Starszy specjalista ds. rachunków handlowych - CIS (język rosyjski)

<div class="content-intro"><p>GitLab to inteligentna platforma orkiestracji dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, że szybciej dostarcza lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.</p> <p>Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik mnożący produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększać wydajność, innowacyjność i wpływ.

GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, dzięki czemu członkowie naszego zespołu mogą w pełni wykorzystać swój potencjał, współpracując z liderami branży przy rozwiązywaniu złożonych problemów. <a href="https://www.youtube.com/watch?v=OuZIb5zszQI">Współtwórz z nami przyszłość</a>, tworząc technologię, która zmienia sposób, w jaki świat tworzy oprogramowanie.</p> <p>*<em>Fortune 500® to zastrzeżony znak towarowy firmy Fortune Media IP Limited, używany na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab.

Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025. Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich.</em></p></div><h2>Omówienie tej roli</h2> <p>Jako Account Executive będziesz głównym łącznikiem pomiędzy GitLab a klientami w oparciu o w regionie WNP sprzedaż do organizacji liczących do 4000 członków zespołu, aby pomóc im w przyjęciu i rozszerzeniu najbardziej wszechstronnej na świecie platformy DevSecOps opartej na sztucznej inteligencji. Będziesz właścicielem szerokiej księgi biznesowej o szerokim zakresie możliwości, kierując małymi, szybko rozwijającymi się zespołami, a także bardziej złożonymi projektami modernizującymi dostarczanie oprogramowania za pomocą GitLab.

Będziesz raportować do regionalnego menedżera sprzedaży i ściśle współpracować z zespołami ds. rozwoju biznesu, marketingu i technicznym. Poprowadzisz cały proces sprzedaży: kształtujesz ścieżkę klienta, dokumentujesz kryteria i procesy zakupu, dbasz o dokładność i oparcie rurociągu na dowodach oraz dzielisz się spostrzeżeniami na temat przyczyn źródłowych dotyczących zwycięstw i strat. W pierwszym roku skoncentrujesz się na budowaniu opartych na zaufaniu relacji, zapewnianiu klientom znaczących wyników biznesowych i byciu głosem klientów wewnętrznie, wnosząc pomysły do naszego publicznego narzędzia do śledzenia problemów i ulepszając nasz podręcznik sprzedaży.</p> <h2>Co będziesz robić</h2> <ul> <li value="1">Raportuj do regionalnego menedżera sprzedaży i posiadaj szeroką księgę firm, od nowych potencjalnych klientów po rozwój istniejących klientów w całym regionie WNP.</li> <li value="2">Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla potencjalnych klientów, od odkrycia i dostosowania rozwiązań po negocjacje i zamknięcie.</li> <li value="3">Wspieraj potencjalnych klientów poprzez jasne formułowanie propozycji wartości DevSecOps GitLab i dopasowywanie jej do wyników biznesowych klientów.</li> <li value="4">Analizuj wygrane i straty, przyczyniaj się do analiz przyczyn źródłowych i dziel się zdobytymi wnioskami z menedżerami kont, zespołami marketingowymi i technicznymi.</li> <li value="5">Dokumentuj i utrzymuj dokładne kryteria zakupów, kupowania procesy, kolejne kroki i właściciele, aby zapewnić niezawodny, oparty na dowodach proces sprzedaży.</li> <li value="6">Przyczyń się do udoskonalenia naszego podręcznika i procesów sprzedaży, dokumentując najlepsze praktyki i możliwości udoskonalenia.</li> <li value="7">Zapewnij przywództwo nad kontem i kierowanie nim przed i posprzedażowe, ściśle współpracując z zespołami technicznymi oraz dbając o sukces klienta.</li> <li value="8">Reprezentuj głos klienta, przekazując opinie i pomysły na temat produktów w naszym publicznym wydaniu tracker.</li> </ul> <h2>Co przyniesiesz</h2> <ul> <li value="1">Udokumentowany sukces w sprzedaży oprogramowania, najlepiej w środowisku średniej wielkości lub przedsiębiorstwa, w zarządzaniu różnorodną księgą handlową.</li> <li value="2">Umiejętność prowadzenia klientów przez całą ścieżkę zakupową, w tym definiowanie kryteriów zakupu, mapowanie procesów zakupowych i wyznaczanie jasnych kolejnych kroków.</li> <li value="3">Efektywna komunikacja i umiejętności interpersonalne umożliwiające współpracę z biznesem rozwoju, marketingu, zespołów technicznych i zarządzania sprzedażą.</li> <li value="4">Doświadczenie w dokumentowaniu i utrzymywaniu dokładnych danych dotyczących rurociągów i planów kont w oparciu o dowody, a nie założenia.</li> <li value="5">Umiejętność przeprowadzania analiz wygranych/strat i głównych przyczyn oraz dzielenia się spostrzeżeniami w celu poprawy wydajności zespołu i procesów.</li> <li value="6">biegłość w negocjacjach, przedstawianiu interesariuszom klientów i prowadzeniu dyskusji handlowych w celu zamknięcia szans.</li> <li value="7">Zainteresowanie GitLabem, oprogramowaniem open source i najlepiej znajomość Git, narzędzi do tworzenia oprogramowania lub zarządzania cyklem życia aplikacji.</li> <li value="8">Zgodność z wartościami GitLab, zainteresowanie współpracą ze zróżnicowanymi lub możliwymi do przeniesienia doświadczeniami sprzedażowymi oraz chęć podróżowania zgodnie z polityką firmy.</li> <li style="font-weight: Bold;" value="9"><strong>Płynna znajomość języka rosyjskiego i angielskiego.</strong></li> </ul> <h2>O zespole</h2> <p>Zespół sprzedaży współpracuje z rozwijającymi się organizacjami w całym cyklu dostarczania oprogramowania, gdy unowocześniają sposób dostarczania oprogramowania za pomocą GitLab.

Dołączysz do rozproszonej grupy kierowników ds. obsługi klienta, menedżerów sprzedaży i członków zespołów ds. rozwoju biznesu, którzy współpracują asynchronicznie między regionami. Jako zespół prowadzimy efektywny, przejrzysty proces sprzedaży i dzielimy się tym, co sprawdza się w naszym podręczniku sprzedaży. Koncentrujemy się na możliwościach, takich jak wspieranie klientów poprzez konsolidację łańcucha narzędzi i wdrażanie platform, i stale udoskonalamy sposób, w jaki sprzedajemy i wspieramy GitLab w oparciu o zdobytą wiedzę.</p> <p>#LI-JM2</p><div class="content-conclusion"><h4><strong>Jak GitLab wspiera pracowników pełnoetatowych</strong></h4> <ul> <li><a href="https://about.gitlab.com/handbook/total-rewards/

Benefits

/general-and-entity-

Benefits

/">Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/people-group/time-off-and-absence/time-off-types/#flexible-paid-time-off-pto">Elastyczny płatny czas wolny</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/company/culture/inclusion/tmrg-tmag/">Zasoby dla członków zespołu Grupy</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/total-rewards/stock-options/">Plan wynagrodzeń kapitałowych i zakupu akcji pracowniczych</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/people-group/learning-and-development/growth-and-development/">Wzrost i rozwój Fundusz</a></li> <li><a href="https://about.gitlab.com/handbook/total-rewards/

Benefits

/general-and-entity-

Benefits

/#parental-leave">Urlop rodzicielski</a> </li> </ul> <p>Pamiętaj, że jesteśmy otwarci na zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z <a href="https://about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups">grup niedostatecznie reprezentowanych</a> rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji. Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację.</p> <hr> <p><strong>Wytyczne dotyczące zatrudniania w kraju: </strong>GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie.

Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji. Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji.  </p> <p><strong>Polityka prywatności: </strong>Zapoznaj się z naszą <a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/" target="_blank">Polityką prywatności w rekrutacji.</a> Twoja prywatność jest dla nas ważna.</p> <p>GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej. Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia ze służby wojskowej, status weterana chronionego (w tym niepełnosprawni weterani, weterani niedawno oddzieleni, czynna służba wojenna) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo.

GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech. Zobacz także <a href="https://about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy" target="_blank">Politykę GitLab dotyczącą EEO</a> i <a href="https://about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices" target="_blank">EEO jest prawem</a>. Jeśli jesteś niepełnosprawny lub masz specjalne potrzeby wymagające <a href="https://about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation" target="_blank">zakwaterowania</a>, daj nam znać podczas <a href="https://about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#regulments-to-our-interview-process" target="_blank">proces rekrutacji</a>.</p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow