(Kanada) Regionalny dyrektor ds. konta - północny wschód

Poszukujemy dynamicznego i zorientowanego na wyniki Regionalnego Account Executive, który dołączy do naszego wydajnego zespołu. Ta rola jest odpowiedzialna za napędzanie wzrostu przychodów poprzez strategiczne planowanie klientów, sprzedaż konsultacyjną i ścisłą współpracę z zespołami wewnętrznymi. Idealny kandydat będzie potrafił identyfikować potrzeby klientów, budować strategiczne relacje i realizować strategie sprzedaży, które dostarczają wymierną wartość klientom z branży opieki zdrowotnej.

Terytorium znajduje się w północno-wschodnich Stanach Zjednoczonych. Kluczowe obowiązki 1. Strategiczne planowanie klientów i rozwój rurociągów · Opracowywanie solidnych, opartych na wglądzie planów kont dla imiennych kont o wysokim potencjale, równoważenie możliwości długo- i krótkoterminowych (w tym rozwijanie i utrzymywanie kont w naszym modelu RADO) · Wykorzystywanie analizy białych znaków do opracowywania strategii, wydarzeń i kampanii docierania do docelowego terytorium. ·Wykorzystaj wnioski z raportów wygranych/strat, aby zoptymalizować skład rurociągu i dostosować strategię transakcji do potencjału i segmentu klienta.

2. Zaangażowanie klientów i zarządzanie relacjami · Buduj dostosowane strategie zaangażowania wielu klientów i interesariuszy, rozszerzając wpływ z kontaktów operacyjnych na decydentów wyższego i wyższego szczebla. ·Dostosuj podejście komunikacyjne i konsultacyjne w oparciu o wielkość konta, archetyp kupującego oraz priorytety kliniczne lub operacyjne. ·Współpraca z Menedżerami ds. Sukcesu Klienta w celu identyfikacji możliwości rozwoju przed sprzedażą, dostawą i po wprowadzeniu na rynek oraz w celu zapewnienia długoterminowej realizacji wartości konta.

3. Sprzedaż konsultacyjna i zarządzanie możliwościami ·Prowadź przemyślane, oparte na wglądzie rozmowy sprzedażowe, które ujawniają stwierdzone i nieokreślone potrzeby klientów, dopasowując rozwiązania PCC do problemów o dużym wpływie. ·Ułatwianie sprzedaży opartej na ROI i wynikach poprzez kontekstualizację możliwości platformy PCC i modelu „Opakowanie o optymalnej wartości” w celu wspierania wysiłków sprzedażowych w ramach modelu świadczenia usług finansowych i opieki każdego klienta. ·Większe poparcie zainteresowanych stron poprzez podniesienie poziomu dyskusji z aspektów taktycznych do transformacji strategicznej i wartości długoterminowej. 4.

Znajomość produktów i sprzedaż krzyżowa · Utrzymuj głęboką wiedzę na temat możliwości platformy PCC, wydań nowych produktów i trendów w polityce zdrowotnej (np. CMS, przepisy stanowe) istotnych dla przypisanego regionu. ·Dostosuj zestawy rozwiązań w oparciu o skład płatników, model zatrudnienia, czynniki finansowe i priorytety organizacyjne u klientów na przydzielonym terytorium. ·Wykorzystaj wewnętrzne MŚP i wyselekcjonowane historie klientów, seminaria internetowe, studia przypadków i dane dotyczące wyników klinicznych, aby wspierać narrację wartości i wzbudzać zaufanie.5. Negocjacje i strukturyzowanie transakcji ·Twórz złożone transakcje w kreatywny sposób, korzystając z wielowarstwowych cen, etapowych wdrożeń i pakietów opartych na wartości - minimalizując niepotrzebne rabaty. ·Pewnie prowadź dyskusje prawne i dotyczące zamówień, w tym główne umowy o świadczenie usług (MSA) i umowy o współpracy biznesowej BAA, aby przyspieszyć finalizację transakcji, chroniąc jednocześnie interesy firmy.

(Miło to mieć) ·Jasno komunikuj modele cenowe, wskaźniki ROI i kompromisy finansowe w języku przyjaznym dla klienta, poparte opracowaniem uzasadnienia biznesowego. ·Konsekwentnie dostarczaj wyniki rezerwacji, które spełniają lub przekraczają przypisany limit, wykorzystując spostrzeżenia oparte na danych, dynamiczne wskazówki cenowe i zoptymalizowane narzędzia umożliwiające sprzedaż. ·Ściśle współpracuj z działem Customer Success, aby zapewnić sprawne przekazanie, trwałe wdrożenie i wysoką retencję klientów, zgodnie z zasadami sprzedaży opartej na wartości i długoterminowymi wynikami dla klientów. 6. Komunikacja i wpływ · Syntetyzuj złożone informacje o produktach i firmach w przekonujące, istotne dla klienta historie, które przemawiają zarówno do odbiorców klinicznych, jak i finansowych. ·Rozróżnij oszczędności twarde i miękkie, wyrażając wpływ przez pryzmat priorytetów klienta i języka branżowego. ·Prowadź wewnętrzne podsumowania z członkami zespołu POD po spotkaniach z klientami, aby udoskonalić komunikację i zidentyfikować luki lub podjąć działania następcze.

7. Przywództwo i współpraca · Pełnić rolę głównego właściciela konta, koordynując wielofunkcyjny POD (w tym architektów rozwiązań, CSM i MŚP zajmujące się produktami), aby zapewnić klientowi spójną wartość. ·Koordynowanie i przyczynianie się do przeglądów sukcesu, planów sukcesu i odpraw dla kadry kierowniczej, aby zapewnić zwiększone wykorzystanie i realizację wartości w całym cyklu życia klienta. ·Wspieranie rozwoju wewnętrznego zespołu poprzez dzielenie się spostrzeżeniami rynkowymi, opiniami konkurencji i zmieniającymi się potrzebami klientów z kierownictwem sprzedaży i marketingiem. Utrzymuj wysoką wydajność w zakresie kluczowych wskaźników, w tym miesięcznych rezerwacji, utrzymania przychodów netto (NRR), ekspansji klientów i NPS.

Minimalne wymagania - ponad 3 - 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, najlepiej na platformach związanych z opieką zdrowotną, cyfrowym zdrowiem lub platformami świadczenia opieki. - Udokumentowane doświadczenie w budowaniu relacji o wysokiej wartości i zawieraniu złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy. - Silne zrozumienie dynamiki nabywców finansowych i klinicznych w systemach opieki zdrowotnej, płatnikach i organizacjach zajmujących się opieką po ostrych stanach. - Wysoko wykwalifikowana w zakresie rozpatrywania zastrzeżeń, spersonalizowanego opowiadania historii, opracowywania uzasadnień biznesowych i sprzedaży opartej na współpracy. - Znajomość CRM i narzędzi wspomagających sprzedaż (np. Salesforce, GONG, GONG Engage, Clari, 360 Insights). W PointClickCare wynagrodzenie podstawowe i prowizje należą do wielu elementów składających się na nasz całkowity pakiet nagród.

Docelowy zakres zarobków Kanadyjczyka (wynagrodzenie podstawowe + prowizje) na tym stanowisku wynosi 187 000 - 208 000 USD + świadczenia. Nasze zakresy zależą od stanowiska i poziomu. Zakres wyświetlany w każdym ogłoszeniu o pracę odzwierciedla docelowe wynagrodzenie nowych pracowników na danym stanowisku we wszystkich lokalizacjach w Kanadzie.

W tym zakresie indywidualne wynagrodzenie zależy od umiejętności i wiedzy związanych z pracą, odpowiedniego doświadczenia, w tym doświadczenia zawodowego i życiowego, i/lub miejsca pracy. Twój rekruter może udostępnić więcej informacji na temat naszego całkowitego pakietu nagród podczas procesu rekrutacji. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/canada-regional-named-account-executive-northeast-pointclickcare-himala