Starszy Account Executive, sprzedaż dla przedsiębiorstw

<p>Poszukujemy starszego specjalisty ds. obsługi klienta w dziale sprzedaży przedsiębiorstw, który pomoże nam rozwijać i zamykać nowe transakcje z większymi klientami korporacyjnymi w naszych przełomowych branżach. Będziesz pracować w dynamicznym środowisku sprzedaży, sprzedając rozwiązania Hootsuite potencjalnym klientom. Ta rola obejmuje pełny cykl sprzedaży, od stworzenia szansy sprzedaży do zamknięcia.

Będziesz odpowiedzialny za posiadanie własnego rurociągu i generowanie możliwości wychodzących z firmami, które mogłyby skorzystać z Hootsuite jako partnera do zarządzania mediami społecznościowymi. Jest to stanowisko hybrydowe i jest otwarte dla kandydatów znajdujących się w niewielkiej odległości od naszych biur w Londynie, Luksemburgu lub Paryżu. Na tym stanowisku będziesz raportować do Dyrektora ds.

Sprzedaży Przedsiębiorstw. </p> <p> </p> <p><strong>CO ZROBISZ:</strong></p> <ul> <li>Udane pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych w naszych przełomowych branżach, aby osiągnąć i przekroczyć indywidualne cele kwotowe.  Opracuj i wykonaj strategię rozwoju konta specyficzną dla branży, aby zidentyfikować, wygenerować i rozwinąć nowy rurociąg sprzedaży netto.</li> <li>Przejmij odpowiedzialność za swój kwartalny cel, opracowując i realizując strategię w celu zidentyfikowania, wygenerowania i rozwoju nowego rurociągu sprzedaży netto oraz osiągnięcia/przekroczenia celów kwotowych. Dokładnie prognozuj aktywność sprzedażową i osiągane przychody. </li> <li>Prowadź dłuższe cykle sprzedaży od początku do końca, od tworzenia wartości po negocjacje i zamknięcie, a także przedstawiaj wartość naszych rozwiązań potencjalnym klientom wyższego szczebla i na stanowiskach kierowniczych. Prowadź strategiczne rozmowy o dużym wpływie, które odkrywają priorytety biznesowe, dostosowują rozwiązania do celów wykonawczych i stymulują długoterminowe partnerstwa.

Zarządzaj złożonymi, globalnymi ocenami i zarządzaj interesariuszami w różnych regionach i działach.</li> <li>Proaktywnie i strategicznie wyszukuj informacje rynkowe i zrozum dopasowanie produktu do rynku, aby skutecznie rozwijać relacje z klientami. </li> <li>Jako ekspert merytoryczny w zakresie zarządzania mediami społecznościowymi oraz unikalnej branży naszych klientów, doradzamy i rekomendujemy odpowiednie rozwiązania, oferując unikalny zestaw produktów z gamy produktów Hootsuite, aby rozwiązywać wyzwania biznesowe klientów. </li> <li>Oceniaj i wypełniaj RFI/zapytania ofertowe, umowy dotyczące bezpieczeństwa i prywatności oraz zarządzaj procesem propozycji i oceny zdolności kredytowej.</li> <li>Edukuj i informuj naszych klientów na temat wpływu mediów społecznościowych na ich strategię korporacyjną. Dostarczaj strategiczne prezentacje produktów, demonstracje i wspierane wersje próbne naszych rozwiązań potencjalnym i potencjalnym klientom, a także identyfikuj i buduj konsensus wśród wielu wielofunkcyjnych decydentów i osób wpływowych. </li> <li>Współpracuj z naszymi zespołami przedsprzedażowymi i posprzedażowymi, a także wewnętrznymi interesariuszami wyższego szczebla i kadry kierowniczej, aby usuwać blokady, tworzyć możliwości i zapewniać sukces klienta oraz długoterminową wartość dla klienta.</li> <li>Zarządzaj, śledz i raportuj działania sprzedażowe za pośrednictwem Salesforce, Sales Navigator i 6Sense.</li> <li>W oparciu o potrzeby regionalne twórz i generuj strategie ekspansji dla istniejących klientów; prezentować wartość naszych rozwiązań potencjalnym klientom na wszystkich poziomach; szukaj możliwości przyjęcia dodatkowych produktów i przedstawiania członków zespołu sprzedaży dodatkowym nabywcom wewnętrznym w celu uzyskania możliwości sprzedaży krzyżowej.</li> <li>Proaktywnie przenoś klienta do zespołu obsługi klienta po zamknięciu początkowej sprzedaży klienta, aby zapewnić płynne przejście klienta i jego wdrożenie.</li> <li>Podróżuj, aby zobaczyć potencjalnych klientów i dostarczać prezentacje interesariuszom, umiejętność koordynowania tych prezentacji i warsztatów przy wsparciu przywództwa</li> <li>Świedź przykładem swoim współpracownikom i dziel się naukami i spostrzeżeniami z członkami zespołu na temat wyzwań związanych z transakcjami, zastrzeżenia i strategię konta.</li> <li>Wykonuj inne powiązane obowiązki, jeśli jest to wymagane.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>CZEGO POTRZEBUJESZ:</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w sprzedaży B2B na wyższym poziomie, w tym doświadczenie w sprzedaży klientom korporacyjnym (doświadczenie w oprogramowaniu uważane za atut); udowodnioną zdolność do osiągnięcia lub przekroczenia wyznaczonych kwot. Doświadczenie w zakresie słuchania w mediach społecznościowych to atut.</li> <li>Możliwość skupienia się na wartości biznesowej klienta, zwrocie z inwestycji i rozwiązaniach dla klienta (nie na sprzedaży skupionej na funkcjach).

Wykazał się strategicznym nastawieniem do transakcji i umiejętnością przekazania klientowi szerszej wizji. </li> <li>Doświadczenie w tworzeniu planów sprzedaży dla swojej branży/terytorium oraz tworzeniu/wykonywaniu planów na swoim koncie/terytorium. Wymagane jest doświadczenie w zakresie komunikacji wychodzącej i udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu własnego rurociągu. </li> <li>Udokumentowana wiedza specjalistyczna w zakresie sprzedaży wychodzącej, w tym umiejętność generowania rurociągów poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów, kontakt z klientami na zimno i strategiczne kampanie wychodzące. Umiejętność opracowywania i wykonywania planów sprzedaży dla przypisanych terytoriów lub branż, w tym budowania strategii klientów, identyfikowania nowych możliwości i konsekwentnego prowadzenia działań na początku ścieżki w celu osiągnięcia, a nawet przekroczenia docelowych przychodów.</li> <li>Otwarta komunikacja: jasno przekazuje myśli, zarówno w formie pisemnej, jak i ustnej, uważnie słucha i zadaje pytania w celu wyjaśnienia i zrozumienia</li> <li>Zaangażowanie w wyniki: konsekwentne osiąganie wyników, wykazywanie się wysoką wydajnością oraz rzucanie wyzwanie sobie i innym w celu osiągnięcia wyników.</li> <li>Koncentracja na kliencie: wykazuje chęć proaktywnego pomagania i obsługi klientów wewnętrznych/zewnętrznych w celu zaspokojenia ich potrzeb.</li> <li>Negocjacje: Pomyślne zaangażowanie się w rozwiązanie lub pomysł, przy jednoczesnym zachowaniu uczciwości i relacji.</li> <li>Wpływ: potwierdza własne pomysły i przekonuje innych, uzyskując wsparcie i zaangażowanie oraz mobilizując ludzi do podjęcia działania</li> <li>Wytrwałość: dąży do wszystkiego z energią, zapałem i potrzebą kończ - nie poddawaj się.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>KIM JESTEŚ:</strong></p> <ul> <li>Poszukiwacz rozwiązań.

Koncentrujesz się na stawianiu czoła nowym wyzwaniom, rozwiązywaniu problemów i rozwijaniu firmy - i nie czekasz, aż cię o to poproszą.</li> <li>Uczysz się przez całe życie. Masz nastawienie na rozwój - jesteś tutaj, aby się uczyć, eksperymentować, szukać, stosować i przekazywać opinie, dzielić się ze swoim zespołem tym, co sprawdza się, i odsuwać się od tego, co nie.</li> <li>Odporny adapter. W obliczu zmian i wyzwań cechuje Cię przemyślane, spokojne podejście i skupienie na znalezieniu nowych możliwości.</li> <li>Zamierzony współpracownik.

Budujesz pozytywne relacje robocze w całej firmie, jednocząc ludzi, aby tworzyć nowe możliwości i ułatwiać efektywny przepływ informacji.</li> <li>Krytyczny pretendent. Masz zaufanie do swojego zespołu, który potrafi zadawać trudne pytania, aby osiągnąć najlepszy wynik końcowy.</li> <li>Aktywny komunikator. Aktywnie słuchasz i przekazujesz pomysły i informacje w sposób jasny, włączający i proaktywny.</li> <li>Zintegrowany myśliciel.

Wybiegasz poza swoją rolę i obowiązki, aby zrozumieć, w jaki sposób praca Twojego zespołu przekłada się na szersze cele organizacyjne.</li> <li>Właściciel odpowiedzialny. Jesteś dumny ze swojej pracy, za którą odpowiadasz, mając nastawienie na najwyższą odpowiedzialność i niezawodność za wyniki.</li> <li>Podnosi poprzeczkę. Wkraczasz, aby pomóc swojemu zespołowi rozwijać się i odnosić sukcesy, nawet jeśli oznacza to wyjście poza to, czego można się spodziewać.</li> </ul> <p> </p> <hr> <p>We wszystkim, co robimy, nasze sześć zasad przewodnich wyznacza drogę:</p> <p><strong>Wzmocnij poziom:</strong> Odważ się wyjść poza oczekiwania, aby osiągnąć wielkość. #StepUp</p> <p><strong>Jeden zespół:</strong> Uczyń Hootsuite miejscem, w którym wspólnie wznosimy się, szanując nawzajem swoją indywidualność, budując zaufanie i pokazując się w imieniu zespołu. #OneTeam #FreeToBeMe</p> <p><strong>Obsesja na punkcie klienta: </strong>Nieustannie skupiaj się na pomaganiu naszym klientom w osiągnięciu sukcesu. #CustomerObsessed</p> <p><strong>Działaj szybko, bądź zwinny:</strong> Zwiększ naszą przewagę konkurencyjną, stawiając na szybkość i prostotę ponad perfekcję i złożoność. #GoFastBeAgile</p> <p><strong>Graj, aby wygrać: </strong>zaangażuj się w budowanie niesamowitej, dochodowej firmy dla naszych klientów, naszych pracowników i naszych interesariuszy. #PlayToWin #NoExcuses</p> <p><strong>Sąsiedzi i sojusznicy: </strong>Odwdzięczaj się naszym społecznościom i bądź sojusznikiem. #SocialForGood #Allies</p> <p> </p> <p><em><span style="font-weight: 400;">Zakwaterowanie zostanie zapewnione zgodnie z prośbą kandydatów biorących udział we wszystkich aspektach procesu selekcji.<br></span></em></p> <p><em><span style="font-weight: 400;">To ogłoszenie dotyczy aktualnego wakatu, nad którym aktywnie pracujemy rekrutacja.</span></em></p> <p><em><span style="font-weight: 400;">#LI-Hybrid #LI-IA</span></em></p><div class="content-conclusion"><p> </p> <p></p> <p><strong>Wykorzystanie sztucznej inteligencji w procesie rekrutacji</strong></p> <p>Hootsuite wykorzystuje sztuczną inteligencję (AI) do wspierania naszego procesu rekrutacji.

Narzędzia te mogą pomóc w selekcji i ocenie kandydatów i/lub podsumowaniu informacji zwrotnych z rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie ostateczne decyzje dotyczące zatrudnienia są podejmowane przez decydentów, którzy na podstawie swojej zawodowej oceny przeglądają i oceniają istotne informacje o kandydacie, oprócz wyników sztucznej inteligencji. Więcej informacji o tym, jak wykorzystujemy sztuczną inteligencję i o Twoich prawach, znajdziesz w naszej <a href="https://careers.hootsuite.com/privacy-policy/">Polityce prywatności dotyczącej kariery.</a></p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow