Menedżer konta (USA, zdalny)

Kim jest Eleos Health? Obecnie więcej osób niż kiedykolwiek wypowiada się publicznie na temat swojego zdrowia psychicznego. Niezależnie od tego, czy chodzi o nas, naszych przyjaciół i rodzinę, czy nawet osoby publiczne, dbanie o swoje zdrowie behawioralne nie jest już tematem tabu, jest niezbędne i po prostu ludzkie.

Misją Eleos jest pomaganie w zapewnianiu najskuteczniejszej na świecie opieki behawioralnej poprzez dane, pomiary i personalizację. Mówiąc najprościej, chcemy zapewnić klinicystom wsparcie, którego potrzebują, aby wykonywać ważną pracę, którą tylko oni mogą wykonać. Jaka jest szansa: zatrudniamy Account Managera, aby posiadać i rozwijać relacje z naszymi obecnymi klientami w miarę skalowania naszej platformy SaaS w zakresie cyfrowego zdrowia.

Ta rola łączy zarządzanie kontami i sprzedaż konsultacyjną, dając Ci możliwość pogłębienia partnerstwa z klientami przy jednoczesnym zwiększeniu przychodów poprzez sprzedaż nowych produktów, funkcji i rozszerzeń. Będziesz ściśle współpracować z interesariuszami z branży opieki zdrowotnej i zespołami wewnętrznymi, aby pomóc klientom osiągnąć znaczące wyniki, jednocześnie poszerzając zakres korzystania z naszej platformy. Kim jesteś: Jesteś profesjonalistą nastawionym na rozwój, nastawionym na relacje, który lubi pracować z obecnymi klientami i identyfikować sposoby dostarczania większej wartości.

Czujesz się komfortowo, prowadząc strategiczne rozmowy z interesariuszami klinicznymi, operacyjnymi i wykonawczymi oraz wiesz, jak zrównoważyć budowanie zaufania z odpowiedzialnością za przychody. Dobrze prosperujesz w dynamicznych środowiskach startupowych, przejmujesz odpowiedzialność za swoją pracę i motywuje Cię zarówno sukces klienta, jak i wpływ na biznes. W jaki sposób możesz przyczynić się do: - Zarządzaj książką i rozwijaj ją ze znaczną odpowiedzialnością za rozwój ARR - Współpracuj z wewnętrznymi zespołami, w tym ds. produktu, CS Ops, wsparcia i wdrożenia, aby rozwiązywać problemy i wprowadzać ulepszenia - Zwiększaj utrzymanie klientów, przyjęcie i długoterminowy stan konta - Kieruj cyklami sprzedaży wielu interesariuszy obejmującymi odbiorców klinicznych, operacyjnych i RCM/rozliczeniowych. - Sprzedawaj nowe produkty, moduły i funkcje dostosowane do potrzeb i wyników klientów - Zarządzaj możliwościami ekspansji w całym cyklu sprzedaży i osiągaj lub przekraczaj cele wzrostu - Utrzymanie przychodów netto (NRR) i posiadanie limitów ekspansji - Kompleksowe własne odnawianie, w tym dyskusje na temat umów i rozmowy cenowe - Opracuj plany kont dostosowane do celów klientów i celów rozwoju Eleos Jakie kwalifikacje i umiejętności pomogą Ci odnieść sukces: - Ponad 5 lat doświadczenia w zarządzaniu kontami, sprzedaży lub rozwoju klientów w środowisku SaaS - Udokumentowane doświadczenie w zwiększaniu przychodów w ramach istniejącej bazy klientów - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i odkrywania - Możliwość zarządzania rurociągiem i dokładnego prognozowania przychodów z ekspansji - Doświadczenie w zarządzaniu kontami w ramach partnerstw kanałowych, umów zakupów grupowych lub podobnych wielostronnych struktur handlowych. - Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i budowania relacji - Komfort pracy w dynamicznym środowisku pracy - Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM (SFDC, Gong itp.) do zarządzania kontami, potokami i prognozowania - Komfort analizowania danych dotyczących użytkowania i wyników w celu opracowania strategii ekspansji i retencji Mile widziane: - Doświadczenie w cyfrowym zdrowiu, technologiach medycznych lub SaaS w służbie zdrowia - Znajomość pracy w branży opieki zdrowotnej - Zrozumienie przepływów pracy lub środowisk regulowanych Jest to wyjątkowa okazja, aby dołączyć do start-upu, który ma znaczący wpływ na dobrostan i zdrowie psychiczne tysięcy ludzi.

Mamy - Produkt, który pozytywnie wpływa na życie ludzi każdego dnia. - Zespół niesamowitych ludzi o wspólnej wizji i nieskończonym dążeniu do jej urzeczywistnienia. - Podstawowy zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 150 000 - 170 000 dolarów rocznie. Ustalenie wynagrodzenia konkretnego pracownika w tej kategorii stanowisk zależy od kilku czynników, w tym między innymi wcześniejszej historii zatrudnienia/wiedzy związanej z pracą, kwalifikacji i umiejętności, stażu pracy i położenia geograficznego. - Oprócz Twojego wynagrodzenia oferujemy szerokie i hojne świadczenia zdrowotne, znaczny kapitał własny i plany 401(k) dopasowane do 4% - Elastyczny PTO + Dodatkowe dni wolne na zdrowie psychiczne, które możesz wykorzystać w dowolnym momencie po prostu dlatego, że ich potrzebujesz. - W pełni zdalne środowisko pracy - Możliwość budowania, rozwoju i odgrywania istotnej roli w kształtowaniu sposobu, w jaki technologia może zwiększyć skuteczność terapii. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-manager-us-remote-eleos-health