Dyrektor ds. kont korporacyjnych na region EMEA

<p>Bitwarden to zaufany lider w zakresie bezpieczeństwa tożsamości milionów użytkowników na całym świecie, umożliwiający przedsiębiorstwom, programistom i osobom prywatnym bezpieczne zarządzanie i udostępnianie poufnych informacji w dowolnym miejscu. Bitwarden ułatwia wszystkim użytkownikom rozszerzenie solidnych zabezpieczeń na swoje urządzenia dzięki zarządzaniu hasłami, zarządzaniu sekretami oraz innowacjom bezhasłowym i kluczom dostępu. Siedziba firmy znajduje się w Santa Barbara w Kalifornii, a członkowie zespołu są rozsiani po całym świecie.

Więcej informacji znajdziesz na <a href="https://bitwarden.com/">bitwarden.com</a>. </p> <p>Bitwarden rozszerza swój zasięg sprzedaży i poszukuje specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego. To stanowisko jest otwarte dla kandydatów mieszkających obecnie w dowolnym miejscu na terenie Wielkiej Brytanii, Francji lub Holandii. </p> <p>Do naszego zespołu poszukujemy energicznego i zmotywowanego specjalisty ds. sprzedaży, posiadającego duże umiejętności sprzedażowe i doświadczenie w zakresie kanałów sprzedaży. Idealny kandydat będzie miał 4 - 8 lat doświadczenia w tworzeniu nowych kont lub działalności biznesowej oraz udokumentowane doświadczenie w angażowaniu ekosystemu partnerów w celu zapewnienia sukcesu.

Na swoim stanowisku będziesz odpowiedzialny za osiąganie przypisanej liczby przydziałów, a jednocześnie zarządzanie przepływem potencjalnych klientów, zamykanie transakcji, rekrutację partnerów i opracowywanie planów geograficznych wejścia na rynek.</p> <p><strong>OBOWIĄZKI</strong></p> <ul> <li>Efektywne poszukiwanie i zarządzanie potencjalnymi klientami budowanie rurociągu 3-5X na swoim terytorium</li> <li>Przeważający nacisk na zamykanie biznesu w firmach zatrudniających ponad 1000 pracowników</li> <li>Zarządzanie i raportowanie rurociąg sprzedaży w naszym CRM, zapewniający dokładną widoczność przychodów, co kwartał</li> <li>Planowanie terytorialne i wszelkie wymagane wsparcie sprzedaży</li> <li>Skoncentruj się na działaniach i możliwościach zapewniających krótko- i długoterminowe przychody</li> <li>Efektywne i regularne tworzenie sieci kontaktów w celu przyciągania i wpływania na sprzedaż partnerów oraz rozwijania naszych relacji z partnerami</li> <li>Wykorzystaj swoje istniejące relacje do rekrutacji i wdrażania nowych partnerów, poproś ich, aby zgodzili się na zaangażowanie w aktywne działania związane z generowaniem popytu</li> <li>Utrzymuj regionalny plan partnerów, mapując mocne strony partnerów (relacje z klientami, orientacja pionowa, specjalizacja technologiczna) na konta i docelowe możliwości</li> <li>Śledź i zarządzaj przepływem potencjalnych klientów zarówno przychodzącym, jak i wychodzącym między partnerami a zespołem sprzedaży Bitwarden. Proaktywnie komunikuj się z liderami sprzedaży Bitwarden w zakresie kanałów sprzedaży i prognoz</li> <li>Ściśle współpracuj z marketingiem, aby dostarczać wydarzenia/programy/kampanie marketingowe, które wzbudzają zainteresowanie i świadomość wśród klientów partnerów. Twórz i realizuj plany biznesowe wspólnych partnerów z wymiernym sukcesem</li> <li>Wyznacz cele finansowe dla partnerów skupionych i zapewnij ich osiągnięcie</li> <li>Równolegle prowadź wiele kluczowych inicjatyw w zakresie kanałów technicznych, usług profesjonalnych i sprzedaży</li> </ul> <p><strong>CO WNOSISZ DO BITWARDEN</strong></p> <ul> <li>Licencjat lub równoważne doświadczenie zawodowe</li> <li>4-8 lat doświadczenia w sprzedaży zewnętrznych zaawansowanych technologii IT.

Pożądane, ale nie obowiązkowe, jest doświadczenie w zakresie produktów związanych z bezpieczeństwem IT.</li> <li>Pożądane jest doświadczenie na początku działalności lub w firmie o przychodach powyżej 100 milionów dolarów.</li> <li>Udokumentowane doświadczenie w zakresie ciągłego wzrostu i przychodów partnerów.</li> <li>Konieczna będzie wiedza i silne relacje z resellerami zajmującymi się małymi i średnimi przedsiębiorstwami oraz partnerami MSP w regionie wielostanowym.</li> <li>Umiejętność wywierania wpływu i budowania skutecznych relacji z decydentami na wszystkich poziomach organizacji partnerskich.</li> <li>Zmotywowana i skoncentrowana osoba, która potrafi samodzielnie rozpocząć pracę z silnymi umiejętnościami przywódczymi, potrafiąca wykonywać wiele zadań jednocześnie, pracować samodzielnie lub w zespole</li> <li>Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, w tym słuchanie, pisanie i wystąpienia publiczne.</li> <li>Potrafi pracować w dynamicznym środowisku start-upowym</li> <li>Zapalony lider kanału, który wie, jak uczyć, umożliwiać i motywować partnerów do znajdowania i zamykania biznesu</li> <li>Relacje i silne relacje z najlepszymi VAR i integratorami</li> <li>Musi wykazać się konsekwentną historią osiągania rocznych celów w zakresie limitów, dostarczając jednocześnie szczegółowych informacji na temat kluczowych zwycięstw klientów</li> <li>Posiada postawę konkurencyjną, silną etykę pracy i rozwija się w szybkim tempie, wysokim wzroście i zintegrowanym środowisku organizacyjnym</li> <li>Pozytywna historia sprzedaży opartej na współpracy</li> <li>Musi biegle posługiwać się narzędziami CRM oraz innymi narzędziami Gsuite i MS Office</li> </ul> <p><strong>CO ROBIĆ OCZEKUJ W PROCESIE ROZMOWY</strong></p> <ul> <li>Rozmowa przesiewowa z naszym zespołem rekrutacyjnym</li> <li>Wywiad z naszym szefem sprzedaży w regionie EMEA</li> <li>Wywiad z naszym dyrektorem ds. sprzedaży</li> <li>Wywiad(y) z zespołem</li> <li>Wywiad z odgrywaniem ról w AE</li> </ul> <p><strong>KILKA POWODÓW DO PRACY PL</strong></p> <ul> <li>Nasza społeczność użytkowników nas kocha, a my kochamy ich. Przychodź codziennie do pracy z poczuciem celu, ponieważ zapewniamy każdemu bezpieczniejsze korzystanie z Internetu - od naszych przyjaciół i rodziny po największe organizacje na świecie.</li> <li>Zostań ekspertem na rozwijającym się rynku. Zanurzysz się w wiodących rynkach technologii bezpieczeństwa i oprogramowania typu open source.</li> <li>Ucz się i rozwijaj zawodowo.

Skorzystaj z możliwości zdobycia doświadczenia w zakresie generowania popytu i rozwoju opartego na produktach w szybko rozwijającym się startupie.</li> <li>Naszym celem jest budowanie zróżnicowanego i utalentowanego zespołu. Pracuj zdalnie ze zmotywowanymi i wspierającymi członkami zespołu na całym świecie.</li> </ul> <p> </p> <p> </p>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow