Chmura specjalisty ds. sprzedaży technicznej

Dołącz do naszego zespołu O tej roli Czy pasjonujesz się technologią i sprzedażą i czerpiesz energię ze skomplikowanych rozmów z klientami? Na tym stanowisku specjalisty ds. wsparcia technicznego i sprzedaży rozwiązań będziesz kluczowym łącznikiem pomiędzy potrzebami naszych klientów a rozwiązaniami chmurowymi firmy Ericsson. Będziesz wspierać organizację Key Account Managera w całym cyklu sprzedaży - od wczesnego zaangażowania i przedsprzedaży, poprzez projektowanie rozwiązań i dostarczanie RFx.

Co będziesz robić - Działaj jako ekspert techniczny i ds. rozwiązań, wspierając KAM w przedsprzedaży, projektowaniu rozwiązań i dostarczaniu odpowiedzi na zapytania ofertowe dla możliwości związanych z chmurą i Telco Cloud. - Angażuj się w głęboki dialog techniczny z klientami, wyodrębniaj i wyjaśniaj wymagania oraz przekładaj je na skalowalne, bezpieczne i opłacalne rozwiązania. - Przejmij odpowiedzialność za swój zakres w zapytaniach ofertowych/przetargach: dokładnie zrozum wymagania, zaprojektuj rozwiązanie i dostarczaj wysokiej jakości odpowiedzi na czas. - Być rozwiązaniem odpowiedzialnym za produkty chmurowe w obszarze GPEC, zapewniającym integralność techniczną, wykonalność i zgodność ze strategią portfela firmy Ericsson. - Definiuj i wspieraj strategie rozwiązań i propozycji wspólnie z jednostkami klienta (CU) oraz wielofunkcyjnymi zespołami przedsprzedaży i dostaw. - Opracowywanie i prezentowanie propozycji wartości, uzasadnień biznesowych i analiz TCO/ROI, które jasno wyrażają wartość klienta i wyróżnienie go na tle konkurencji. - Prowadzić warsztaty dla klientów, demonstracje i szczegółowe analizy techniczne lub brać w nich udział, dostosowując komunikację zarówno do interesariuszy technicznych, jak i nietechnicznych. - Dziel się najlepszymi praktykami, treścią udanych ofert i wyciągniętymi wnioskami między zespołami, a także przekazuj uporządkowane informacje zwrotne w celu ulepszenia portfolio, procesów i narzędzi. Umiejętności, które przyniesiesz - Duże doświadczenie w rozwiązaniach chmurowych, ze znaczną ekspozycją na Telco Cloud i powiązane technologie. - Udokumentowane doświadczenie w przedsprzedaży technicznej, wsparciu sprzedaży rozwiązań lub architekturze rozwiązań, najlepiej w branży telekomunikacyjnej, infrastrukturze chmury lub branżach pokrewnych. - Udokumentowane doświadczenie w posiadaniu i dostarczaniu wysokiej jakości odpowiedzi na zapytania ofertowe/RFP w dynamicznych środowiskach skierowanych do klienta. - Biegła znajomość technicznego języka angielskiego i hiszpańskiego. - Dobre zrozumienie podstawowych koncepcji chmury i świadomość konkurencyjnego krajobrazu na rynku chmury i Telco Cloud oraz typowych wyróżników. - Silne umiejętności argumentowania wartości i umiejętność tworzenia przekonujących uzasadnień biznesowych opartych na danych. - Sprawdzona umiejętność rozwiązywania złożonych problemów technicznych w środowiskach chmurowych/Telco Cloud wielu dostawców. - Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, z umiejętnością wyjaśniania złożonych tematów w jasny i uporządkowany sposób różnym odbiorcom. - Nastawienie na klienta, z umiejętnością budowania zaufania i długotrwałych relacji. - Współpracujący gracz zespołowy, który lubi pracować w zespołach sprzedaży, technicznych i dostaw w środowisku globalnym. - Entuzjastyczna, samodzielna i wygodna praca pod presją czasu i napiętymi terminami realizacji zapytań ofertowych. - Pasja do ciągłego uczenia się w zakresie rozwijających się technologii chmurowych, automatyzacji i sztucznej inteligencji. Miło to mieć - praktyczne doświadczenie z automatyzacją i sztuczną inteligencją w kontekście chmury. - Skrypty w języku Python do automatyzacji, oprzyrządowania lub demonstracji. - Znajomość platform Gen-AI i sposobów ich wykorzystania w przedsprzedaży, projektowaniu rozwiązań lub angażowaniu klientów.

Dlaczego warto dołączyć do firmy Ericsson? W firmie Ericsson będziesz mieć wyjątkową okazję. Szansa wykorzystania swoich umiejętności i wyobraźni do przesuwania granic tego, co możliwe.

Aby opracować rozwiązania, których nigdy wcześniej nie widziano, w przypadku niektórych z najtrudniejszych problemów świata. Staniesz przed wyzwaniem, ale nie będziesz sam. Dołączysz do zespołu różnorodnych innowatorów, których celem jest wyjście poza status quo i stworzenie tego, co będzie dalej.

Co się stanie, gdy złożysz aplikację? Kliknij tutaj, aby znaleźć wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak wygląda nasz typowy proces rekrutacji. Wspieranie zróżnicowanej i włączającej organizacji jest podstawą naszych wartości w Ericsson, dlatego stawiamy na to we wszystkim, co robimy.

Naprawdę wierzymy, że współpracując z ludźmi o różnych doświadczeniach, napędzamy innowacje, które są niezbędne dla naszego przyszłego rozwoju. Zachęcamy osoby ze wszystkich środowisk do aplikowania i wykorzystania pełnego potencjału w ramach naszego zespołu Ericsson. Ericsson jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. dowiedz się więcej.

Główny kraj i miasto: Meksyk (MX) || Identyfikator zgłoszenia miasta Meksyk: 786960 Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/technical-sales-specialist-cloud-ericsson