Starszy konsultant techniczny ds. sprzedaży (rynek amerykański)

Opis TripleTen to usługa, która umożliwia indywidualnym osobom, niezależnie od ich wcześniejszego doświadczenia, rozpoczęcie ekscytującej i pełnej wyzwań podróży polegającej na doskonaleniu zawodów technologicznych. Nasze bootcampy skupiają się na szkoleniu studentów w zakresie inżynierii oprogramowania, nauki o danych, analityki biznesowej i inżynierii kontroli jakości w wykonalny i przystępny sposób, co ostatecznie prowadzi ich do rozwoju w nowej karierze. Naszą misją jest zapewnienie każdemu studentowi możliwości skutecznego opanowania nowego zawodu, odnalezienia swojego celu i zostania wartościowym członkiem branży technologicznej.

TripleTen to zdalna organizacja, odzwierciedlająca naszych studentów, którzy kończą nasze bootcampy w zdalnym środowisku. Poszukujemy energicznego, doradczego starszego konsultanta technicznego ds. sprzedaży do pracy z bardziej zaawansowaną grupą odbiorców: doświadczonymi specjalistami ds. technologii, którzy już pracują w branży i chcą pogłębić swoją wiedzę specjalistyczną, zmienić specjalizację lub przejść na wyższe i lepiej płatne stanowiska. To o krok wyżej od naszego podstawowego zespołu sprzedaży B2C.

Będziesz sprzedawać zaawansowany program doświadczonym inżynierom, więc musisz prowadzić wiarygodną rozmowę na poziomie rówieśników i czuć się komfortowo w pełnym zakresie inżynierii nowoczesnych systemów (projektowanie i architektura systemu, infrastruktura chmury, systemy i dane rozproszone, bezpieczeństwo i produkcyjna sztuczna inteligencja). Nie musisz pisać kodu, ale musisz zrozumieć te pojęcia na tyle dobrze, aby odpowiedzieć na prawdziwe pytania, dopasować program nauczania do ról i wynagrodzeń, na które kandydaci docelowi, oraz zdobyć zaufanie osób, które mają praktyczne doświadczenie. Najlepsi kandydaci na to stanowisko łączą silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej z prawdziwym komfortem w rozmowach technicznych i preferują złożone transakcje o wysokiej wartości, a nie sprzedaż transakcyjną na dużą skalę.

Co będziesz robić - Działać jako konsultant ds. sprzedaży w pełnym cyklu, angażując technicznie doświadczonych potencjalnych klientów, kwalifikując ich cele i prowadząc ich do decyzji - Prowadź wiarygodne, oparte na faktach rozmowy na tematy techniczne istotne dla naszych zaawansowanych kursów, bez konieczności odkładania wszelkich pytań technicznych gdzie indziej - Prezentuj i formułuj propozycję wartości TripleTen dotyczącą rozwoju kariery i pogłębiania umiejętności, dostosowaną do odbiorców, którzy mają już doświadczenie w branży - Ściśle współpracuj z liderami sprzedaży w celu zawierania złożonych, wyższych transakcji biletowych i konsekwentnego dotrzymywania lub przekraczania limitów - Ściśle współpracuj z marketingiem, aby udoskonalić komunikację i pozycjonowanie dla bardziej doświadczonych odbiorców - Utrzymuj dokładną dokumentację potencjalnych klientów i postępu rurociągów za pomocą HubSpot - Zapewnij rygor konsultacyjny i wiarygodność techniczną zespołowi zbudowanemu na zaufaniu i wiedzy Harmonogram tygodniowy: 11:00 - 20:00 (czasu wschodniego) od poniedziałku do czwartku, 9:00 (czasu wschodniego) - 18:00 (czasu wschodniego) z zmianę w piątek lub sobotę Wymagania - ponad 3 - 5 lat doświadczenia w sprzedaży w przypadku zgłoszeń złożonych, konsultacyjnych lub wysokich środowiska sprzedaży (B2B, EdTech, oprogramowanie dla przedsiębiorstw, złożone produkty techniczne lub podobne) - Zdecydowanie preferowane jest pewne zaplecze techniczne lub praktyczna wiedza z branży technologicznej (byli inżynierowie, specjaliści ds. sprzedaży IT itp.) - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie osiągania sprzedaży i limitów działań konsekwentnie na poprzednich stanowiskach - Silne umiejętności odkrywania - Możliwość zdiagnozowania celów i luk potencjalnego klienta przed prezentacją, bez prowadzenia za pomocą scenariusza. - Komfortowe zamykanie transakcji o wysokich stawkach oraz obsługa zastrzeżeń cenowych i finansowych (plany płatności, opcje finansowania) - Umiejętność budowania wiarygodności i relacji z technicznie doświadczonymi potencjalnymi klientami - Wyraźna świadomość biznesowa, preferowane wcześniejsze doświadczenie w HubSpot - Biegła znajomość języka angielskiego (C1 lub wyższa) - Pasja w pomaganiu doświadczonym profesjonalistom w rozwoju ich kariery - Znakomity członek zespołu, który przedkłada misję ponad siebie (koncentruje się bardziej na „dokonaniu wszystkiego, a nie na konieczności „mieć rację”) Co możemy Ci zaoferować - Wynagrodzenie podstawowe: 2000 USD miesięcznie + nieograniczona prowizja na podstawie osiągnięcia miesięcznego limitu wpłat. Całkowite miesięczne zarobki zazwyczaj wahają się od 6000 do 8000 dolarów i więcej w przypadku stałych wykonawców, bez ograniczenia najlepszych wyników. - Wygodne cyfrowe biuro. Korzystamy z nowoczesnych narzędzi cyfrowych - Slack, Miro, Notion, Zoom - aby współpraca przebiegała bezproblemowo - Rozwój.

Nasz produkt szybko się rozwija, więc to świetny czas, aby dołączyć i rzucić sobie wyzwanie - Zespół o międzynarodowej dystrybucji. Wyjątkowi członkowie zespołu, którzy kochają to, co robią. Ujawnienia *Ten opis nie ma zawierać wyczerpującej listy wymaganych działań, obowiązków lub odpowiedzialności. Żadne z postanowień niniejszego opisu stanowiska nie ogranicza prawa kierownictwa do przydzielania lub ponownego przydzielania obowiązków i odpowiedzialności w dowolnym momencie. **TripleTen jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia/akcję afirmatywną i rozpatruje wykwalifikowanych kandydatów do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, religię, niepełnosprawność, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, chroniony status wojskowy/weterana lub jakikolwiek inny prawnie chroniony czynnik.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/technical-senior-sales-consultant-us-market-tripleten