Dyrektor, Właściciel Produktu - doświadczenie w sprzedaży ubezpieczeń zawodowych

Opis Poszukujemy wyjątkowego dyrektora, właściciela produktu (DPO), który będzie budował i kierował zespołem profesjonalnych właścicieli produktów ubezpieczeniowych w ramach Direct Distribution - kluczowego silnika wzrostu dla Liberty Mutual. To ekscytująca szansa, aby dołączyć do Direct Distribution w kluczowym momencie, w którym stale udoskonalamy produkty i doświadczenia, które wspierają naszych specjalistów ds. sprzedaży. Pomożesz kształtować przyszłość naszego ekosystemu sprzedaży, współpracując w całym przedsiębiorstwie w celu zapewnienia znaczących wyników biznesowych.

Jako IOD będziesz kierować zespołem odpowiedzialnym za produkty i doświadczenia, z których na co dzień korzystają nasi specjaliści ds. sprzedaży. Współpracując w obszarze produktów, technologii, analityki i operacji, przełożysz strategię biznesową na realizację produktu - budując możliwości, które poprawią doświadczenia klientów i sprzedawców, a jednocześnie zapewnią wymierne wyniki biznesowe. Poszukujemy wyjątkowego lidera, który łączy silne instynkty produktowe z wyjątkowym przywództwem w programie.

Idealny kandydat radzi sobie w niejednoznaczności, szybko zdobywa wiedzę specjalistyczną w danej dziedzinie, równoważy myślenie strategiczne z chęcią zagłębienia się w szczegóły, jeśli zajdzie taka potrzeba, i jednoczy ludzi w celu realizacji złożonych inicjatyw. Co najważniejsze, zbudujesz i rozwiniesz wysokowydajny zespół, który jest nieustannie skupiony na dostarczaniu wyników dla naszych klientów i firmy. Kluczowe obowiązki: Przekładanie strategii biznesowej na wyniki produktowe: Przekształcanie priorytetów dystrybucji bezpośredniej w jasne strategie produktowe, plany działania i OKR, które napędzają rozwój, poprawiają doświadczenia zawodowe klientów i sprzedawców oraz zapewniają mierzalną wartość biznesową.

Kształtuj przyszły ekosystem sprzedaży: Zdefiniuj długoterminową strategię produktową dla profesjonalnego portfela ubezpieczeniowego, oceniając możliwości budowania zamiast zakupu, wpływając na decyzje dotyczące inwestycji w technologię i zarządzając portfelem możliwości na różnych etapach cyklu życia produktu, aby zapewnić ciągłą skalowanie i ewolucję organizacji. Prowadź przez niejednoznaczność: zapewnij strukturę, przejrzystość i dostosowanie do złożonych problemów biznesowych, jednocześnie umożliwiając zespołom szybkie poruszanie się w zmieniającym się środowisku. Zrównoważ strategię i wykonanie: Działaj skutecznie zarówno na poziomie strategicznym, jak i taktycznym - wyznaczając długoterminowy kierunek, jednocześnie głęboko angażując się w zespoły, gdy jest to konieczne, aby usunąć przeszkody i przyspieszyć wyniki.

Wspieraj realizację wielofunkcyjną: Wykorzystaj silne możliwości przywództwa programu, aby prowadzić złożone programy w zakresie produktów, technologii, doświadczenia, analiz i operacji, zapewniając, że realizacja będzie zgodna z priorytetami biznesowymi. Rozwijaj wiedzę specjalistyczną w danej dziedzinie: szybko zbuduj głębokie zrozumienie dystrybucji bezpośredniej, podróży klientów, przepływów pracy sprzedaży i ekonomiki biznesowej, aby podejmować świadome decyzje dotyczące produktów i kwestionować założenia. Wspieraj rozwój produktów skoncentrowany na kliencie: buduj empatię wśród specjalistów ds. sprzedaży, klientów i potencjalnych klientów, aby tworzyć intuicyjne doświadczenia, które zmniejszają tarcia, poprawiają konwersję i wzmacniają relacje z klientami.

Współpracuj z zespołami ds. produktów dla przedsiębiorstw i platform, aby zapewnić dostosowanie i wykorzystanie wspólnych możliwości: Ściśle współpracuj z zespołami właścicieli produktów odpowiedzialnymi za możliwości przedsiębiorstwa (np. telefonię, IVR, sztuczną inteligencję i platformy współdzielone), aby ujednolicić plany działania, wpłynąć na priorytety i zapewnić płynną, kompleksową obsługę klientów i sprzedawców. Mierz to, co ważne: ustal wskaźniki zorientowane na wyniki i stale oceniaj wydajność produktów, aby mieć pewność, że inwestycje przynoszą wymierną wartość biznesową. Kwalifikacje Zaawansowana wiedza w zakresie zarządzania produktami, zwinne metodologie rozwoju i doświadczenie w zarządzaniu zmianami organizacyjnymi, zwykle zdobywane poprzez tytuł licencjata w odpowiedniej dziedzinie (biznes, informatyka itp.) oraz co najmniej 10-letnie doświadczenie w rozwoju produktu, biznesie, marketingu, technologii i/lub konsultingu.

Preferowany stopień magistra. Wysoki poziom potwierdzonej wiedzy biznesowej potrzebnej do ustalenia jasnych priorytetów produktu i zrozumienia wpływu wartości biznesowej na całą jednostkę biznesową. Wysoki poziom udokumentowanych wyników w zarządzaniu i mentorowaniu menedżerów produktów, właścicieli produktów i liderów.

Techniczne biegłość wymagana do udziału w planowaniu przyrostu programu oraz posiadanie świadomego, niezależnego głosu Silne umiejętności wywierania wpływu i przywództwa, aby być postrzeganym jako decydent w kontaktach z biznesem oraz chęć wyrażania sprzeciwu zarówno w zespołach, jak i biznesie Udokumentowane doświadczenie w zakresie praktyk i oczekiwań Agile Komfort w podejmowaniu decyzji z pewnym poziomem niepewności Silne umiejętności komunikacji i współpracy, zarówno w piśmie, jak i werbalnie Zachęca do niehierarchicznej kultury O nasO nas Filozofia płatności: Typowy zakres początkowego wynagrodzenia na tym stanowisku jest określony przez liczbę czynników, w tym umiejętności, doświadczenia, wykształcenia, certyfikatów i lokalizacji. Pełny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku odzwierciedla konkurencyjną wartość na rynku pracy dla wszystkich pracowników na tych stanowiskach na całym rynku krajowym i zapewnia możliwość postępu w miarę wzrostu i rozwoju pracowników w ramach danego stanowiska. Niektóre stanowiska w Liberty Mutual mają odpowiedni plan wynagrodzeń, który może obejmować prowizję i/lub premie według stawek różniących się w zależności od wielu czynników określonych w planie wynagrodzeń dla danego stanowiska.

Naszym celem w Liberty Mutual jest stworzenie miejsca pracy, w którym każdy czuje się ceniony, wspierany i może się rozwijać. Budujemy środowisko, które przyjmuje szeroką gamę perspektyw i doświadczeń, z włączeniem osadzonym w każdym aspekcie naszej kultury i odzwierciedlonym w codziennych interakcjach. Realizuje się to poprzez kompleksowe świadczenia, elastyczność miejsca pracy, możliwości rozwoju zawodowego i szereg możliwości oferowanych przez nasze Grupy Zasobów Pracowniczych.

Każdy pracownik odgrywa rolę w tworzeniu naszej kultury włączającej, która wspiera każdą osobę w jak najlepszym wykonywaniu pracy. Razem tworzymy społeczność, w której każdy może wywrzeć znaczący wpływ na naszą firmę, naszych klientów i społeczności, którym służymy. Cenimy Twoją ciężką pracę, uczciwość i zaangażowanie w poprawę sytuacji, dlatego stawiamy ludzi na pierwszym miejscu, oferując korzyści, które wspierają Twoje życie i dobre samopoczucie.

Aby dowiedzieć się więcej o naszej ofercie świadczeń, odwiedź: Pierwotnie opublikowane w Himalajach