Dochody wiceprezesa

Mongoose to wiodąca platforma zaangażowania AI w szkolnictwie wyższym. Szkoły wyższe i uniwersytety korzystają z nas w celu zwiększenia liczby przyjęć, retencji i gromadzenia funduszy - bez konieczności zatrudniania dodatkowego personelu. Mamy produkt i klientów.

Nie mamy jeszcze odpowiedniego silnika przychodów. To jest ta rola. Jako wiceprezes ds. przychodów odpowiadasz za wszystko - nowy biznes, sukces klienta, zarządzanie kontami i, co najważniejsze, system, który ich łączy.

Twoim zadaniem jest uczynienie tego prostym i przestrzeganie dyscypliny. Co zrobisz? Posiadasz cały dochód.

Cały organ odpowiedzialny za przychody podlega Tobie - jeden zespół, jeden lider. Nowa firma, sukces klienta i zarządzanie kontem to linia frontu, a za nimi stoją możliwości i operacje - szkolenia i narzędzia, dzięki którym mogą odnieść sukces. Wszystko to służy jednemu celowi: rozwojowi ARR - poprzez pozyskiwanie nowych klientów i pomaganie naszym klientom w odniesieniu sukcesu.

Zatem Twoją ocenę mierzy się na podstawie dwóch rzeczy: nowego ARR i retencji brutto. Stwórz prosty, powtarzalny system sprzedaży. Jedna jasna ścieżka od pierwszego połączenia do zakończenia odnowienia - etapy, standardy i zasady, którymi kieruje się cały zespół w ten sam sposób.

Wyjaśnij, że przedstawiciele wiedzą, jak dobrze wygląda, i spędzają czas na sprzedaży, a nie na zgadywaniu. Dobrze wykonane, wyświetla prognozy, którym możesz zaufać, szybsze transakcje i lepszą konwersję na każdym kroku. Rozwijaj ludzi, którzy to sprzedają.

Nasi przedstawiciele są na początku swojej kariery i są głodni, więc ich rozwój nie jest projektem pobocznym - to praca. Budujesz system, który to robi: rampę, aktywizację i stałą kadencję coachingu. I jesteś w tym, a nie ponad tym - w transakcjach i recenzjach, pomagając w zamykaniu transakcji i trenując podstawy w tej chwili, a nie w wyniku poślizgu na koniec kwartału.

Rezultatem są przedstawiciele, którzy sprzedają z prawdziwą pewnością i przekonaniem: wiedzą, jak wygrać i wierzą, że tak się stanie. Przenieś nas na wyższy poziom na rynku. Nasz kolejny etap rozwoju to większe transakcje.

Wiesz, gdzie w szkołach wyższych kryją się prawdziwe możliwości i na tym skupiasz zespół - podnosząc ACV, do którego dążymy, budując wokół kont o najwyższej wartości i rozwijając te, które przynoszą prawdziwe korzyści. Wymagana jest wnikliwa ocena rynku, umiejętność patrzenia na liczby i dyscyplina, aby odmówić transakcjom, które nie są warte czasu zespołu. Zarządzaj przychodami jak firma zajmująca się sztuczną inteligencją.

Większość organów skarbowych nadal działa tak samo, jak kilkadziesiąt lat temu - my tego nie zrobimy. Zarabiamy na sprzedaży sztucznej inteligencji, a cała firma staje się znacznie bardziej wydajna, dokładna i skuteczna, pozwalając sztucznej inteligencji wykonywać pracę ręczną. To wymaga czegoś więcej niż czekania na kolejne narzędzie sztucznej inteligencji - wymaga wyobraźni: wyobrażasz sobie, jak technologia mogłaby wymyślić pracę, a następnie ją budujemy.

Co przyniesiesz Prowadzisz organizację generującą pełne przychody - zarówno nowe biznesy, jak i retencję - i sam prowadzisz liczby, a nie tylko zarządzasz ludźmi, którzy przenoszą swoje. Kiedy jakiś numer zostanie pominięty, przechodzisz od razu do matematyki lejka - rurociągu, konwersji, czasu na etapie - a nie historii o tym, dlaczego. Zbudowałeś system sprzedaży, który działa - niezależnie od tego, czy stawiałeś go od zera lub naprawiłeś zepsuty w uznanej organizacji.

Jesteś prawdziwym trenerem. Brałeś przedstawicieli na początku kariery i zamieniałeś ich w osoby zamykające karierę - bezpośrednio, a nie z poziomu deski rozdzielczej. Myślisz ekonomią jednostkową i szybko czytasz rynek.

Udało Ci się skierować zespół w stronę większych, lepszych ofert i posiadasz dyscyplinę, aby oddzielić się od reszty. Już korzystasz ze sztucznej inteligencji, aby na nowo wymyślić sposób pracy i nie czekasz na pozwolenie, aby posunąć się dalej. Wykształcenie wyższe lub doświadczenie w EdTech jest mocnym plusem, a nie koniecznością.

Rynek jest pełen niuansów - jeśli na nim nie mieszkałeś, pokaż nam, jak szybko załatasz lukę. Jak pracujemy Przychody nie działają w izolacji. Jesteś kluczowym członkiem naszego zespołu kierowniczego wyższego szczebla - odpowiadasz za przychody wraz z dyrektorem generalnym, współpracujesz z działem ds. produktów i marketingu przy wprowadzaniu na rynek oraz z finansami i kadrami w celu prowadzenia firmy. Ścisłe pętle informacji zwrotnej, szczere rozmowy, wspólne decyzje.

Pociągamy siebie nawzajem do odpowiedzialności za plan - i za cały jego wynik, a nie tylko za naszą własną ścieżkę.Więcej informacji o Mongoose Ponad 1000 instytucji szkolnictwa wyższego zaufało już firmie Mongoose - stworzonej, aby zapewnić swoim zespołom wykładniczo większą wydajność w systemach, które już obsługują. Sztuczna inteligencja radzi sobie z rutyną, dzięki czemu ludzie mogą skupić się na pracy, która faktycznie popycha studentów do przodu - więcej wypełnionych wniosków, więcej studentów zatrzymanych, więcej dotartych darczyńców. Ten sam zespół.

Znacznie większy wpływ.Co oferujemyKompleksowa opieka medyczna, stomatologiczna i okulistyczna401K z dopasowaniem firmy: 100% z pierwszych 3% i 50% z następnych 2%Elastyczne zasady urlopów konkurencyjnych13 płatne urlopy, w tym tydzień wolny między Bożym Narodzeniem a Nowym RokiemThe BasicsRemote, w dowolnym miejscu w USA. Niektórzy podróżują - dla klientów, w związku z dużymi transakcjami i w celu spędzenia czasu razem w zespole. W Mongoose wierzymy, że różnorodność napędza innowacje, a włączenie buduje silniejsze zespoły.

Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i angażujemy się w tworzenie miejsca pracy, w którym każdy czuje się ceniony i wzmocniony. Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, doświadczeń i perspektyw. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana ani żadną inną chronioną cechę.

Jeśli potrzebujesz udogodnień podczas procesu aplikowania, daj nam znać - jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Podczas aplikowania wspomnij słowo **FANTASTYCZNIE** i oznacz RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów.

Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.