Senior Account Executive I B2B Enterprise SaaS (m/ty/d)

Jesteśmy Elephant i budujemy platformę szkoleń i wiedzy AI dla ludzi, którzy naprawiają to, co jest zepsute, utrzymują funkcjonowanie naszych miast i stanowią kręgosłup naszej przyszłości: pracowników pierwszej linii, tj. techników, monterów i pracowników produkcyjnych. Nasza misja: dać tym drużynom z pierwszej linii supermoce. Dzięki sztucznej inteligencji w kieszeni szkolenia, wiedza, instrukcje krok po kroku i wsparcie w czasie rzeczywistym są natychmiast dostępne.

Zadania są realizowane szybciej, produktywność wzrasta, a zespoły pierwszej linii wracają do domu wcześniej. Zaufało nam już ponad 90 klientów. Od przedsiębiorstw zajmujących się technologią klimatyczną, takich jak Enpal czy 1Komma5, przez średnie przedsiębiorstwa przemysłowe (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer) po duże korporacje (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA).

Szybko rozwijający się start-up SaaS, ~30 osób, biura w Berlinie i Hamburgu, hybrydowy. Cenimy szybkość działania, jasną komunikację i brak biurokracji. Nasz zespół sprzedaży jest mały, głodny i pracuje z nowoczesnym stosem AI (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, własne wzbogacanie i tak, używamy Claude'a na co dzień - kwestia honoru).

Pracujesz ze świetnym zespołem SDR i AE. Zadania Odpowiadasz za cały cykl sprzedaży: własne poszukiwanie, odkrywanie, demonstracja, zarządzanie wieloma interesariuszami, negocjacje, zamknięcie. Samodzielnie budujesz swój własny rurociąg (ok.

70% wychodzący, 30% przychodzący) i bezpiecznie prowadzisz go do podpisu. Oto Twoje wyzwanie: sprzedajemy innowacyjny produkt AI niemieckim średnim przedsiębiorstwom - nie jest to biznes, w którym można szybko wygrać. Cykle sprzedażowe trwają kilka miesięcy, wielu interesariuszy (zarząd, działy, IT, ochrona danych, czasem rada zakładowa) oraz organizacji, które dopiero opracowują swoją strategię AI.

Nie przekonujesz jednym argumentem, ale wytrwałością, strategicznym myśleniem i prawdziwym zarządzaniem interesariuszami. Właśnie to czyni tę rolę tak ekscytującą: negocjujesz z różnymi osobami i pomagasz kształtować sposób, w jaki sztuczna inteligencja zmienia tradycyjne firmy. Jeśli lubisz wyraźne cykle sprzedaży i szybką sprzedaż, będzie to dla Ciebie frustrujące.

Jeśli interesują Cię złożone transakcje z realnym skutkiem, to dobrze trafiłeś. 🔎 Identyfikujesz i kwalifikujesz klientów docelowych, budujesz własne listy leadów i kampanie wychodzące. 🧭 Sam prowadzisz rozmowy rozpoznawcze i pokazy - od pierwszego kontaktu po komitet decyzyjny. 🧩 Organizujesz złożone centra zakupów: zbuduj lidera, wcześnie zajmij się IT i ochroną danych, utrzymuj dynamikę przez miesiące. 📄 Sam prowadzisz negocjacje, tworzysz oferty i finalizujesz transakcje. ⚙️ Aktywnie rozwijasz nasz GTM Motion: sekwencje, ICP, nowe segmenty, procesy - testuj, ucz się, skaluj. 🎤Reprezentujesz nas na targach i eventach. 🤝 Współpracujesz bezpośrednio z założycielami, czyli h. Twoja wiedza wpływa bezpośrednio na produkt i strategię. Kwalifikacje Znasz oba końce cyklu sprzedaży z pierwszej ręki: własne zaopatrzenie i własne zamknięcie.

To, czy zrobiłeś to jako AE pełnego cyklu, czy też opracowałeś podstawy w ciągu lat SDR i AE, jest dla nas sprawą drugorzędną. Doświadczenie w złożonych procesach sprzedażowych: Transakcje trwające ponad 3 miesiące, wielu interesariuszy, procesy zaopatrzenia, IT i ochrony danych Cię nie przerażają - znasz je i wiesz, jak nimi zarządzać. Dotychczasowe osiągnięcia, które możesz pokazać: zmniejszenie kwot, wielkość transakcji, zdobyte logo.

Zapytamy o to konkretnie. Prawdziwe DNA połączeń wychodzących: sam odbierasz telefon co tydzień i nikt Ci tego nie każe. Powinowactwo technologii i sztucznej inteligencji: Rozumiesz technicznie nasz produkt, potrafisz rozmawiać z menedżerami IT na równym poziomie i oczywiście używasz narzędzi AI we własnym przepływie pracy.

Własność i mentalność na wczesnym etapie: brak gotowych podręczników, brak ustalonych struktur. Podejmujesz decyzje, popełniasz błędy, szybko się uczysz i nie potrzebujesz, żeby ktoś mówił Ci, co masz robić. Biegły niemiecki, bardzo dobry angielski.

Korzyści Unikalny produkt, który rozwiązuje prawdziwe problemy prawdziwych ludzi i zachwyca klientów. Projektuj zamiast przetwarzać: Ty kształtujesz sposób, w jaki Elephant sprzedaje. Twoje sekwencje, Twoje procesy, Twoje pismo.

Duży wpływ: Bezpośrednie połączenie z założycielami, bez warstwy pośredniej, bez biurokracji. Ogromny rynek: 80% światowej populacji pracuje na stanowiskach pierwszej linii frontu. Rynek jest w dużej mierze niewykorzystany.

Najlepszy stos: najnowsze narzędzia i pełna swoboda testowania nowych rzeczy. Właściwy czas: ponad 90 klientów, rosnący rurociąg, przejście od sprzedaży prowadzonej przez założyciela do skalującego się zespołu GTM. Dokładnie ta faza, w której AE robi największą różnicę.

Brzmi jak Twoje kolejne wyzwanie? Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow