Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży

O AchieversAchievers oferuje więcej niż tylko program z podziękowaniami. Nasze oprogramowanie do doceniania i nagradzania pracowników inspiruje ich do doceniania wszystkich, każdego dnia i wszędzie. Dzięki 4,3 milionom użytkowników na całym świecie wspieramy pracowników w 190 krajach.

Odwiedź nas na stronie osiągnięcia.com, aby dowiedzieć się więcej i sprawdzić naszą platformę w działaniu. Dołącz do naszego zespołu najlepszych graczy, którzy z pasją realizują nasz cel i wierzą, że znaczące zmiany dają niezwykłe rezultaty - razem wzbudzimy wszędzie uznanie i osiągniemy istotne wyniki. Nasze zaangażowanie wobec Ciebie: W Achievers zatrudniamy Cię dla Ciebie, ponieważ cenimy wyjątkową perspektywę i indywidualność, jakie każda osoba wnosi do naszego zespołu.

Zależy nam na tworzeniu włączającego, zróżnicowanego i godziwego miejsca pracy, do którego należysz, a Twój wkład jest doceniany. Razem osiągamy więcej, łącząc nasze wyjątkowe mocne strony, wspierając współpracę i inspirując się nawzajem, aby osiągnąć nowy poziom. Szansa: Jako starszy przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) będziesz odgrywać kluczową rolę w napędzaniu generowania rurociągów i wzroście przychodów w całym regionie EMEA.

Opierając się na podstawowej wiedzy specjalistycznej w zakresie rozwoju sprzedaży, będziesz właścicielem inicjatyw w zakresie strategicznego poszukiwania klientów, opracujesz ukierunkowane strategie penetracji klientów i będziesz ściśle współpracować z kierownikami ds. klientów, działem marketingu i działem przychodów, aby stworzyć wykwalifikowane możliwości w przedsiębiorstwach i organizacjach średniej wielkości. Będziesz także wzorem do naśladowania i mentorem dla nowszych SDR, dzieląc się najlepszymi praktykami i pomagając podnosić ogólną wydajność zespołu. Jak będziesz kształtować rozwój sprzedaży w Achievers: Generuj wykwalifikowanych możliwości sprzedaży poprzez strategiczne pozyskiwanie klientów wychodzących na przydzielonych terytoriach EMEA.

Przeprowadź badania i mapuj konta, aby zidentyfikować kluczowych decydentów, osoby wpływowe i komitety zakupowe w organizacjach docelowych. Buduj relacje z wieloma zainteresowanymi stronami na potencjalnych kontach, aby zwiększyć penetrację klientów i stworzyć nowe możliwości biznesowe. Ściśle współpracuj z kierownikami ds. kont, aby opracowywać strategie dotyczące kont, możliwości rozwoju i stymulować rozwój rurociągu. Twórz i wykonuj ukierunkowane kampanie informacyjne, wykorzystując telefon, e-mail, sprzedaż w mediach społecznościowych i inne kanały pozyskiwania klientów.

Utrzymuj dokładne dane dotyczące kont, możliwości i aktywności w Salesforce i innych platformach zaangażowania sprzedażowego. Bądź na bieżąco z trendami na rynku EMEA, działalnością konkurencji i rozwojem branży, aby zwiększyć skuteczność pozyskiwania klientów i strategie dotyczące klientów. Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj cele dotyczące tworzenia potoków, tworzenia i działań.

Dziel się najlepszymi praktykami i udzielaj wskazówek mniej doświadczonym członkom zespołu SDR, przyczyniając się do ogólnego sukcesu zespołu. Zademonstruj wielowątkowe podejście do dużych kluczowych klientów. Omów wykorzystanie sztucznej inteligencji w celu usprawnienia procesu pozyskiwania klientów i zwiększenia wydajności przepływu pracy.

Doświadczenie, które naszym zdaniem zapewni Ci sukces: ponad 18 miesięcy doświadczenia na stanowisku przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR), przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR) lub na podobnym stanowisku związanym z poszukiwaniem potencjalnych klientów, z doświadczeniem w zakresie osiągania lub przekraczania celów. Silna znajomość zagadnień outbound searchingu i kwalifikacji leadów. Udokumentowana umiejętność angażowania i budowania relacji z interesariuszami na wielu poziomach w organizacji.

Doskonałe umiejętności pisemne, werbalne i prezentacyjne, połączone ze zdolnością skutecznej komunikacji. Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM (np. Salesforce) i narzędzi angażujących sprzedaż, takich jak Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo lub podobnych technologii.

Silne umiejętności organizacyjne, ustalania priorytetów i zarządzania czasem. Nastawienie zorientowane na wyniki i zdolność do samodzielnej pracy w dynamicznym i szybko rozwijającym się środowisku. Doświadczenie w poszukiwaniach na rynku EMEA i zrozumienie regionalnych praktyk biznesowych.

Wykazana umiejętność dzielenia się najlepszymi praktykami i pozytywnego przyczyniania się do wydajności i kultury zespołu. Dlaczego warto dołączyć do naszego zespołu: Dołącz do zespołu wysokowydajnych członków zespołu, którzy przekraczają 100% limitu. Dodatkowy dodatek urlopowy oprócz dni ustawowych, który nazywamy „Dniami nagród dla osób osiągających sukcesy”.

Obiady zespołowe i aktualizacje firmy o zasięgu globalnym, co oznacza szansę na współpracę i kontakt poza codzienną emeryturą, ubezpieczeniem na życie, prywatnymi świadczeniami medycznymi i dobrostanem Technologia i program rowerowy Kup do 5 dodatkowych dni urlopu każdego roku Hybrydowa kultura pracy 2 dni wolontariatu/aktywności społecznej w roku Dlaczego pokochasz pracę w Achievers: ✨ Pasjonujemy się przełomową technologią zakorzenioną w nauce, badaniach i danych.✨ Rozumiemy wartość sukcesu pracowników w miejscu pracy i zostaliśmy wyróżnieni w licznych publikacjach za nasz wkład w HR, doskonałość techniczną i wyjątkową kulturę pracy! ✨ Tworzymy środowisko połączenia, bezpieczeństwa i społeczności. Poczujesz się jak w domu, bez zastrzeżeń. ✨ Wierzymy w szybkie działanie, szybkie ponoszenie porażek i dostosowywanie się do zmian. ✨ Lubimy przychodzić codziennie do pracy, ponieważ wierzymy w nasz produkt i kochamy naszą kulturę.✨ Dążymy do osiągnięcia doskonałości we wszystkim, co robimy. Nasze środowisko pracy: Achievers to firma oparta na rozwiązaniach hybrydowych, zlokalizowana pod adresem 99 Atlantic Ave w Liberty Village w Toronto.

Nasze hybrydowe doświadczenie zawodowe ma na celu kultywowanie angażującego doświadczenia pracowników, w którym pionierskie badania krzyżują się z najnowocześniejszą technologią. Jesteśmy głęboko przekonani, że kolokacja zespołów zwiększa szansę na wspólne innowacje, wspieranie pasywnego uczenia się, tworzenie spontanicznych połączeń i promowanie lepszej komunikacji. Achievers nie oferuje potencjalnemu pracownikowi zatrudnienia bez uprzedniego upewnienia się, że wykwalifikowani kandydaci rozmawiają bezpośrednio z menadżerem ds. rekrutacji i członkiem naszego zespołu HR.

Wszystkie kwalifikacje odbędą się twarzą w twarz, niezależnie od tego, czy będzie to osobiście, czy przez Zoom. Achievers nie rozsyła ofert pracy bez spotkania z kandydatami i nie oferuje zatrudnienia poprzez SMS. Jeśli zostaniesz poproszony o podanie danych osobowych za pośrednictwem wiadomości SMS i/lub bez osobistego spotkania z członkiem naszego zespołu rekrutacyjnego, prosimy o zignorowanie tego.

Nasi pracownicy to zróżnicowany i otwarty zespół pełnych pasji i pracowitych osób. Achievers to pracodawca zapewniający równe szanse, zaangażowany w tworzenie środowiska, w którym nasi pracownicy mogą wykonywać najlepszą pracę w swoim życiu. Zachęcamy wszystkich wykwalifikowanych kandydatów ze wszystkich środowisk i doświadczeń do ubiegania się o dołączenie do naszej rodziny A-Player.

Achievers dokłada wszelkich starań, aby proces rekrutacji był włączający i dostępny dla wszystkich kandydatów. Jeśli potrzebujesz udogodnień podczas rozmowy kwalifikacyjnej, takich jak technologie wspomagające, dostępność dla wózków inwalidzkich lub alternatywne formaty materiałów, daj nam znać. Chętnie dokonamy niezbędnych ustaleń, aby wesprzeć Twoje potrzeby.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow