Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Naszą misją w Imply jest umożliwienie ludziom i organizacjom osiągania więcej dzięki swoim danym. Wierzymy, że lepsza wiedza prowadzi do lepszych decyzji, a odpowiednia technologia może usunąć bariery, pobudzić innowacje i wywrzeć trwały wpływ. Bazując na sukcesie naszej działalności w zakresie baz danych, stworzyliśmy pierwszy w branży magazyn obserwowalności, Imply Lumi.

Zbudowany przez twórców Apache Druid, Lumi pozwala organizacjom przechowywać więcej danych, obsługiwać więcej przypadków użycia i wydawać mniej na obserwowalność. Imply Lumi to wydajna i ekonomiczna warstwa danych zbudowana w celu oddzielenia istniejących narzędzi obserwowalności bez zakłóceń. Wspierana przez wiodących inwestorów, w tym a16z i Bessemer Venture Partners, Imply znajduje się na ścieżce szybkiego wzrostu, zmieniając sposób, w jaki organizacje zarządzają i uzyskują wgląd w dane dotyczące ich obserwowalności i bezpieczeństwa.

Nasi klienci, w tym Pepsi, Reddit, Roblox, Salesforce i inni, polegają na naszej technologii, aby podejmować szybsze decyzje, obniżać koszty i otwierać nowe możliwości. Dołącz do zespołu innowatorów i osób rozwiązujących problemy, którzy zmieniają przyszłość danych! Rola Imply poszukuje zmotywowanego i ciekawego przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR), który pomoże w zwiększeniu wdrożenia naszego najnowszego produktu, Imply Lumi.

Stanowisko jest idealne dla osoby, która rozwija się w szybko rozwijającej się przestrzeni technicznej i lubi kontaktować się z nabywcami technicznymi (SRE, DevOps itp.). Jako BDR będziesz odpowiedzialny za identyfikację, angażowanie i kwalifikację potencjalnych klientów oraz będziesz odgrywać kluczową rolę w budowaniu rurociągu i edukowaniu rynku w Imply Lumi. Obowiązki - Generowanie nowych możliwości biznesowych poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących (e-mail, LinkedIn, wydarzenia i kampanie docelowe). - Dokładne badanie klientów, aby zmaksymalizować wartość zasięgu - Kwalifikuj przychodzących potencjalnych klientów i prowadź rozmowy odkrywcze na wczesnym etapie - Edukuj potencjalnych klientów na temat wartości przypadków użycia Imply Lumi - Współpracuj z menedżerami ds. kont w celu przeniesienia kwalifikowanych możliwości i wspierania postępu transakcji - Ścisła współpraca z działem marketingu w celu udoskonalenia przekazu i targetowania kampanii - Utrzymywanie dokładnego śledzenia działań i rurociągów w SFDC - Ciągłe zdobywanie wiedzy o produkcie, krajobrazie i trendach w branży SaaS Kluczowe wskaźniki mierzone - Możliwości stworzone i zaakceptowane przez zespół sprzedaży - Codzienne i cotygodniowe działania dotyczące docierania do potencjalnych/istniejących klientów (Linkedin, e-mail, telefon, kampanie marketingowe) - Kwalifikowanie możliwości, które przechodzą przez lejek sprzedaży.

Wymagania - Umiejętność efektywnego zarządzania czasem, niezależność pracy i motywacja - Pasja do badań, a także silne umiejętności komunikacji osobistej, telefonicznej i pisemnej z klientem - Musi być w stanie wchodzić w interakcje i komunikować się z osobami na wszystkich poziomach organizacji - Umiejętność dokonywania formalnych i nieformalnych prezentacji pracownikom i klientom - Umiejętność ustalania priorytetów pracy zadania i wysiłki związane z pracą zmianową w zależności od potrzeb działu lub celów biznesowych - Wcześniejsze osiągnięcia na stanowiskach o dużej odpowiedzialności - Dobra znajomość punktów premiowych Salesforce - Doświadczenie w pracy na platformach obserwowalności lub SIEM, takich jak Splunk, Datadog, New Relic, Cribl itp. Co oferujemy: - Świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne (składki pracownicze w 100% opłacane przez Imply) - Ubezpieczenie płodności - Zintegrowane z naszym ubezpieczeniem medycznym - Opieka zależna FSA - Wsparcie zdrowia psychicznego za pośrednictwem Betterhelp - Ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie AD&D - Program 401(k) - Nieograniczony płatny czas wolny - Tylko USA - Stypendium odnowy biologicznej - Zwrot kosztów sprzętu biurowego - Świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy przed opodatkowaniem - Ubezpieczenie zwierząt Indywidualne wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie doświadczenia i kwalifikacji kandydata zgodnie z wewnętrznymi wytycznymi i punktami odniesienia Imply. Poniższy zakres obejmuje role z docelowymi zarobkami.

Ta rola kwalifikuje się również do udziału w planie kapitałowym Imply z zastrzeżeniem warunków obowiązujących planów i zasad. Wynagrodzenie: 90 000 - 125 000 USD OTE Nie spełniasz wszystkich wymagań? Badania wykazały, że pewne grupy mniejszościowe rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji.

W Imply angażujemy się w budowanie zróżnicowanego, włączającego i autentycznego miejsca pracy. Jeśli ekscytuje Cię ta rola, ale Twoje dotychczasowe doświadczenie nie pasuje idealnie do wszystkich kwalifikacji wymienionych w opisie stanowiska, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania. Być może jesteś właściwym kandydatem na to lub inne stanowisko w przyszłości.

Imply jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na wiek, kolor skóry, tożsamość lub ekspresję płciową, stan cywilny, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana, rasę, religię, ciążę, orientację seksualną lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące przepisy, regulacje i rozporządzenia. Należy pamiętać, że wnioski i zgłoszenia kandydatów podlegają naszej polityce prywatności, a w przypadku mieszkańców Kalifornii - warunkom CCPA dostępnym na stronie https://imply.io/privacy. - Uwaga: kandydaci na stanowisko Imply W związku z raportami dotyczącymi phishingu prosimy, aby wszyscy kandydaci na stanowisko Imply aplikowali za pośrednictwem naszej oficjalnej strony Kariera pod adresem imply.io/careers.

Cała oficjalna komunikacja od Imply będzie pochodzić z adresów e-mail kończących się na @imply.io. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-representative-imply