Starszy radca handlowy

<div class="content-intro"><h2><strong>Kim jesteśmy?</strong></h2> <p>Postman to wiodąca na świecie platforma API, z której korzysta ponad 45 milionów programistów i 500 000 organizacji, w tym 98% z listy Fortune 500. Postman pomaga programistom i profesjonalistom na całym świecie budować świat oparty na API, upraszczając każdy etap cyklu życia API i usprawniając współpracę - umożliwiając użytkownikom twórz lepsze interfejsy API w szybszym tempie.</p> <p>Firma ma siedzibę w San Francisco i biura w Bostonie, Nowym Jorku, Austin, Tokio, Londynie i Bangalore - gdzie założono firmę Postman. Postman jest firmą prywatną, finansowaną przez Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners i Nexus Venture Partners.

Dowiedz się więcej na postman.com lub połącz się z Postman na X przez ----- <p>P.S: Gorąco polecamy przeczytanie <a href="https://api-first-world.com/">Powieść graficzna „API-First World”</a>, aby zrozumieć szerszy obraz i naszą wizję Postman.</p></div><h2><strong>Możliwości</strong></h2> <p>Międzynarodowa działalność Postmana szybko się rozwija dzięki przedsiębiorczości przyjęcie, rozwijający się ekosystem partnerów i pogłębianie relacji z największymi na świecie organizacjami technologicznymi w regionie EMEA, APAC i na rynkach wschodzących. Jako starszy radca prawny ds. handlowych będziesz pierwszą wyspecjalizowaną osobą zatrudnioną w firmie Postman w zakresie międzynarodowego prawa handlowego, będącą właścicielem zadań prawnych wspierających ten rozwój, a jednocześnie działającym jako rozszerzenie zespołu ds. prawa handlowego z siedzibą w USA.</p> <p>Raportując do radcy zarządzającego ds. handlowych, będziesz głównym partnerem prawnym zespołów handlowych i partnerskich Postman poza Ameryką. Twój menedżer ma siedzibę w USA (Nowy Jork), a jego rola została zaprojektowana z myślą o dużej autonomii w godzinach pracy w regionie EMEA i APAC oraz z regularnymi punktami kontaktu w pokrywających się godzinach, aby zachować zgodność w zakresie priorytetów, stanowisk i eskalacji.

Będziesz opracowywać, negocjować i zamykać umowy SaaS dla przedsiębiorstw i średniej wielkości, transakcje partnerskie i kanałowe oraz transgraniczne transakcje handlowe, ze szczególnym naciskiem na region EMEA i wspólną odpowiedzialnością za region APAC. Pomożesz także kształtować sposób, w jaki komercyjna funkcja prawna Postmana działa na arenie międzynarodowej, dostosowując amerykańskie standardy kontraktowania, podręczniki i procesy na rynki globalne, zachowując jednocześnie spójność w zespole prawnym. To bardzo widoczne stanowisko dla prawnika handlowego, który chce pomóc w budowaniu międzynarodowej funkcji prawnej, a nie tylko ją utrzymać.</p> <h2><strong>Co będziesz robić</strong></h2> <h3><strong>Kontrakty handlowe i wsparcie dla partnerów</strong></h3> <ul> <li>Być głównym doradcą w międzynarodowych transakcjach handlowych Postman poza Ameryką, ze szczególnym naciskiem na region EMEA i wspólną obsługą przepływu transakcji w przedsiębiorstwach w regionie Azji i Pacyfiku oraz na średnich rynkach.</li> <li>Twórz, przeglądaj i negocjuj umowy subskrypcji, formularze zamówień i powiązane dokumenty transakcji z dużymi globalnymi i średnimi przedsiębiorstwami, zarówno na papierze firmy Postman, jak i na papierze kontrahenta.</li> <li>Zarządzaj szybkim przebiegiem transakcji obejmującym wiele regionów i stref czasowych, współpracując bezpośrednio z działem sprzedaży, operacjami transakcyjnymi i finansami, aby zamykać złożone transakcje w tempie wymaganym przez firmę.</li> <li>Zastosuj i dostosuj ustalone amerykańskie standardy, szablony i podręczniki zawierania umów firmy Postman do transakcji międzynarodowych, zapewnienie globalnej spójności przy jednoczesnym spełnieniu lokalnych wymogów prawnych, regulacyjnych i handlowych.</li> <li>Doradzanie w zakresie strukturyzowania transakcji, modeli cenowych i ryzyka handlowego w jurysdykcjach regionu EMEA i APAC.</li> <li>Wspieranie obszaru prawnego w przypadku międzynarodowych umów partnerów, kanałów sprzedaży i sojuszy, w tym partnerstw technologicznych, ustaleń dotyczących odsprzedawców i dystrybucji, warunków rynkowych, warunków wspólnej sprzedaży i polecania oraz umów wspólnego marketingu.</li> <li>Przyczynianie się do zwiększania skali Globalny program partnerski Postmana poprzez tworzenie ram, szablonów i procesów działających w różnych jurysdykcjach.</li> </ul> <h3><strong>Międzynarodowe i transgraniczne wsparcie prawne</strong></h3> <ul> <li>Rozwiązywanie transgranicznych problemów handlowych, które pojawiają się, gdy platforma z siedzibą w USA sprzedaje i współpracuje na arenie międzynarodowej, w tym mechanizmy przesyłania danych, względy lokalnych przepisów i struktury transakcji obejmujących wiele podmiotów.</li> <li>Współpraca z amerykańskim zespołem ds. prawa handlowego, aby utrzymuj zgodność stanowisk kontraktowych, protokołów eskalacji i procesów operacji prawnych.</li> <li>Koordynuj współpracę z doradcą zewnętrznym w jurysdykcjach regionu EMEA i APAC, jeśli jest to konieczne, aby uzyskać porady dotyczące lokalnego prawa dotyczące konkretnych transakcji lub kwestii regulacyjnych.</li> <li>Wkład w globalne inicjatywy zespołu prawnego, w tym opracowywanie szablonów, udoskonalanie procesów i zapewnianie możliwości.</li> <li>Zapewnianie praktycznych, nastawionych komercyjnie wskazówek, które umożliwiają wewnętrznym interesariuszom szybkie działanie i podejmowanie świadomych decyzji.</li> <li>Działanie jako źródło informacji dla zespołów biznesowych zlokalizowanych poza Ameryką, zajmujących się codziennymi handlowymi kwestiami prawnymi, budującymi zaufanie jako dostępny i szybko reagujący partner prawny.</li> </ul> <h2><strong>O Tobie</strong></h2> <h3><strong>Wymagane kwalifikacje</strong></h3> <ul> <li>Wykwalifikowany radca prawny lub adwokat w Anglii i Walii (lub równoważna kwalifikacja prawnicza w Wielkiej Brytanii) o dobrej opinii.</li> <li>Wykształcenie prawnicze (LLB, JD lub równoważny).</li> <li>7-10 lat doświadczenia prawnego, w tym znaczne doświadczenie wewnętrzne w firmie technologicznej, ze znaczną ilością czasu spędzonego na transakcjach handlowych typu B2B dla przedsiębiorstw i średniej wielkości SaaS.</li> <li>Bezpośrednie doświadczenie w opracowywaniu i negocjowaniu umów z partnerami, kanałami i sojuszami, z praktycznym zrozumieniem struktur programów partnerstwa technologicznego, w tym modeli sprzedawców, dystrybucji na rynku, ustaleń polecających i licencjonowania OEM.</li> <li>Doświadczenie w pracy nad transgranicznymi transakcjami handlowymi w ramach prawnych firmy z siedzibą w USA, w tym znajomość amerykańskich konwencji kontraktowych, norm eskalacji i procesów opartych na schematach.</li> <li>Możliwość niezależnej pracy w strefach czasowych EMEA i APAC, przy jednoczesnym ścisłym współdziałaniu z zespołem prawnym z siedzibą w USA w zakresie standardów, stanowisk i priorytetów dotyczących kontraktowania.</li> <li>Możliwość szybkiego i szybkiego zarządzania dużą liczbą jednoczesnych transakcji rozsądna ocena, równoważenie ryzyka z dynamiką handlową w wielu regionach.</li> <li>Silny instynkt handlowy i umiejętność przełożenia celów biznesowych na język umowy, który chroni Postmana, jednocześnie umożliwiając sfinalizowanie transakcji.</li> <li>Jasny, pewny siebie komunikator, który buduje silne relacje z interesariuszami biznesowymi niezależnie od stref czasowych i funkcji.</li> </ul> <h3><strong>Preferowane kwalifikacje</strong></h3> <ul> <li>Znajomość amerykańskich konwencji dotyczących kontraktów handlowych i przepisów prawnych frameworks (doświadczenie w ramach formalnej aplikacji adwokackiej w USA będzie plusem, ale nie jest wymagane) </li> <li>Wcześniejsze doświadczenie wewnętrzne w szybko rozwijającej się firmie SaaS, zajmującej się narzędziami dla programistów lub w firmie technologicznej skupiającej się na API.</li> <li>Doświadczenie we wspieraniu transakcji na rynku chmurowym lub partnerstw technologicznych.</li> <li>Znajomość warunków handlowych związanych ze sztuczną inteligencją, w tym licencjonowania modelu jako usługi, cen opartych na użytkowaniu i przepisów dotyczących zarządzania sztuczną inteligencją.</li> <li>Znajomość wymogów dotyczących ochrony danych w regionie APAC i EMEA mających zastosowanie do umów handlowych i partnerskich, w tym mechanizmów międzynarodowego przesyłania danych.</li> <li>Doświadczenie w tworzeniu lub lokalizowaniu szablonów umów, podręczników lub procesów operacji prawnych dla nowych regionów.</li> <li>Praktyczna znajomość wymogów prawnych w zakresie handlu w wielu jurysdykcjach regionu EMEA i APAC poza Wielką Brytanią.</li> <li> Biegłość w posługiwaniu się narzędziami sztucznej inteligencji stosowanymi w przepływach pracy prawnych (przegląd umów, badania, sporządzanie projektów, procesy) design).</li> <li>Doświadczenie z platformami CLM (Ironclad lub podobnymi).</li> <li>Komfort dzięki API i koncepcjom platformy programistycznej, z możliwością szybkiego rozwijania płynności produktu i doradzania w kwestiach komercyjnych związanych z produktem.</li> </ul> <h2><strong>Jak wygląda sukces</strong></h2> <p>Ugruntujesz swoją pozycję zaufanego partnera prawnego i handlowego dla międzynarodowych zespołów GTM firmy Postman, z pełną własnością przedsiębiorstw w regionie EMEA i przepływ transakcji na średnim rynku i ustalony zasięg transakcji handlowych w regionie APAC.

Będziesz mieć dobrą motywację do pracy w amerykańskim zespole ds. prawa handlowego, konsekwentnie stosując globalne standardy kontraktowe firmy Postman, jednocześnie pewnie rozwiązując kwestie prawne i regulacyjne specyficzne dla danej jurysdykcji w obu regionach. Będziesz mieć zlokalizowane lub dostosowane kluczowe szablony komercyjne i podręczniki do użytku międzynarodowego. Interesariusze Twojego zespołu sprzedaży i partnerów w regionie EMEA i APAC będą na Tobie polegać jako na osobie, która rozumie ich oferty, działa w ich tempie i dodaje wartość wykraczającą poza czerwone granice. </p><div class="content-conclusion"><h2 data-renderer-start-pos="4036"><strong data-renderer-mark="true">Co jeszcze?</strong></h2> <p data-renderer-start-pos="4048">Oprócz filozofii Postman płacenia za wyniki i elastycznego harmonogramu pracy z zabawnym, współpracującym zespołem, Postman oferuje kompleksowy zestaw korzyści, w tym pełną opiekę medyczną, elastyczne PTO, zwrot kosztów odnowy biologicznej i miesięczny dodatek na lunch.

Oprócz tego nasze programy odnowy biologicznej pomogą Ci zachować najlepsze zdrowie fizyczne i psychiczne. Nasze częste i fascynujące wydarzenia integracyjne zapewnią Ci kontakt, a nasz program łączenia datków może wesprzeć cele, na których Ci zależy. Budujemy długoterminową firmę o kulturze włączającej, w której każdy może być najlepszą wersją siebie. </p> <p data-renderer-start-pos="4048">W firmie Postman cenimy osobistą współpracę.

Jesteśmy w biurze 5 dni w tygodniu na wszystkich stanowiskach, a nasze centra znajdują się w rejonie Zatoki San Francisco, Bostonie, Austin, Nowym Jorku, Tokio i Londynie. W przypadku stanowisk zlokalizowanych w Bangalore pracownicy pracują obecnie w biurze trzy dni w tygodniu, a do końca roku przejdą na pięć dni w tygodniu. Kierowaliśmy się przemyślanym podejściem, które opiera się na współpracy i informacjach zwrotnych od naszych pracowników, zespołu kierowniczego i współpracowników.

Zaletami naszego modelu biurowego będzie dzielenie się wiedzą, burze mózgów, komunikacja i osobiste budowanie zaufania, którego nie da się odtworzyć za pomocą zoomu.</p> <h2 data-renderer-start-pos="3620"><strong data-renderer-mark="true">Nasze wartości</strong></h2> <p data-renderer-start-pos="3633">W Postman tworzymy z tą samą ciekawością, którą widzimy u naszych użytkowników. Cenimy przejrzystość i szczerą komunikację nie tylko o sukcesach, ale i porażkach. W naszej pracy skupiamy się na konkretnych celach, które składają się na szerszą wizję.

Nasza włączająca kultura pracy gwarantuje, że każdy jest tak samo ceniony jako ważny element naszego produktu końcowego. Naszym celem jest dostarczanie najlepszych produktów, jakie możemy.</p> <h2><strong>Równe szanse</strong></h2> <p data-renderer-start-pos="4048">Postman jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i akcję afirmatywną. Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, postrzeganie lub tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, chroniony status weterana lub stan niepełnosprawności.

Headhunterzy i agencje rekrutacyjne nie mogą przesyłać CV za pośrednictwem tej witryny ani bezpośrednio menedżerom. Listonosz nie przyjmuje niezamówionych headhunterów i CV agencji. Postman nie będzie płacić opłat żadnej zewnętrznej agencji ani firmie, która nie ma podpisanej umowy z Postman.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow