Account Executive - sektor publiczny (południowo-zachodnia Wielka Brytania)

Ponad 50 000 klientów na całym świecie ufa naszym kompleksowym rozwiązaniom sieciowym opartym na chmurze i polega na naszych najwyżej ocenianych usługach i wsparciu, aby przyspieszyć swoje wysiłki w zakresie transformacji cyfrowej i zapewnić postęp jak nigdy dotąd, a przy dwucyfrowym wzroście rok do roku żaden dostawca nie jest lepiej przygotowany do zapewniania lepszych wyników na skalę niż Extreme. Przyjdź i stań się z nami częścią czegoś wielkiego! Jesteśmy światowym liderem, posiadającym centra w Europie, Ameryce Północnej, Ameryce Południowej, regionie Azji i Pacyfiku oraz na Bliskim Wschodzie.

Jest to ekscytująca szansa dla młodszego specjalisty ds. obsługi klienta na dołączenie do zespołu sektora publicznego w Wielkiej Brytanii, skupionego na terytorium południowej Wielkiej Brytanii, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie nowych firm (około 60%) przy jednoczesnym rozwoju istniejących klientów (około 40%). Stanowisko jest przeznaczone dla wysoce zmotywowanego specjalisty ds. sprzedaży terenowej, który rozpoczyna karierę zawodową (3 - 5 lat doświadczenia), chcącego zbudować długoterminową karierę w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw w sektorze publicznym. Wybrany kandydat rozszerzy zasięg Extreme Networks na samorządy lokalne, policję i szersze organizacje Blue Light, a także wybrane agencje rządu centralnego.

Rozwój i awans zawodowy: Jasna ścieżka do stanowiska Senior Account Executive / Właściciela terytorialnego w ciągu 18 - 36 miesięcy Coaching i mentoring ze strony doświadczonych liderów sprzedaży w sektorze publicznym Znajomość metodologii sprzedaży dla przedsiębiorstw (np. MEDDPICC) Możliwość posiadania z czasem większych klientów strategicznych Dostęp do szybko rozwijającej się firmy w sektorze publicznym z długoterminowymi możliwościami kariery Profil idealnego kandydata: ekspozycja w sektorze publicznym (korzystne samorządy lokalne, policja/niebieskie światło, rząd centralny) Widoczny sukces sprzedażowy na wczesnym etapie (generowanie rurociągu, osiąganie kwot, wkład w transakcję) Nastawienie na nowy biznes / łowca Wysoce ambitny, zdeterminowany i zmotywowany Silne umiejętności komunikacji i budowania relacji Możliwość szkolenia z nastawieniem na rozwój Możliwość niezależnego działania w zdalnym środowisku Podstawowe obowiązki i obowiązki: Pozyskiwanie nowych firm (skupienie około 60%) Budowanie i realizacja planów terytoriów i klientów Generowanie i zarządzanie rurociągami z naciskiem na nowe logo Współpraca z partnerami kanałowymi w celu rozwijania możliwości Angażowanie interesariuszy klientów w całym sektorze publicznym Wspieranie rozwoju istniejących klientów (około 40%) Udział w ofertach, ramach i kampaniach marketingowych Zapewnij solidny cykl życia doświadczenia klienta Wymagania kandydata: 2 - 5 lat doświadczenia w sprzedaży (preferowana technologia) Zainteresowanie nowym biznesem/poszukiwaniem Korzystna znajomość brytyjskiego sektora publicznego Silne umiejętności komunikacyjne i organizacyjne Chęć uczenia się modeli sprzedaży prowadzonych przez partnerów Preferencja dla lokalizacji w południowej Wielkiej Brytanii Ważny będzie dowód zarządzania regionem. Udokumentowany sukces, z historią stałej sprzedaży (działanie zgodnie z planem i prognozą) przy jednoczesnym rozwijaniu i utrzymywaniu dużych terytoriów.

Solidne doświadczenie i umiejętność pozyskiwania nowych klientów (w tym połączeń telefonicznych) na „zielonym” obszarze, a także utrzymywania długoterminowych klientów. Umiejętność inteligentnego wypowiadania się na temat Cloud SaaS, Data Networking, SDN, wirtualizacji, bezpieczeństwa, orkiestracji, zagadnień związanych z serwerem/pamięcią masową będzie dużą częścią interakcji z klientami i partnerami. Wyjątkowe umiejętności wywierania wpływu, umiejętność komunikacji na wszystkich poziomach. i emanują pozytywnym nastawieniem i dużą energią, aby osiągnąć maksymalne wyniki.

Uznana zdolność do uzyskiwania wysokiej jakości wyników, pracując niezależnie (wymagany wysoki poziom motywacji własnej) w regionie z ograniczoną lokalną infrastrukturą wsparcia. Wymagana dobra organizacja! Korzystna jest sprawdzona umiejętność zarządzania czasem i ustalania priorytetów.

Pożądane jest wcześniejsze doświadczenie w tworzeniu zdalnej placówki sprzedaży w trybie home office. Optymistycznie przedsiębiorczy kandydat musi wykazywać się pewnością siebie i entuzjastyczną identyfikacją ze swoją szansą na zdobycie zaufania partnera - posiadać umiejętność „fioletowego myślenia” i „sprzedawania” dominacji lidera rynku w niektórych sytuacjach. Silne umiejętności w zakresie przekazywania wyróżników zaawansowanych technologii do partnerów handlowych i korzyści klientów zgodnych z ich modelem biznesowym i wymaganiami - Sprzedaż rozwiązań ***OTE jest na poziomie 50/50 split i opiera się na kwalifikacjach i doświadczeniu 110-120 tys.

Korzyści Extreme Networks Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow