Młodszy Account Manager

CEL PRACY: Poszukujemy ambitnego i zorientowanego komercyjnie Junior Account Managera, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży i będzie wspierać zarządzanie kluczowymi krajowymi klientami detalicznymi. Raportując do National Account Managera, będziesz odgrywać integralną rolę w analizowaniu danych sprzedażowych, rozwijaniu strategicznych partnerstw z klientami, napędzaniu rentownego wzrostu sprzedaży i zapewnianiu wyjątkowej obsługi klienta w całym portfelu klientów spożywczych/detalicznych. Idealny kandydat na to stanowisko będzie posiadał doświadczenie w zakresie analityki sprzedaży w branży produktów konsumenckich/kosmetycznych.

Ponadto osoba ta będzie obsługiwać mniejsze konta spożywcze, ściśle współpracując z Krajowym Menedżerem Sprzedaży, któremu podlega dane stanowisko. Stanowisko to stanowi doskonałą okazję do rozwoju kariery w obszarze Account Management. Będziesz współpracować z zespołami wewnętrznymi, takimi jak marketing, kategoria, łańcuch dostaw, finanse, obsługa klienta i planowanie popytu, aby realizować strategie klientów, realizować cele biznesowe i wspierać ciągły rozwój naszych partnerstw w zakresie sprzedaży hurtowej.

ZASADNICZE FUNKCJE: - Osiąganie celów. Miesięczne, kwartalne, roczne cele w zakresie sprzedaży i zysku. - Zapewnienie bezbłędnego wdrożenia wszystkich nowych produktów i osiągnięcie wymaganych celów dystrybucyjnych. - Odpowiedzialność za rozwój, utrzymanie i wdrażanie całej administracji. - Przygotowywanie przeglądów wszystkich rachunków objętych jego obowiązkami, w tym planowanie strategiczne i alokacja zasobów w celu osiągnięcia celów konta. - Buduj wielopoziomowe kontakty i rozwijaj produktywne relacje biznesowe z klientami zewnętrznymi - Zarządzaj i kontroluj wszystkie wydatki na promocję w ramach swoich obowiązków, zgodnie z wytycznymi firmy, aby zapewnić optymalny zwrot z inwestycji. - Rozwijaj i ulepszaj narzędzia i systemy monitorowania rynku, naszych marek i wyników konkurencji. - Efektywnie współpracuj i koordynuj działania w wewnętrznych działach, kategorii, marketingu klienta, finansach i obsłudze klienta, aby realizować priorytety biznesowe firmy. - Własne i napędzane inicjatywy, które zapewniają lepszy poziom obsługi i zadowolenia klientów. - Odpowiedzialność za zapewnienie, że zidentyfikowane wydatki mieszczą się w ramach wytycznych budżetowych i są realizowane terminowo zgodnie z wymogami polityki firmy. - Zapewnij rozwój osobisty poprzez realizację ustalonych celów szkoleniowych i rozwojowych - Prowadź programy promocyjne dostępne od ręki w celu zwiększenia sprzedaży poprzez programy promocyjne dostępne od ręki poprzez tworzenie dochodowych funkcji ekspozycyjnych i zdobywanie przestrzeni użytkowej w ramach możliwości sprzedawców detalicznych - Wdrażaj program wakacyjny w celu zwiększenia sprzedaży i zysków dzięki inicjatywie Global Sourcing. Wykorzystaj okazję do zwiększenia sprzedaży w kategorii Sezonowe, opracowując optymalną ofertę, kierując procesem przetargowym online, prowadząc organizację przez wymagania sprzedawcy detalicznego i harmonogram programu importu bezpośredniego. - Udostępnij i wykorzystaj historie sukcesu kategorii.

Pełnić funkcję „przywódcy myślowego” w organizacji PPI Trade Marketing & Sales, regularnie dzieląc się historiami sukcesu produktów/kategorii, które można wykorzystać z innymi sprzedawcami detalicznymi w celu zwiększenia sprzedaży w całej organizacji. - Identyfikuj możliwości biznesowe poprzez współpracę i optymalizuj rentowność poprzez negocjacje ze sprzedawcą detalicznym i organizacją FBB Marketing / PD. Przełóż te możliwości biznesowe na strategie i taktyki specyficzne dla danego konta, które napędzają udział w rynku i wzrost. - Integruj i analizuj wiele źródeł danych, aby tworzyć strategie i programy, które zapewniają korzystne dla obu stron wyniki dzięki innowacjom i współpracy z zespołem obsługi klienta. - Łącz się, rozwijaj i utrzymuj relacje z kluczowymi kontaktami w Organizacji Detalistów, w tym z kupującymi, handlowcami, rozwojem modułowym, uzupełnianiem zapasów, transportem i logistyką. Pielęgnuj relacje z klientami, aby zrozumieć potrzeby i cele klientów, aby wykorzystać możliwości biznesowe.

Buduj relacje, komunikuj strategię i negocjuj z decydentami klientów, co skutkuje zwiększoną dystrybucją, ilością półek, merchandisingiem i lepszym marketingiem marek FBB. - Analizuj trendy sprzedaży i efektywność łańcucha dostaw, aby formułować zalecenia w celu maksymalizacji możliwości, analizując jednocześnie wskaźniki i dane prognostyczne, aby zapewnić osiągnięcie celów w zakresie dokładności. - Śledź i raportuj miesięczne prognozy w porównaniu z rzeczywistymi raportami POS, aktywnie rozwiązując potencjalne problemy z logistyką i poziomami zapasów, korzystając z miesięcznych kluczowych wskaźników wydajności (stopień zapełnienia, % zapasów i terminowość przewoźnika %). KWALIFIKACJE: - Licencjat w biznesie, handlu, marketingu lub pokrewnej dyscyplinie - Minimum 2-3 lata doświadczenia w zarządzaniu klientami, analizie i wsparciu sprzedaży, zarządzaniu klientami lub sprzedaży towarów FMCG/konsumenckich - Doświadczenie w pracy z głównymi detalicznymi sieciami spożywczymi, klientami hurtowymi, wojskiem lub dystrybutorami - Znajomość raportowania sprzedaży detalicznej, zasad zarządzania kategoriami i planowania promocji - Proaktywność, współpraca i elastyczność, z zaangażowaniem w zapewnianie klientom wyjątkowych wyników - Znajomość konsorcjalnych danych rynkowych (takie jak Circana/IRI lub NielsenIQ) to zaleta - Silna świadomość komercyjna i zainteresowanie rozwojem kariery w Key Account Management - Silne zdolności organizacyjne z możliwością zarządzania wieloma priorytetami i dotrzymywania terminów Wymagane specjalne umiejętności: - Otwarty i przystępny styl komunikacji, z możliwością konsekwentnego osiągania pozytywnych wyników - Wszechstronna wiedza na temat branży produktów konsumenckich, kategorii, strategii marki, konkurentów, klas branżowych, z możliwością zastosowania tej wiedzy do skutecznego rozwiązywania złożonych problemów - Wysoki poziom biegłości w programach Microsoft Excel, PowerPoint i Microsoft Biuro - Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej - Umiejętność opracowywania i udostępniania prezentacji biznesowych - Silne umiejętności analityczne z możliwością interpretowania danych sprzedażowych i przekładania spostrzeżeń na rekomendacje - Doskonałe umiejętności interpersonalne z możliwością dobrej pracy w zespołach interdyscyplinarnych. - Pasja do produktów i biznesu. - Zorientowanie na wyniki i ciągłe poczucie pilności; myśl jak właściciel i bądź ciekawy - Prosperuje w dynamicznym środowisku, zachowując jednocześnie entuzjastyczny głód biznesu - Ważne prawo jazdy i gotowość do podróżowania do lokalizacji klientów, jeśli jest to wymagane. Co oferujemy - Konkurencyjne wynagrodzenie i roczna premia za wyniki - Rozwój zawodowy i mentoring ze strony doświadczonych menedżerów ds. klientów krajowych - Możliwości rozwoju kariery w ramach zarządzania kluczowymi klientami i przywództwa sprzedaży - Środowisko zespołowe oparte na współpracy i osiąganiu wysokich wyników - Zniżki na produkty dla pracowników i inicjatywa dotycząca dobrego samopoczucia. - Kompleksowy pakiet świadczeń, obejmujący płatne urlopy i świadczenia zdrowotne.

Pracodawca zapewniający równość szans Zależy nam na wspieraniu włączającego miejsca pracy, w którym każdy jest traktowany z szacunkiem i może odnieść sukces. Przyjmujemy zgłoszenia od osób ze wszystkich środowisk i podejmujemy decyzje o zatrudnieniu w oparciu o zasługi, kwalifikacje i potrzeby biznesowe. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/junior-account-manager-future-beauty-brands-dawniej-ppi-beauty