwalifikowane spotkania. Generowanie leadów i ustalanie terminów spotkań - kwalifikuj potencjalnych klientów i planuj spotkania zespołu sprzedaży. - Budowanie relacji z decydentami poprzez rozmowy konsultacyjne. - Utrzymywanie wysokiego wskaźnika obecności na spotkaniach poprzez skuteczne monitorowanie i komunikację. - Konsekwentnie osiągaj tygodniowe i miesięczne cele spotkań.

Realizacja sprzedaży - pewnie rozpraw się z obiekcjami i utrzymuj zaangażowanie potencjalnych klientów. - Testuj i udoskonalaj wiadomości, sekwencje docierania i skrypty połączeń. - Stale poprawiaj współczynniki konwersji we wszystkich kanałach zasięgu. - Identyfikowanie nowych możliwości poprawy wyników w zakresie ruchu wychodzącego. CRM i raportowanie - prowadź dokładne zapisy CRM, w tym notatki, etapy rurociągu i działania następcze. - Śledź codzienną aktywność w zakresie zasięgu, zarezerwowane spotkania i wskaźniki konwersji. - Proaktywnie raportuj aktualizacje wydajności i potoków. Co sprawia, że ​​dobrze pasujesz - lubisz sprzedaż wychodzącą i nie boisz się podnieść telefonu. - Jesteś osobą lubiącą rywalizację, zmotywowaną i zorientowaną na cel. - Wiesz, jak budować relacje, utrzymując rozmowy skupione na umawianiu spotkań. - Pracujesz samodzielnie i nie potrzebujesz stałego nadzoru. - Mierzysz sukces poprzez aktywność, współczynniki konwersji i wyniki. - Stale ulepszasz swój proces przesyłania wiadomości i sprzedaży.

Wymagane doświadczenie i umiejętności Niezbędne - udokumentowane doświadczenie na stanowisku specjalisty SDR ds. wychodzących, przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, osoby ustalającej terminy spotkań lub na podobnym stanowisku w zakresie sprzedaży wychodzącej. - Wykazano sukces, konsekwentnie realizując lub przekraczając cele sprzedaży wychodzącej. - Doświadczenie w prowadzeniu wielokanałowych kampanii wychodzących z wykorzystaniem zimnych połączeń, zimnej poczty e-mail i zasięgu LinkedIn. - Silne umiejętności radzenia sobie z obiekcjami i budowania relacji. - Doświadczenie w samodzielnym tworzeniu list potencjalnych klientów. - Doświadczenie w CRM (Salesforce, HubSpot lub podobny). - Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. - Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem. - Możliwość samodzielnej pracy w całkowicie zdalnym środowisku. - Kandydaci powinni być w stanie przedstawić mierzalne wskaźniki sprzedaży z poprzednich stanowisk (zarezerwowane spotkania, współczynniki konwersji, wielkość zasięgu, osiągnięte limity itp.). Miło mieć - doświadczenie w sprzedaży klientom z USA. - Doświadczenie w sprzedaży usług B2B lub rozwiązań agencji marketingowych. - Doświadczenie w branży usług domowych. - Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator. - Doświadczenie z CloudTalk, Aircall lub podobnymi automatycznymi dialerami. - Doświadczenie w korzystaniu z Calendly lub innych platform do planowania. - Znajomość narzędzi sprzedażowych wykorzystujących sztuczną inteligencję. - Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub rozwiązań SaaS. Jak wygląda typowy dzień?

Twój dzień zaczyna się od przejrzenia listy potencjalnych klientów, ustalenia priorytetów działań następczych i zaplanowania działań wychodzących. Przez cały dzień będziesz wykonywać zimne rozmowy telefoniczne, wysyłać spersonalizowane kampanie e-mailowe, łączyć się z potencjalnymi klientami na LinkedIn i kwalifikować potencjalnych klientów do zespołu sprzedaży. Będziesz obsługiwać zastrzeżenia, umawiać spotkania, aktualizować CRM i monitorować swoje wyniki w stosunku do codziennych celów związanych z aktywnością.

Sukces wynika z konsekwentnego organizowania kwalifikowanych spotkań, utrzymywania wysokiego współczynnika obecności i poprawy wskaźników konwersji w miarę upływu czasu. Proces rozmowy kwalifikacyjnej - Wstępna weryfikacja rekrutera - Rozmowa sprzedażowa - Rozmowa z klientem - Etap oferty Co dzieje się po złożeniu aplikacji Zaraz po złożeniu aplikacji otrzymasz e-mail z zaproszeniem od Spark Hire w celu nagrania filmu wprowadzającego. Jest to krótkie, nagrane samodzielnie wprowadzenie, które można wypełnić w dowolnym momencie i stanowi ostatni krok w wypełnianiu wniosku.

Dzięki temu menedżerowie ds. rekrutacji mogą ocenić Twoje umiejętności komunikacyjne przed przystąpieniem do rozmów kwalifikacyjnych, dzięki czemu proces rekrutacji jest szybszy i wydajniejszy. Prosimy o sprawdzanie swojej skrzynki odbiorczej i folderu spamu, aby znaleźć zaproszenie do Spark Hire. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-pavago-himala