Dyrektor Sprzedaży i Marketingu

Głównym celem dyrektora ds. sprzedaży i marketingu jest posiadanie i kierowanie całym działem generowania przychodów firmy poprzez nadzorowanie sprzedaży i marketingu jako jednego, ujednoliconego działu. Będziesz odpowiedzialny za opracowywanie, realizację i optymalizację strategii generujących wykwalifikowanych potencjalnych klientów, poprawiających wyniki sprzedaży i zapewniających trwały wzrost przychodów Hustler Marketing. Obejmuje to przejęcie pełnej odpowiedzialności za ścieżkę sprzedaży i marketingu, od wygenerowania pierwszego punktu kontaktu z klientem po zamknięcie nowej firmy, przy jednoczesnym zapewnieniu, że każda inicjatywa, kampania i proces sprzedaży przyczyniają się do przewidywalnego i skalowalnego wzrostu.

Będziesz nadzorować generowanie leadów, strategię sprzedaży, kanały marketingowe, zarządzanie rurociągami, optymalizację konwersji, rozwój zespołu i wydajność działów. Podczas pierwszej fazy na tym stanowisku będziesz audytować nasze istniejące działania sprzedażowe i marketingowe, identyfikować możliwości ulepszeń i osobiście kierować kluczowymi inicjatywami mającymi na celu odbudowę i wzmocnienie naszego silnika wzrostu. W miarę dojrzewania tej funkcji będziesz rekrutować, rozwijać i kierować wysokowydajnym zespołem ds. sprzedaży i marketingu, delegując jednocześnie wykonanie i utrzymując nadzór strategiczny.

Dyrektor ds. sprzedaży i marketingu będzie raportował bezpośrednio do kierownictwa firmy, współpracując z działem obsługi i innymi zespołami interdyscyplinarnymi. Informacje o roli i misji. Podstawową misją naszego dyrektora ds. sprzedaży i marketingu jest zbudowanie przewidywalnego, skalowalnego i wydajnego silnika wzrostu, który konsekwentnie generuje wykwalifikowanych potencjalnych klientów i przekształca ich w długoterminowe klientów.

Będziesz odpowiedzialny za dopilnowanie, aby nasze wysiłki marketingowe generowały ciągły szereg możliwości, przy jednoczesnym ciągłym ulepszaniu naszych procesów sprzedaży, standardów kwalifikacji i wskaźników zamknięcia. Dzięki strategicznemu przywództwu, wnikliwości handlowej i doskonałości operacyjnej połączysz oba działy w kierunku jednego wspólnego celu: zrównoważonego wzrostu przychodów. W miarę dalszego rozwoju firmy zbudujesz i poprowadzisz najlepszą w swojej klasie funkcję sprzedaży i marketingu, która stale poprawia wyniki przejęć, poszerza naszą obecność na rynku i wzmacnia pozycję Hustler Marketing jako wiodącej agencji marketingowej utrzymującej marki e-commerce.

Ogólne obowiązki Posiadanie całego kanału sprzedaży i marketingu, od generowania leadów po podpisane umowy i pozyskiwanie nowych klientów. Opracowywanie i pozyskiwanie nowych klientów. realizacja ogólnej strategii sprzedażowo-marketingowej firmy zgodnie z celami rozwoju biznesu Audyt istniejących procesów sprzedażowych i marketingowych, identyfikacja luk operacyjnych, nieefektywności i możliwości doskonalenia oraz wdrażanie skutecznych rozwiązań Budowanie przewidywalnych i skalowalnych systemów generowania leadów w wielu kanałach pozyskiwania, w tym SEO, sprzedaż wychodząca, partnerstwa, polecenia, płatne pozyskiwanie, content marketing i inne inicjatywy rozwojowe Zapewnienie spójnego przepływu wykwalifikowanych leadów, które wspierają cele sprzedażowe firmy Poprawa wyników sprzedaży poprzez optymalizację kwalifikacji leadów, sprzedaży procesów, zarządzania rurociągami i współczynnikami konwersji Osobiste kierowanie strategicznymi inicjatywami sprzedażowymi i kluczowymi możliwościami w początkowej fazie przebudowy, pozostając jednocześnie aktywnie zaangażowanym w transakcje o wysokiej wartości, jeśli jest to wymagane Budowanie, rekrutacja, rozwój i kierowanie wysokowydajnymi zespołami sprzedaży i marketingu w miarę dalszego skalowania działów Zarządzanie budżetami działów, planami zatrudnienia, alokacją zasobów i decyzjami dotyczącymi inwestycji w kanały w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji Ustanawianie jasnych wskaźników KPI, wskaźników wydajności i systemów raportowania zarówno w funkcjach sprzedaży, jak i marketingu Monitorowanie stanu rurociągów, wydajności generowania potencjalnych klientów, współczynników konwersji, kosztów pozyskiwania klientów, przychodów prognozowanie i ogólne wyniki handlowe. Przedstawianie regularnych raportów wyników, zaleceń strategicznych i prognoz przychodów kierownictwu firmy. Ścisła współpraca z Działem Obsługi w celu zapewnienia zgodności oczekiwań klientów, zobowiązań sprzedażowych i świadczenia usług.

Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami w celu ciągłego doskonalenia pozyskiwania klientów, wdrażania ich i długoterminowego sukcesu klientów. Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych, partnerstw strategicznych i innowacyjnych inicjatyw rozwojowych, które przyczyniają się do długoterminowej ekspansji firmy. Ciągłe badanie trendów branżowych, aktywności konkurencji, rozwoju handlu elektronicznego i pojawiających się strategii marketingowych w celu utrzymania Hustler.

Przewaga konkurencyjna marketingu Opracowywanie skalowalnych procesów, dokumentacji i ram operacyjnych, które poprawiają wydajność działu i długoterminowy rozwój Tworzenie kultury odpowiedzialności, własności, ciągłego doskonalenia i doskonałości handlowej zarówno w zespołach sprzedaży, jak i marketingu Uczestnictwo w spotkaniach kierownictwa i przyczynianie się do ogólnego kierunku strategicznego firmy Wspieranie innych działów spostrzeżeniami handlowymi i inicjatywami strategicznymi, gdy jest to wymagane Bezpośrednie raportowanie do specyfikacji stanowiska kierowniczego firmy Zaangażowanie w pełnym wymiarze godzin przy jednoczesnym przestrzeganiu naszej ogólnej dostępności w godzinach pracy Średnio 140 monitorowanych godzin miesięcznie konsekwentnie Stałe miesięczne wynagrodzenie wypłacane w USD, z nieograniczoną prowizją za wyniki powiązaną z zamkniętymi przychodami Otrzymanie statusu kontrahenta po podpisaniu naszej umowy o zachowaniu poufności Umowa na wyłączność (niwelująca możliwość pracy na stanowisku o podobnym charakterze podczas pracy w Hustler Marketing) Zobowiązanie się do 30-dniowego okresu wypowiedzenia po pierwszych dwóch miesiącach (przy czym pierwsze dwa miesiące to okres próbno-adaptacyjny płatny w pełnej wysokości) Regularne oceny wyników co 9-12 miesięcy, z czego pierwszy następuje po 3-6 miesięcy Ponowna ocena roli i obciążenia pracą po 6-12 miesiącach Całkowicie zdalne stanowisko z elastycznym harmonogramem pracy Starsze stanowisko kierownicze z bezpośrednią odpowiedzialnością za strategię sprzedaży i marketingu, budżet, kanały i zatrudnienieWymaganiaO TobieProfil Idealny kandydat to lider komercyjny z dużym doświadczeniem w budowaniu, kierowaniu i skalowaniu funkcji sprzedażowych i marketingowych. Z powodzeniem osiągnąłeś cele w zakresie przychodów, stworzyłeś wysokowydajne zespoły i wdrożyłeś systemy, które generują przewidywalny rozwój biznesowy. Równie dobrze czujesz się w opracowywaniu długoterminowej strategii handlowej i osobiście wdrażaniu kluczowych inicjatyw, jeśli to konieczne.

Rozumiesz, że w okresach wzrostu lub transformacji przywództwo oznacza zakasanie rękawów, bezpośrednie rozwiązywanie problemów i ustanawianie systemów, które inni będą później skalować. Masz duże doświadczenie w pracy w agencji cyfrowej lub firmie SaaS obsługującej marki e-commerce i rozumiesz wyjątkowe wyzwania związane ze sprzedażą usług marketingowych opartych na wynikach. Potrafisz działać analitycznie, opierasz się na danych i koncentrujesz na mierzalnych wynikach biznesowych, wykorzystując wskaźniki wydajności do ciągłej optymalizacji każdego etapu ścieżki pozyskiwania klienta.

Właściwa osoba jest przedsiębiorcza, odpowiedzialna, zdecydowana i zdolna do równoważenia przywództwa strategicznego z praktyczną realizacją w szybkim, całkowicie zdalnym środowisku. Kluczowe wymagania Co najmniej 5 lat doświadczenia w kierowaniu funkcjami sprzedaży, marketingu lub przychodów z bezpośrednią własnością wyników komercyjnych Udokumentowane budowanie, skalowanie i kierowanie wysokowydajnymi działami sprzedaży i marketingu zespołów Wykazana umiejętność osobistego zwiększania przychodów przy jednoczesnym opracowywaniu skalowalnych systemów i procesów komercyjnych Znaczące doświadczenie w pracy w agencji marketingu cyfrowego lub firmie SaaS obsługującej biznesy e-commerce (wymagane) Udokumentowany sukces w generowaniu kwalifikowanych potencjalnych klientów poprzez wiele kanałów pozyskiwania, w tym SEO, sprzedaż wychodzącą, partnerstwa, polecenia, marketing treści i inne inicjatywy rozwojowe Silne doświadczenie w sprzedaży poparte udokumentowanymi osiągnięciami w osobistym zamykaniu nowych firm i zarządzaniu szansami sprzedaży o wysokiej wartości Doskonałe zrozumienie zarządzania rurociągami sprzedaży, kwalifikacji potencjalnych klientów, optymalizacji konwersji i prognozowania przychodów Silne umiejętności analityczne w zakresie umiejętność pomiaru wydajności lejka, interpretowania danych handlowych i podejmowania decyzji opartych na danych Doświadczenie w zarządzaniu budżetami działów, zatrudnianiem, planowaniem zasobów i wynikami operacyjnymi Doskonałe umiejętności przywódcze, coachingowe i zarządzania ludźmi z możliwością budowania wysokowydajnych zdalnych zespołów Znakomite umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej w języku angielskim Silne umiejętności organizacyjne, odpowiedzialność, szybkość reakcji i zdolność do konsekwentnego dotrzymywania terminów Możliwość niezależnej pracy podczas efektywnej współpracy z zespołami wielofunkcyjnymi w całkowicie zdalnym środowisku Doświadczenie w sprzedaży usług marketingowych w zakresie retencji, takich jak marketing e-mailowy, marketing SMS lub usługi UGC to silna zaleta. Znajomość Klaviyo, technologii marketingu e-commerce i szerszego ekosystemu e-commerce jest wysoce pożądana.

Istniejące relacje lub sieć w branży e-commerce lub DTC są uważane za silną zaletę. Musi posiadać doskonałe umiejętności myślenia strategicznego, rozwiązywania problemów i podejmowania decyzji. Musi być dostępny i elastyczny w godzinach pracy biura (od poniedziałku do piątku w godzinach 15:00 - 18:00 czasu BCN).

Musi stale pracować 30 - 35 godzin tygodniowo (około 140 godzin miesięcznie). Musi mieć. stabilne połączenie internetowe oraz laptop lub komputer stacjonarny z możliwością uczestniczenia w wirtualnych spotkaniach. Musi być otwarty na otrzymywanie konstruktywnych informacji zwrotnych, a jednocześnie zapewniać skuteczny coaching i informacje zwrotne członkom zespołu.

Podczas aplikowania wspomnij słowo **TRENDY** i oznacz RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=, aby pokazać, że całkowicie przeczytałeś ogłoszenie o pracę (#RMjAwMTo0MWQwOjgwMToyMDAwOjo3ZWQ=). Jest to funkcja w wersji beta, która pozwala uniknąć spamowania kandydatów. Firmy mogą wyszukiwać te słowa, aby znaleźć kandydatów, którzy to przeczytają i zobaczą, że są ludźmi.