Młodszy Account Manager

CEL PRACY: Poszukujemy ambitnego i zorientowanego komercyjnie Junior Account Managera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie wspierać zarządzanie kluczowymi krajowymi klientami detalicznymi. Raportując do National Account Managera, będziesz odgrywać integralną rolę w analizowaniu danych sprzedażowych, rozwijaniu strategicznych partnerstw z klientami, napędzaniu rentownego wzrostu sprzedaży i zapewnianiu wyjątkowej obsługi klienta w całym portfelu klientów spożywczych/detalicznych. Idealny kandydat na to stanowisko będzie posiadał doświadczenie w zakresie analityki sprzedaży w branży produktów konsumenckich/kosmetycznych.

Ponadto osoba ta będzie wspierać mniejsze konta spożywcze, ściśle współpracując z Krajowym Menedżerem Sprzedaży, któremu podlega dane stanowisko. Ta rola zapewnia doskonałą możliwość rozwoju kariery w dziale Account Management. Będziesz współpracować z wewnętrznymi zespołami, w tym z marketingiem, kategorią, łańcuchem dostaw, finansami, obsługą klienta i planowaniem popytu, aby realizować strategie klientów, realizować cele biznesowe i wspierać ciągły rozwój naszych partnerstw w zakresie sprzedaży hurtowej.

FUNKCJE ZASADNICZE: Osiąganie celów. Miesięczne, kwartalne, roczne cele w zakresie sprzedaży i zysków. Zapewnij bezbłędne wdrożenie wszystkich nowych produktów i osiągnięcie wymaganych celów dystrybucyjnych.

Odpowiedzialność za rozwój, utrzymanie i wdrożenie całej administracji. Przygotowywanie przeglądów dla wszystkich klientów objętych jego obowiązkami, w tym planowanie strategiczne i alokacja zasobów w celu osiągnięcia celów konta. Buduj wielopoziomowe kontakty i rozwijaj produktywne relacje biznesowe z klientami zewnętrznymi.

Zarządzaj i kontroluj wszystkie wydatki na promocję w ramach swoich obowiązków zgodnie z wytycznymi firmy, aby zapewnić optymalny zwrot z inwestycji. inwestycje.Tworzyj i ulepszaj narzędzia i systemy do monitorowania rynku, naszych marek i wyników konkurencji.Efektywna współpraca i koordynacja działań w wewnętrznych działach, kategorii, marketingu klienta, finansach i obsłudze klienta, aby realizować priorytety biznesowe firmy.Własność i prowadzenie inicjatyw, które zapewniają lepszy poziom obsługi klienta i jego zadowolenia.Odpowiedzialność za dopilnowanie, aby zidentyfikowane wydatki mieściły się w ramach budżetowych wytycznych i były realizowane terminowo zgodnie z wymogami polityki firmy.Zapewnianie rozwoju osobistego poprzez realizację ustalonych celów szkoleniowych i rozwojowychDrive Programy promocyjne dostępne poza półką, mające na celu zwiększenie sprzedaży poprzez programy promocyjne dostępne poza półką, poprzez rozwój dochodowych funkcji ekspozycyjnych i zdobywanie przestrzeni użytkowej w ramach możliwości sprzedawcy detalicznego. Wdrożenie programu świątecznego w celu zwiększenia sprzedaży i zysków poprzez inicjatywę Global Sourcing. Wykorzystaj okazję do zwiększenia sprzedaży w kategorii Sezonowe, opracowując optymalną ofertę, kierując procesem przetargowym online, prowadząc organizację przez wymagania sprzedawców detalicznych i harmonogram programu bezpośredniego importu.

Udostępnij i wykorzystaj historie sukcesu kategorii. Pełnić rolę „przemyślanego przywództwa” w organizacji PPI Trade Marketing & Sales, regularnie dzieląc się historiami sukcesu produktów/kategorii, które można wykorzystać z innymi sprzedawcami detalicznymi w celu zwiększenia sprzedaży w całej organizacji. Identyfikuj możliwości biznesowe poprzez współpracę i optymalizuj rentowność poprzez negocjacje ze sprzedawcą detalicznym i organizacją FBB Marketing/PD.

Przełóż te możliwości biznesowe na strategie i taktyki specyficzne dla konta, które napędzają udział w rynku i wzrost. Integruj i analizuj wiele źródeł danych, aby tworzyć strategie i programy, które zapewniają korzystne dla obu stron wyniki dzięki innowacjom i współpracy z zespołem obsługi klienta. Łącz się, rozwijaj i utrzymuj relacje z kluczowymi kontaktami organizacji sprzedawców detalicznych, w tym z kupującymi, handlowcami, rozwojem modułowym, uzupełnianiem, transportem i logistyką. Pielęgnuj relacje z klientami, aby zrozumieć potrzeby i cele klientów, aby wykorzystać możliwości biznesowe Buduj relacje, komunikuj strategię i negocjuj z decydentami klientów, co skutkuje zwiększoną dystrybucją, składowaniem na półkach, merchandisingiem i lepszym marketingiem marek FBB.

Analizuj trendy sprzedaży i efektywność łańcucha dostaw, aby formułować rekomendacje w celu maksymalizacji możliwości, jednocześnie analizując wskaźniki i dane prognostyczne, aby zapewnić dokładność celów. Śledź i raportuj miesięczne prognozy w porównaniu z rzeczywistymi raportami POS, aktywnie rozwiązując potencjalne problemy z logistyką i poziomy zapasów przy użyciu miesięcznych kluczowych wskaźników wydajności (stopień zapełnienia, % zapasów i terminowość przewoźnika %). KWALIFIKACJE: Licencjat z biznesu, handlu, marketingu lub dyscypliny pokrewnej Minimum 2-3 lata doświadczenia w zarządzaniu klientami, analizie i wsparciu sprzedaży, zarządzaniu klientami lub sprzedaży towarów FMCG/konsumenckich Doświadczenie w pracy z głównymi detalicznymi sieciami spożywczymi, klientami hurtowymi, wojskiem lub dystrybutorami Znajomość raportowania sprzedaży detalicznej, zasad zarządzania kategoriami i promocji planowanieProaktywne, współpracujące i elastyczne, z zaangażowaniem w zapewnianie klientom wyjątkowych wynikówZnajomość syndykowanych danych rynkowych (takich jak Circana/IRI lub NielsenIQ) jest zaletąWysoka świadomość komercyjna i zainteresowanie rozwojem kariery w zarządzaniu kluczowymi klientamiDobre umiejętności organizacyjne z możliwością zarządzania wieloma priorytetami i dotrzymywania terminówWymagane specjalne umiejętności: Otwarty i dostępny styl komunikacji, z możliwością konsekwentnego osiągania pozytywnych wynikówKompleksowa wiedza na temat branży produktów konsumenckich, kategorii, strategii marki, konkurentów, klas klientów handlu, z możliwością zastosowania tej wiedzy do skutecznego rozwiązywania złożonych problemówWysoki poziom biegłości w programach Microsoft Excel, PowerPoint i Microsoft OfficeDoskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnejUmiejętność opracowywania i udostępniania prezentacji biznesowychWysoko rozwinięte umiejętności analityczne z umiejętnością interpretacji danych sprzedażowych i przekładania spostrzeżeń na rekomendacjeDoskonałe umiejętności interpersonalne z możliwością dobrej pracy w zespołach międzyfunkcyjnych.Pasja do produktów i biznesuZorientowanie na wyniki ze stałym poczuciem pilności; myśleć jak właściciel i być ciekawy.Rozwija się w dynamicznym środowisku, zachowując jednocześnie entuzjastyczny głód biznesu.Ważne prawo jazdy i gotowość do podróżowania do lokalizacji klienta, jeśli jest to wymagane.Co oferujemyKonkurencyjne wynagrodzenie i roczny dodatek motywacyjny za wynikiRozwój zawodowy i mentoring ze strony doświadczonych menedżerów ds. klientów krajowychMożliwości rozwoju kariery w obszarze zarządzania kluczowymi klientami i przywództwa sprzedażyŚrodowisko współpracy, charakteryzujące się wysoką wydajnością, środowisko zespołoweZniżki na produkty pracownicze i inicjatywa dotycząca dobrego samopoczucia.Kompleksowy pakiet świadczeń, w tym płatne urlopy i zdrowie Korzyści Pracodawca zapewniający równe szanseDążymy do wspierania włączającego miejsca pracy, w którym każdy jest traktowany z szacunkiem i może odnieść sukces. Przyjmujemy aplikacje od osób ze wszystkich środowisk i podejmujemy decyzje o zatrudnieniu w oparciu o zasługi, kwalifikacje i potrzeby biznesowe.

Podczas składania aplikacji wspomnij słowo **GRANDEUR** i oznacz RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.