Starszy Account Executive - Mistrz AI

O możliwości Jesteśmy wspieraną przez PE firmą SaaS dla przedsiębiorstw, specjalizującą się w rozwiązaniach ERP, łańcuchu dostaw i sztucznej inteligencji dla producentów. Mając do dyspozycji znaczące inwestycje i wyraźny mandat na rozwój, poszukujemy wpływowego Senior Account Executive z siedzibą na Środkowym Zachodzie, w środkowej lub wschodniej części Stanów Zjednoczonych i zlokalizowanej w pobliżu dużego lotniska. Jest to rzadka szansa dla doświadczonego starszego specjalisty ds. obsługi klienta, który prosperuje w szybko zmieniającym się, zorientowanym na wyniki środowisku i jest gotowy wywrzeć wymierny ślad na firmie w krytycznym momencie.

Będziesz uzbrojony zarówno w 30-letnie doświadczenie branżowe QAD, jak i w naprawdę zróżnicowane, agentyczne rozwiązanie AI zmieniające sposób działania producentów. Ta rola jest w całości poświęcona napędzaniu ekspansji w ramach naszej istniejącej bazy klientów i współpracy z menedżerem ds. sukcesu klienta w celu zwiększenia przyjęcia i wartości. QAD | Redzone: ponad 30 lat doświadczenia w dziedzinie produkcji Firma QAD spędziła ponad trzydzieści lat na zdobywaniu głębokiego zaufania w obsługiwanych przez siebie branżach.

W przeciwieństwie do horyzontalnych dostawców ERP, firma QAD została stworzona specjalnie z myślą o produkcji - zapewniając naszemu zespołowi sprzedaży prawdziwą, możliwą do obrony przewagę opartą na specjalistycznej wiedzy branżowej, długotrwałych relacjach z klientami i sprawdzonych wynikach w najważniejszych branżach: produkcja dyskretna · motoryzacja · nauki przyrodnicze · żywność i napoje · zaawansowane technologie · produkty konsumenckie AI-Powered AI-Powered AI - Przyszłość ERP Champion AI to wbudowane, agentowe rozwiązanie sztucznej inteligencji firmy QAD, zaprojektowane specjalnie dla hali produkcyjnej i zaplecza biurowego. Łącząc ponad 30-letnie doświadczenie w dziedzinie produkcji z nowoczesną sztuczną inteligencją, Champion zapewnia spostrzeżenia predykcyjne, inteligentną automatyzację i wsparcie decyzji w czasie rzeczywistym, które pomagają producentom działać szybciej, zmniejszać ilość odpadów i reagować na zakłócenia, zanim przerodzą się one w kryzys. Champion AI to zaleta Champion - redefiniująca możliwości ERP i zapewniająca naszym klientom zdecydowaną przewagę konkurencyjną. Co będziesz posiadać W kluczowym momencie dla QAD mamy strategiczny wakat na stanowisko Senior Account Executive.

Będziesz odpowiedzialny za rozwój komercyjny naszej aktywnej bazy klientów, w szczególności poprzez rozwój naszych agentów Champion AI, aktualizację do naszej adaptacyjnej platformy ERP na AWS, sprzedaż w nowych lokalizacjach lub oddziałach oraz sprzedaż krzyżową całego naszego pakietu. Będziesz kierować kompleksową realizacją transakcji w ramach istniejących kont klientów - odkrywając białe znaki, demonstrując wartość sztucznej inteligencji i zamykając złożone umowy dotyczące ekspansji. Kluczowe obowiązki: - Kierowanie ekspansją istniejących klientów: Zarządzanie kompleksowym cyklem sprzedaży, od identyfikacji dodatkowej sprzedaży do zamknięcia agentów QAD Champion AI, przejście na naszą adaptacyjną platformę ERP na AWS i sprzedaż krzyżową całego pakietu naszych produktów w ramach naszej istniejącej aktywnej bazy klientów. - Analiza rozwoju konta i białych znaków: Wykorzystuj możliwości rozwoju w obrębie istniejących aktywnych klientów, aby zmaksymalizować wykorzystanie naszych rozwiązań AI. - Formułuj uzasadnienia biznesowe AI: Zwiększaj głębokie zaangażowanie klientów w ramach istniejących kont, prowadząc spotkania w celu odkrycia problemów operacyjnych i ustanawiając uzasadnienie biznesowe dla agentycznej sztucznej inteligencji. - Współpraca nad strategią konta: Ściśle współpracuj z menedżerami ds. sukcesu klienta (CSM) poprzez regularną serię punktów kontaktowych (np. wspólne planowanie konta), aby zapewnić dostosowanie i zidentyfikować czynniki wyzwalające ekspansję. - Zarządzaj złożoną ekspansją: własne zaangażowanie handlowe w celu uzyskania możliwości sprzedaży krzyżowej o wysokiej wartości w ramach klientów strategicznych. - Zarządzanie relacjami: Utrzymuj i rozwijaj głębokie relacje ze sponsorami wykonawczymi i kluczowymi interesariuszami w całym portfelu przypisanych klientów. - Narracje dotyczące rurociągów i wartości: Utrzymuj dokładne prognozowanie, stan rurociągów i higienę transakcji w CRM.

Rejestruj historie sukcesu w zakresie ekspansji, aby pomóc w kształtowaniu materiałów marketingowych i wspierających. Czego szukamy - Sprawdzony wykonawca: 6 - 8 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań SaaS, z udokumentowaną historią przekraczania limitów. - Doświadczenie w zarządzaniu kontem: rozległe doświadczenie na stanowisku dyrektora obsługi klienta lub na stanowisku dyrektora ds. rozwoju; wiesz, jak poruszać się po istniejących strukturach korporacyjnych, budować relacje kierownicze i biznesowe oraz zwiększać wartość konta (a nie nowy profil myśliwego netto). - Świadomość sprzedaży AI: silne zrozumienie, jak sprzedawać możliwości AI, pozycjonować wartość agentycznej sztucznej inteligencji i budować uzasadnienia biznesowe w oparciu o spostrzeżenia predykcyjne i inteligentną automatyzację. - Tech-Savvy Practitioner: Udokumentowane doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI w ramach własnych przepływów pracy i codziennych procesów sprzedaży w celu maksymalizacji wydajności. - Self-Prospector: sprawdzona umiejętność generowania własnych rurociągów, wykorzystująca relacje, partnerów, zasięg w różnych kanałach oraz wykorzystująca nowoczesne narzędzia i sztuczną inteligencję w celu zwiększenia wyników. Idealnie nadaje się na początek jako BDR/SDR i z sukcesem został przeniesiony na wysokowydajnego Account Executive lub Sales Executive. - Sprzedaż oparta na wartości: Możliwość sprzedaży wysoce technicznego, przyszłościowego rozwiązania w oparciu o mierzalne wyniki biznesowe i zwrot z inwestycji, a nie cechy produktu. - Komunikacja: wyjątkowe umiejętności pisania, prezentacji i budowania relacji. - Podróże: Gotowość do podróżowania do 50% w razie potrzeby w celu spotkań z klientami.

Pakiet wynagrodzeń: - Wynagrodzenie podstawowe: 130 000 USD - 150 000 USD rocznie - Docelowe zarobki (OTE): 260 000 - 300 000 USD (nieograniczona prowizja) - Miejsce w naszym przedziale wynagrodzeń będzie się różnić w zależności od wiedzy, umiejętności, doświadczenia i różnic w lokalizacji na rynku, a także wewnętrznego kapitału partnerów. - Pakiet świadczeń w USA obejmuje opiekę medyczną, dentystyczną i okulistyczną, plan 401(k) z dopasowaniem firmy, krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy, ubezpieczenie na życie, płatny urlop, urlop rodzicielski i programy zdrowotne. Informacje o QAD i QAD Redzone: QAD ​​Inc. jest wiodącym dostawcą adaptacyjnego, opartego na chmurze oprogramowania i usług dla przedsiębiorstw dla globalnych firm produkcyjnych. Globalni producenci stoją w obliczu coraz większych zakłóceń spowodowanych innowacjami opartymi na technologii i zmieniającymi się preferencjami konsumentów.

Aby przetrwać i prosperować, producenci muszą być w stanie wprowadzać innowacje i zmieniać modele biznesowe w niespotykanym dotąd tempie. QAD nazywa te firmy Adaptive Manufacturing Enterprises. QAD Redzone pomaga urzeczywistnić wizję QAD dotyczącą przedsiębiorstwa adaptacyjnego.

Poprawa produktywności pracy ma bezpośredni wpływ na efektywność. Produktywni i uprawnieni pracownicy zwiększają efektywną wydajność Twojego zakładu i skracają czas osiągnięcia produktywności dla nowych pracowników, dając producentom elastyczność w zakresie zwiększania produkcji powyżej tego, co było wcześniej możliwe, bez konieczności inwestowania w sprzęt produkcyjny lub nowe zakłady, a także zmniejszania ilości i skutków utraty pracowników. Silni pracownicy z nastawieniem na rozwój przejmują pełną odpowiedzialność za wyzwania, które wpływają na ich cele produkcyjne, tworząc odporność na zakłócenia.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy żadnego pracownika ani osoby ubiegającej się o zatrudnienie ze względu na rasę, kolor skóry, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, religię, orientację seksualną, tożsamość płciową, status weterana, podstawę niepełnosprawności lub jakąkolwiek inną federalną, stanową lub lokalną klasę chronioną. O QAD: QAD ​​| Redzone na nowo definiuje łańcuchy produkcyjne i dostaw poprzez inteligentną, adaptacyjną platformę, która łączy ludzi, procesy i dane w jeden system działania. Z trzema głównymi filarami - Redzone (wzmocnienie pozycji pierwszej linii), Aplikacje Adaptacyjne (inteligentny szkielet) i Champion AI (Agentyczna sztuczna inteligencja dla produkcji) - QAD | Redzone pomaga producentom współpracować z Champion Pace, osiągając wymierną produktywność, odporność i wzrost w zaledwie 90 dni.

QAD dokłada wszelkich starań, aby każdy pracownik miał poczucie, że pracuje w środowisku, które ceni jego wkład, szanuje jego wyjątkowe perspektywy i zapewnia możliwości rozwoju niezależnie od pochodzenia. Program DEI firmy QAD zapewnia wyższy poziom różnorodności, równości i włączenia, dzięki czemu pracownicy mogą w pełni zaangażować się w pracę. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy żadnego pracownika ani osoby ubiegającej się o zatrudnienie ze względu na rasę, kolor skóry, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, religię, orientację seksualną, tożsamość płciową, status weterana, podstawę niepełnosprawności lub jakąkolwiek inną federalną, stanową lub lokalną klasę chronioną.

QAD buduje światowej klasy firmę SaaS, dostarczającą rozwiązania w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw na całym świecie. Jesteśmy firmą stawiającą na technologię wirtualną, umożliwiającą naszemu zespołowi pracę głównie z domu, jednocześnie promując kulturę współpracy skupioną na wzroście, innowacjach i dobrostanie. Cenimy różnorodność i dążymy do stworzenia włączającego środowiska, w którym każdy czuje się na siłach, aby przyczynić się do naszego sukcesu.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-account-executive-champion-ai-qad-inc-himala