Kierownik konta komercyjnego

<div class="content-intro"><p>Od ponad 20 lat Smartsheet umożliwia zespołom płynne zarządzanie pracą i inteligentniejsze skalowanie rozwiązań. Teraz, w naszym najbardziej ambitnym rozdziale, łączymy ludzkie zespoły z agentami AI. Organizując pracę, którą agenci wykonują najlepiej, automatyzując zadania ręczne i odkrywając spostrzeżenia na dużą skalę, tworzymy przestrzeń, w której ludzie mogą skupić się na tym, co naprawdę ważne: osądzie, kreatywności i ambitnym myśleniu.

To magia w działaniu i to właśnie pokazujemy każdego dnia.</p></div><p>Smartsheet poszukuje rozwiniętego specjalisty ds. sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży na stanowisku <strong>Kierownik ds. obsługi klienta komercyjnego</strong> w segmencie <strong>UK Commercial SMB</strong> (1 - 499 pracowników). Będziesz mieć historię przekraczania limitów i zdobywania nowych kont klientów. Ta ważna rola polega na pozyskiwaniu nowych logo, generowaniu dużej sprzedaży transakcyjnej, a jednocześnie odpowiada za poszerzanie zasięgu Smartsheet wśród wybranej liczby istniejących klientów.</p> <p>Ta rola należy do zespołu sprzedaży komercyjnej i pracuje w Smartsheet w <strong>Londyn, Wielka Brytania</strong> (kwalifikacja hybrydowa, zdalna) i podlega <strong>Menedżerowi ds. sprzedaży komercyjnej</strong>.</p> <p><strong>Będziesz:</strong></p> <ul> <li>Buduj lejek sprzedaży i zarządzaj nim, aby osiągnąć lub przekroczyć limity sprzedaży oprogramowania i usług na swoim terytorium.</li> <li>Zarządzaj cyklami sprzedaży o dużej prędkości i je zamykaj, w tym analizą potrzeb, projektowaniem rozwiązań i negocjacjami umów, wykorzystując sprzedaż rozwiązań i platformę MEDDICC.</li> <li>Wyznaczaj i opracowuj strategie pozyskiwania nowych logo i przyspieszania podróży klienta dzięki Smartsheet w segmencie komercyjnym (200-5000 pracowników).</li> <li>Uruchom wysokiej jakości odkrywanie, dopasowywanie się do czynników biznesowych i celów strategicznych z klientami w celu stworzenia planu oceny z jasnymi harmonogramami i pilnością.</li> <li>Rozwijaj i utrzymuj silne relacje z lokalnymi partnerami dystrybucyjnymi, aby identyfikować i wykorzystywać nowe możliwości.</li> <li>Bądź na bieżąco z trendami na lokalnym rynku, krajobrazem konkurencyjnym i dynamiką biznesową w wyznaczonym regionie geograficznym.</li> <li>Zarządzaj strategicznymi ruchami sprzedażowymi wraz z możliwościami transakcyjnymi o dużym wolumenie.</li> <li>Rozwijaj nowe możliwości biznesowe w ramach nowych i obecnych klientów poprzez analizę i proaktywne ukierunkowanie na wartościowe potrzeby w wielu działach i branżach.</li> <li>Buduj nowe i wykorzystywaj istniejące relacje, aby zwiększyć zasięg Smartsheet i zwiększyć przychody lub wzrost. </li> <li>Rozszerzaj świadomość marki Smartsheet na poziomie kierownictwa, operacyjnego i zespołu.</li> <li>Konsultuj się z klientami w zakresie definiowania celów biznesowych, kryteriów sukcesu i strategii programu, aby zapewnić klientom postrzeganie wartości, która prowadzi do odnowienia i rozwoju sprzedaży.</li> <li>Kieruj i współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi (inżynieria sprzedaży, doradztwo, sukces klienta, marketing, rozwój sprzedaży), aby osiągnąć cele sprzedażowe.</li> <li>Dokładnie prognozuj możliwości sprzedaży i śledź kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) do pomiaru sukcesu.</li> <li>Wykorzystaj Smartsheet i inne narzędzia sprzedażowe (Salesforce, Clari, Outreach, Tableau) do zarządzania kontami, śledzenia postępów i zwiększania wydajności.</li> <li>Wykonuj inne powierzone obowiązki.</li> </ul> <p><strong>Masz: </strong></p> <ul> <li>2-3-letnie udokumentowane doświadczenie w sprzedaży - najlepiej w środowisku SaaS</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami i utrzymywaniu ich w środowisku B2B</li> <li>Formalne zrozumienie sprzedaży rozwiązań/sprzedaży konsultacyjnej</li> <li>Możliwość zdobycia dogłębnej wiedzy na temat produktów i usług Smartsheet, ich funkcjonalności i zastosowań w inicjatywach związanych z uczeniem się i rozwojem klientów</li> <li>Musi wiedzieć i rozumieć, jak wykorzystać każdy etap cyklu sprzedaży do przyspieszenia sprzedaży</li> <li>Promuje znaczenie współpracy w obrębie naszej firmy i pomiędzy nią w celu tworzenia, zdobywania, udostępniaj i maksymalizuj wartość.

Skutecznie współdziała z innymi; jest troskliwy i przystępny; ceni, szanuje i akceptuje różnice oraz punkty widzenia innych; ma świadomość własnego autorytetu i wpływu osobistego.</li> <li>Udowodniona umiejętność poszukiwania wyznaczonego terytorium i zarządzania nim w celu maksymalizacji wzrostu przychodów</li> <li>Ustala jasne cele i priorytety firmy; przekłada strategię na plany działania; pozwala firmie skoncentrować się na kluczowych czynnikach generujących zyskowny wzrost. Pociąga siebie i innych do odpowiedzialności za cele związane z wynikami; robi wszystko, co jest potrzebne, aby zapewnić firmie niezmiennie doskonałą jakość.</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej umożliwiające interakcję z kadrą kierowniczą wyższego szczebla</li> <li>Pasja do pracy z nowymi technologiami i umiejętność zrozumienia nowych koncepcji technicznych    </li> <li>Znajomość pakietów oprogramowania CRM i biegłość w obsłudze produktów Microsoft Office</li> <li>Stopień licencjata lub równoważne połączenie innego wykształcenia policealnego</li> <li>Uprawnione do podjęcia studiów stale pracować w Wielkiej Brytanii</li> </ul> <p><strong>Zalety i korzyści:</strong></p> <ul> <li>Prywatna opieka medyczna i stomatologiczna opłacana przez pracodawcę, dodatkowe koszty dla członków rodziny</li> <li>Miesięczne składki na emeryturę</li> <li>Miesięczne stypendium wspierające Twoją pracę i produktywność</li> <li>25 dni płatnych w ramach urlopu + dni wolnych od pracy + elastycznego programu urlopowego</li> <li>20 tygodni pełnopłatnego urlopu macierzyńskiego</li> <li>12 tygodni pełnopłatnego urlopu ojcowskiego/adopcyjnego</li> <li>Osobisty płatny Dzień Wolontariatu mający na celu wsparcie naszej społeczności</li> <li>Możliwości rozwoju zawodowego, w tym dostęp do kursów online Udemy</li> <li>Dodatki finansowane przez firmę, w tym członkostwo w zakresie doradztwa, opcje rezygnacji z wynagrodzenia i własne osobiste konto Smartsheet.</li> <li>Opcje telepracy z dowolnej zarejestrowanej lokalizacji w Wielka Brytania (w zależności od roli)</li> </ul><div class="content-conclusion"><p> </p> <p><strong>Poznaj nas:</strong></p> <p>W Smartsheet Twoje pomysły są wysłuchiwane, Twój potencjał jest wspierany, a Twój wkład ma realny wpływ. Będziesz mieć swobodę odkrywania, przekraczania granic i wykraczania poza swoją rolę.

Jesteśmy otwarci na różnorodne perspektywy i nietradycyjne ścieżki, ponieważ wiemy, że wpływ zależy od osób, którym bardzo zależy i które w przemyślany sposób stawiają wyzwania. Kiedy wykonujesz pracę, która Cię rozciąga, ekscytuje i łączy z czymś większym, to działa magia. Razem zbudujmy przyszłość.</p> <p><strong>Pracodawca zapewniający równość szans:</strong></p> <p>Smartsheet to pracodawca zapewniający równość szans (EEO), którego celem jest wspieranie włączającego środowiska z najlepszymi pracownikami.

Naszą polityką jest zapewnianie równych szans zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym kandydatom zgodnie z przepisami obowiązującymi w USA, Wielkiej Brytanii, Australii, Niemczech, Kostaryce, Japonii, Bułgarii, Indiach i Singapurze. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci zostaną rozpatrzeni bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, status weterana chronionego lub osoby niepełnosprawnej lub informacje genetyczne. </p> <p>Jeśli możemy poczynić przygotowania, aby zapewnić Ci komfortową i pozytywną rozmowę kwalifikacyjną, daj nam znać.</p> <p> </p> <p><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-Remote</span></p></div>Znajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow