Account Executive - Motoryzacja

Siedziba główna: Remote, USA, Michigan Celonis jest światowym liderem w dziedzinie Process Intelligence i pionierem technologii Process Mining. Jako jedna z najszybciej rozwijających się firm SaaS dla przedsiębiorstw, jesteśmy twórcami zmian przesuwającymi granice tego, co jest możliwe. Intensywnie inwestujemy w zaawansowane możliwości sztucznej inteligencji - w szczególności w nasz Graf analizy procesów - aby przekształcać spostrzeżenia dotyczące danych w natychmiastowe działania biznesowe.

Wierzymy, że istnieje ogromna szansa na odblokowanie globalnej produktywności i zrównoważonego rozwoju poprzez umieszczenie inteligencji w centrum każdego procesu biznesowego. Dołącz do naszej misji, aby procesy działały z korzyścią dla ludzi, firm i planety. Zespół: Poszukujemy dynamicznego Account Executive, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży dla przedsiębiorstw w Ameryce Północnej.

Ta rola koncentruje się na pozyskiwaniu strategicznych klientów w branży motoryzacyjnej. Raportując do dyrektora sprzedaży Automotive, będziesz miał możliwość pracy ze światowej klasy produktami, sprawdzonymi strategiami sprzedaży i siecią współpracy inżynierów wartości i przedstawicieli ds. rozwoju biznesu. Rola: Głównym celem jest pozyskanie nowych klientów z branży motoryzacyjnej na liście Fortune 2000.

Jako Account Executive specjalizujący się w sprzedaży nowych firm, ta rola jest integralną częścią naszej strategii zwiększania udziału w rynku w przypadku naszych najlepszych klientów. Kluczowe obowiązki obejmują: Pracę, którą będziesz wykonywać: Promowanie nowych biznesów: Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości na określonym terytorium, kierując reklamy do kont korporacyjnych w celu zabezpieczenia nowych logo. Zarządzaj cyklem sprzedaży: Zarządzaj całym procesem sprzedaży - od poszukiwania klientów i kwalifikacji po zamykanie sześciocyfrowych transakcji.

Angażuj strategicznych interesariuszy: buduj relacje między wieloma liniami biznesowymi, kontaktując się z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, liderami operacyjnymi i kluczowymi decydentami. Dostarczaj rozwiązania szyte na miarę: rozwiń głębokie zrozumienie potrzeb klientów i pokaż, w jaki sposób rozwiązania Celonis mogą sprostać ich wyzwaniom strategicznym i operacyjnym. Wartość prezentacyjna: Prezentuj oferty i demonstracje specyficzne dla konkretnego przypadku użycia, niezależnie lub we współpracy z inżynierami wartości, aby podkreślić wymierny wpływ rozwiązań Celonis.

Współpracuj z partnerami: Ściśle współpracuj z firmami konsultingowymi z Wielkiej Czwórki, dostawcami SaaS i partnerami branżowymi, aby ulepszyć propozycję wartości dla potencjalnych klientów. Wykorzystaj wsparcie zespołu: nawiąż współpracę ze swoim wirtualnym zespołem, w tym z przedstawicielami ds. rozwoju biznesu, specjalistami ds. przedsprzedaży, sukcesami klientów, menedżerami ds. marketingu i menedżerami ds. partnerów, aby osiągnąć sukces. Kwalifikacje, których potrzebujesz: Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży SaaS: Bogate doświadczenie w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw, ze szczególnym naciskiem na zabezpieczanie nowych transakcji i konsekwentne osiąganie celów w zakresie przychodów.

Specjalizacja w sprzedaży złożonej: Doświadczenie w zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy w ramach dużych przedsiębiorstw. Wiedza branżowa: Znajomość aplikacji biznesowych dla przedsiębiorstw, takich jak Analytics, BI lub ERP, z możliwością współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla (np. dyrektorem finansowym, dyrektorem operacyjnym, CSCO, CPO) u dostawców z branży motoryzacyjnej i OEM. Przenikliwość biznesowa: Solidne zrozumienie procesów biznesowych i kluczowych wskaźników wydajności we wszystkich domenach procesów w naukach przyrodniczych.

Silne umiejętności komunikacyjne: Wyjątkowe umiejętności prezentacji i opowiadania historii, aby z pewnością wpłynąć na zainteresowane strony wyższego szczebla i decydentów. Nastawienie na współpracę: podejście zorientowane na zespół, wykorzystujące zasoby wewnętrzne i zewnętrzne do osiągnięcia wspólnych celów. Na tym stanowisku nie jest oferowana sponsoring wizowy.Co Celonis może Ci zaoferować: Innowacja pionierska: współpracuj ze światowym liderem w dziedzinie Process Mining i Process Intelligence Graph, aby kształtować przyszłość operacji biznesowych opartych na sztucznej inteligencji.

Własność od pierwszego dnia: Każdy pełnoetatowy „Celonauta” jest właścicielem, otrzymującym jednostki magazynowe o ograniczonym dostępie (RSU) i dotacje odświeżające oparte na zasługach. Niezrównane wsparcie dla rodziny: Skorzystaj z naszej polityki włączającego urlopu rodzicielskiego - 24 tygodnie w pełni płatnego urlopu dla głównych opiekunów i 12 tygodni dla opiekunów wspierających, dostępne od pierwszego dnia zatrudnienia. Integracja między życiem zawodowym a prywatnym: ciesz się nieograniczoną liczbą WOM (w odpowiednich regionach) i hojnymi WOM na całym świecie, a także elastycznym hybrydowym modelem pracy, który równoważy pracę zdalną z dynamiczną współpracą w biurze.

Ciągły rozwój: podnoś swoje umiejętności dzięki naszym ramom nauczania 70-20-10, programom mentorskim i dostępowi do dedykowanej platformy edukacyjnej. Holistyczne dobre samopoczucie: nadaj swojemu zdrowiu priorytet, korzystając z dotowanych członkostw Wellhub, poradnictwa w zakresie zdrowia psychicznego i dedykowanych „Tygodni dobrego samopoczucia”, które traktują priorytetowo równowagę między pracą a życiem prywatnym. Promuj zrównoważony rozwój: Weź udział w corocznych Dniach Wpływu, podczas których otrzymasz płatny czas wolny, aby móc zostać wolontariuszem na rzecz społeczności i ochrony środowiska w lokalnym biurze lub wirtualnie.

Globalne włączenie i przynależność: Znajdź społeczność za pośrednictwem naszego zespołu doradców ds. integracji i weź udział w naszych corocznych Dniach integracji, dzięki czemu każdy głos zostanie usłyszany i doceniony. Wpływ oparty na wartościach: Dołącz do organizacji kierowanej misją, w której nasze podstawowe wartości - Żyj dla wartości dla klienta, Najlepszy zespół wygrywa, Jesteśmy jego właścicielami i Ziemia jest naszą przyszłością - wpływają na każdą decyzję. O nas: Celonis sprawia, że ​​procesy działają - z korzyścią dla ludzi, firm i planety.

Oparta na eksploracji procesów i sztucznej inteligencji platforma Celonis Process Intelligence integruje dane procesowe i kontekst biznesowy, tworząc żywego cyfrowego bliźniaka operacji biznesowych. Umożliwiamy tysiącom firm na całym świecie zrozumienie, jak faktycznie działa ich biznes, i wraz z partnerami budujemy inteligentne rozwiązania, które przekształcają i stale ulepszają sposób ich działania, odblokowując miliardy wartości. Siedziba Celonis znajduje się w Monachium w Niemczech i Nowym Jorku w USA oraz posiada ponad 20 biur na całym świecie.

Zapoznaj się z platformą Celonis Process Intelligence Platform, oglądając ten film. Oświadczenie Celonis o włączeniu: W Celonis wierzymy, że nasi ludzie tworzą nas tym, kim jesteśmy i że „wygrywa najlepszy zespół”. Wiemy, że najlepsze zespoły składają się z ludzi, którzy wnoszą do zespołu różne perspektywy.

A kiedy wszyscy czują się włączeni, mogą zabrać głos i wiedzą, że ich głos jest słyszany - wtedy pojawia się kreatywność i innowacja. Twoja prywatność: Wszelkie informacje, które przekażesz firmie Celonis w ramach swojej aplikacji, będą przetwarzane zgodnie z Informacjami o dostępności i kandydatach Celonis. Przesyłając tę ​​aplikację, potwierdzasz, że zgadzasz się na przechowywanie i przetwarzanie Twoich danych osobowych przez Celonis zgodnie z naszymi Informacjami o ochronie prywatności dotyczącymi aplikacji i procesu rekrutacji.

Należy pamiętać o powszechnych oszustwach związanych z ofertami pracy, podszywaczami i oszustwami. Dowiedz się więcej tutaj. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-automotive-celonis