Konsultant ds. sprzedaży, rozwiązania szpitalne (Upstate NY)

Siedziba główna: Syracuse, NY, USA Adres URL: http://freseniusmedicalcare.com DODATEK: Konsultant ds. sprzedaży, rozwiązania szpitalne Oprócz obowiązków określonych w podstawowym opisie stanowiska, konsultant ds. sprzedaży w dziale rozwiązań szpitalnych będzie: zarządzał wszystkimi nowymi i istniejącymi kontami, identyfikował i zamykał nowe możliwości biznesowe oraz dostarczał kompleksowe rozwiązania w ramach pełnego portfolio produktów zarówno dla ośrodków In Center, jak i szpitali. CEL I ZAKRES: Ta rola jest odpowiedzialna za wspieranie wzrostu sprzedaży i zwiększanie zaangażowania klientów wyniki sprzedaży, wsparcie kliniczne i ogólną obsługę klienta na przydzielonym obszarze sprzedaży. Stanowisko zarządza nowymi i istniejącymi klientami, zapewnia wsparcie produktowe i kliniczne oraz identyfikuje możliwości rozszerzenia wykorzystania całego portfela.

Ta rola buduje i utrzymuje silne relacje z klientami, prowadzi współpracę na poziomie terytorialnym z partnerami wewnętrznymi oraz zapewnia dokładne wykorzystanie narzędzi sprzedażowych, prognozowania i zarządzania umowami. GŁÓWNE OBOWIĄZKI I OBOWIĄZKI: Zarządzanie wszystkimi nowymi i istniejącymi klientami, identyfikowanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych oraz dostarczanie kompleksowych rozwiązań w całym portfolio produktów zarówno dla In Center, jak i Hospital. Posiadanie wszystkich klientów na przydzielonym terytorium, nowych i istniejących relacji z klientami oraz reprezentowanie całego portfolio produktów dla przypisanych modalności.

Identyfikacja i zamknięcie nowe możliwości poprzez opracowywanie odpowiednich rozwiązań i zapewnianie wsparcia wdrożeniowego dla wszystkich typów klientówZarządzanie relacjami z kontami i pielęgnowanie ich w celu stymulowania ekspansji i odnawiania, zabezpieczania udostępniania portfela i prezentowania klientom sposobów rozwiązywania problemów w miarę pojawiania się potrzeb. Angażuje się w regularne bezpośrednie rozmowy telefoniczne z klientami. Kieruje współpracą i koordynacją ze wszystkimi pomocniczymi rolami, aby sprostać potrzebom i oczekiwaniom klientów.

Codziennie korzystaj z narzędzi sprzedażowych FME, aby skutecznie zarządzać potencjalnymi klientami, istniejącymi klientami, możliwościami, rurociągami i prognozami w sposób dokładny i terminowy. Utrzymuj dokładne i terminowe zarządzanie umowami z klientami, w tym dostosowania cen i aktualizacje systemu. Identyfikuj trendy rynkowe, zagrożenia i możliwości, korzystając z danych sprzedażowych i opinii klientów, oraz opracowuj plany strategiczne w celu poprawy wydajności i udziału w rynku na przydzielonym terytorium.

Buduj silne relacje z klientami poprzez dostarczanie rozwiązań opartych na wartości oraz zapewnianie wyjątkowej obsługi i obsługi klientów wewnętrznych i zewnętrznych. Wspieranie działań w terenie, w tym oceny sprzętu, eksploatacji, demonstracji technicznych i szkoleń, aby zapewnić sukces klienta. Monitorowanie i utrzymywanie udziału klientów w rynku, wprowadzanie i zamykanie spotkań z klientami oraz przechwytywanie odpowiednich danych z kampanii sprzedażowych.

Rozwijanie wiedzy zawodowej oraz utrzymywanie biegłości technicznej i klinicznej w przydzielonych modalnościach. Uczestniczenie w lokalnych, regionalnych i krajowych wydarzeniach, spotkaniach i sesjach szkoleniowych w celu poszerzenia wiedzy o produktach, zrozumienia rynku i profesjonalizmu rozwoju. Dokonuj właściwej oceny w ramach określonych procedur i praktyk, aby określić odpowiednie działania.

Przegląda i przestrzega Kodeksu postępowania w biznesie oraz wszystkich obowiązujących zasad i procedur firmy, a także lokalnych, stanowych i federalnych przepisów ustawowych i wykonawczych. Pomaga w różnych projektach powierzonych przez bezpośredniego przełożonego. Wykonuje wszystkie obowiązki administracyjne przydzielone przez bezpośredniego przełożonego, takie jak dokładne i terminowe sporządzanie raportów z wydatków, oraz działa w ramach budżetu wydatków operacyjnych.

Inne przydzielone obowiązki. Dodatkowe obowiązki mogą obejmować koncentrację na jednym lub większej liczbie działów lub lokalizacji. Zobacz odpowiedni dodatek dotyczący funkcji specyficznych dla działu lub lokalizacji.

WYMAGANIA FIZYCZNE I WARUNKI PRACY: Opisane tutaj wymagania fizyczne i cechy środowiska pracy są reprezentatywne dla tych, z którymi spotyka się pracownik podczas wykonywania podstawowych funkcji na tym stanowisku. Można wprowadzić rozsądne udogodnienia, aby umożliwić osobom niepełnosprawnym wykonywanie podstawowych funkcji. Musi być w stanie fizycznie zapewnić i utrzymywać regularny bezpośredni kontakt z klientami na wyznaczonym obszarze geograficznym.

Często konieczne są częste podróże samochodem/pociągiem/samolotem, aby pokryć przydzielone terytorium, co obejmuje noclegi. Sam kontakt z klientami przez telefon nie jest odpowiedni. Okazjonalna praca w weekendy jest konieczna w celu obsługi wydarzeń na targach.

Wymagania dotyczące podnoszenia obejmują ustawianie przenośnych kabin, okazjonalne podnoszenie do 50 funtów oraz transport sprzętu medycznego i materiałów eksploatacyjnych w celu obsługi klientów. Wymagane miejsce zamieszkania na przydzielonym terytorium. DOŚWIADCZENIE I UMIEJĘTNOŚCI: Wymagany tytuł licencjata; preferowany stopień zaawansowany lub równoważne doświadczenie.Minimalnie 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży produktów medycznych.Doświadczenie i udokumentowany sukces w sprzedaży konsultacyjnej; podejście i metodologia Wykazuje skuteczne umiejętności prezentacji, profesjonalną i wykonawczą prezencję oraz skutecznie buduje wiarygodność w oczach każdej publiczności.

Skuteczne umiejętności komunikacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej; wykazuje zdolność do terminowego dostarczania użytecznej komunikacji wielomodowej zarówno klientom wewnętrznym, jak i zewnętrznym. Wymagana znajomość obsługi komputera, w tym między innymi programów Word, Excel i Power Point. Stawka wynagrodzenia na tym stanowisku będzie zależała od miejsca pracy i kwalifikacji wybranego kandydata, w tym odpowiedniego wykształcenia, doświadczenia zawodowego, umiejętności i kompetencji.

Wynagrodzenie podstawowe: 95 000 - 110 000 USD (plus zachęty sprzedażowe) Przegląd korzyści: Na tym stanowisku oferowane są: kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne, 401(k) z zasiłkiem zakładowym, płatny urlop, urlop rodzicielski. Fresenius Medical Care jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminuje ze względu na rasę, kolor skóry, religię, orientację seksualną, tożsamość płciową, status rodzicielski, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, służbę wojskową lub inne czynniki niezwiązane z zasługami. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-consultant-hospital-solutions-upstate-ny-fresenius-medical-care