Account Executive w firmie Delphix

Perforce to społeczność współpracujących ekspertów, osób rozwiązujących problemy i poszukiwaczy możliwości, którzy wierzą, że praca powinna być zarówno wyzwaniem, jak i zabawą. Jesteśmy dumni, że inspirujemy kreatywność, wspieramy przynależność, wspieramy współpracę i zachęcamy do dobrego samopoczucia. W Perforce będziesz pracować i uczyć się od najlepszych i najzdolniejszych w biznesie.

Zanim się zorientujesz, będziesz w trakcie satysfakcjonującej kariery w firmie zmierzającej w jednym kierunku: w górę. Dzięki globalnej obecności obejmującej ponad 80 krajów i obejmującej ponad 75% firm z listy Fortune 100, firma Perforce Software, Inc. cieszy się zaufaniem wiodących światowych marek w dostarczaniu rozwiązań dla najtrudniejszych wyzwań. Najlepiej zarządzane zespoły DevOps na świecie wybierają Perforce.

Podsumowanie stanowiska: Nasz lider sprzedaży w zespole Delphix w Perforce poszukuje specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego, który dołączy do zespołu. Osoba na stanowisku Enterprise Account Executive w Perforce wykaże się wysokim poziomem wiedzy specjalistycznej w dziedzinie sprzedaży, szczególnie w zarządzaniu znaczącymi i złożonymi relacjami z klientami, w tym z czołowymi organizacjami. Rola ta wymaga głębokiego zrozumienia różnych teorii, koncepcji, zasad i metodologii sprzedaży, umożliwiając dyrektorowi skuteczne radzenie sobie z wieloaspektowymi wyzwaniami sprzedażowymi.

Idealny kandydat będzie potrafił samodzielnie nadzorować kluczowych klientów i wdrażać zaawansowane strategie sprzedażowe. Ponadto Enterprise Account Executive przyczyni się do ogólnego sukcesu sprzedaży firmy i może być mentorem i przewodnikiem mniej doświadczonych członków zespołu. Zakres obowiązków: Opracowywanie strategii i realizacja planów sprzedażowych.

Rola AE będzie skupiona na sprzedaży zewnętrznej. Odpowiedzialny za wszystkie nowe cele w zakresie przychodów netto i marży brutto na przydzielonym terytorium. Spełnia lub przekracza roczne cele w zakresie przychodów.

Informuje na bieżąco o nowych produktach, ulepszeniach i całej branży. Działaj jako przedstawiciel na wydarzeniach i pokazach, promując produkty i usługi wśród potencjalnych i obecnych klientów. Prezentuje nasze produkty i dostosowuje komunikaty do kupujących.

Przekazuje opinie rynkowe i produktowe do rozwoju i zarządzania produktami. Odpowiedzialny za przejęcie kontroli nad cyklem sprzedaży, wykorzystanie odpowiednich zasobów i zamknięcie nowych transakcji/umów na poziomie przedsiębiorstwa. W razie potrzeby może być wymagane wsparcie dodatkowych produktów/marek.

Wymagania: Doświadczenie z MEDDPICC Bardzo pożądane doświadczenie w zakresie infrastruktury danych/danych, sieci danych i/lub SaaS. Sprawdzony, najskuteczniejszy wykonawca (konsekwentnie przekracza limit) w sprzedaży na liście Fortune 500/1000. Doświadczenie w sprzedaży usług finansowych, ubezpieczeniowych i/lub preferowanych firm telekomunikacyjnych.

Doświadczenie w wykorzystywaniu SI, VAR i partnerów Alliance do dostarczania rozwiązań z udokumentowaną historią sukcesu. Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw lub w pokrewnej dziedzinie. Ponadto osoba na tym stanowisku jest uprawniona do świadczeń, w tym między innymi świadczeń medycznych, dentystycznych, okulistycznych, emerytalnych, ubezpieczenia na życie, programów odnowy biologicznej i innych dodatków pracowniczych, które mogą być od czasu do czasu oferowane przez Perforce.

Rzeczywista oferta będzie zależeć od wielu czynników, w tym między innymi od wykształcenia kandydata, jego umiejętności, kwalifikacji, głębokości doświadczenia i innych istotnych względów biznesowych. Perforce zastrzega sobie prawo do zmiany lub modyfikacji dodatków i świadczeń pracowniczych w dowolnym momencie. Od wszystkich pracowników oczekuje się wykazania się biegłością w zakresie sztucznej inteligencji odpowiednią do ich roli i poziomu, w tym odpowiedzialnego korzystania z narzędzi sztucznej inteligencji, rozsądnej oceny sytuacji i przestrzegania standardów zarządzania sztuczną inteligencją firmy i standardów polityki bezpieczeństwa.

Przyjdź i pracuj z nami! Członkowie naszego zespołu są cenieni za swój wkład, zapoznawani z nowymi możliwościami i dobrze nagradzani. Perforce łączy doświadczenie i korzyści start-upu z bezpieczeństwem uznanej i dochodowej firmy o ugruntowanej pozycji, będącej własnością prywatną.

Jeśli pasjonujesz się technologią, która ma wpływ na nasze codzienne życie i chcesz pracować z utalentowanymi i oddanymi ludźmi na całym świecie, aplikuj już dziś! www.perforce.com Kliknij tutaj, aby zapoznać się z: Oświadczeniami dotyczącymi EOE i przynależności | Perforce Software Znajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow