Partner konta - podstawy Veeva (obecni klienci)

Veeva Systems to organizacja z misją i pionier w branży chmury obliczeniowej, pomagająca firmom z branży nauk przyrodniczych szybciej dostarczać pacjentom terapie. Jako jedna z najszybciej rozwijających się firm SaaS w historii, w ostatnim roku finansowym przekroczyliśmy przychody rzędu 3 miliardów dolarów, mając przed sobą ogromny potencjał wzrostu. W sercu Veevy leżą nasze wartości: postępować właściwie, sukces klienta, sukces pracownika i szybkość.

Nie jesteśmy byle spółką publiczną - w 2021 roku przeszliśmy do historii, stając się spółką pożytku publicznego (PBC), prawnie zobowiązaną do równoważenia interesów klientów, pracowników, społeczeństwa i inwestorów. Jako firma Work Anywhere wspieramy Twoją elastyczność w pracy z domu lub w biurze, abyś mógł prosperować w idealnym środowisku. Dołącz do nas w procesie transformacji branży nauk przyrodniczych, której celem jest wywarcie pozytywnego wpływu na swoich klientów, pracowników i społeczności.

Rola Poszukujemy stałego partnera ds. kont, który będzie zarządzał naszymi obecnymi europejskimi klientami w ramach Veeva Basics, pakietu wysoce skalowalnych, gotowych do użycia aplikacji badawczo-rozwojowych, które wspierają wschodzące biotechnologie, oszczędzając im czas, pieniądze i cenne zasoby. Produkt ten zmienił już branżę i pozostaje jedyną tego typu platformą na rynku. Jako partner konta w Veeva Basics będziesz odpowiedzialny za realizację rocznych celów sprzedażowych i pomaganie zespołowi w osiąganiu długoterminowych celów rozwoju.

Na tym stanowisku będziesz wspierać sukces klientów, stymulując przyjęcie produktów poprzez maksymalizację wartości, jaką otrzymują nasi obecni klienci, zapewnienie utrzymania konta, maksymalizację wartości, jaką otrzymują nasi obecni klienci i identyfikowanie nowych możliwości rozwoju na tych kontach. Będziesz utrzymywać ugruntowane relacje kierownicze i dbać o ewangelizację naszej wizji. Co będziesz robić Być osobą kontaktową dla naszych klientów w Europie Propagować „dlaczego” i wartości, koncentrując się na naszej wizji bycia rozpoznawalnym jako standard branżowy dla wschodzących biotechnologii Utrzymywać nasze konta, zwiększać czas odnawiania i sprzedawać nowe aplikacje Zrozumieć i realizować cykle sprzedaży, wykorzystując odpowiednio zasoby wewnętrzne i zewnętrzne Tworzyć, prowadzić i realizować regionalne społeczności praktyków na szczeblu kierowniczym Zrozumieć produkty Veeva Basics i współpracować z wewnętrznymi współpracownikami w celu opracowania strategii sprzedaży Bądź na bieżąco z trendami branżowymi i angażuj klientów w rozwiązywanie ich problemów wyzwania biznesowe Działaj pilnie, uczciwie i nieustannie skupiając się na sukcesie klienta Spełnij/przekrocz cele w zakresie generowania rurociągów i sprzedaży krzyżowej Wymagania Ponad 5 lat doświadczenia zawodowego.

W tym ponad 3 lata w domenach badawczo-rozwojowych SaaS lub podobnych usługach, sprzedaż w obszarze nauk przyrodniczych Doświadczenie w sprzedaży komplementarnych lub konkurencyjnych rozwiązań w obszarze badań i rozwoju. Posiadasz instynkt przedsiębiorczości. Umiejętność zdefiniowania strategii dla swojego regionu i jej realizacji.

Musi wykazywać się dużą motywacją i pociągać rzeczywistością rozpoczynającej działalność gospodarczą. Pasja i udokumentowane wyniki w roli sprzedażowej dla kadry kierowniczej poziomu C. Umiejętność formułowania uzasadnień biznesowych i propozycji wartości dla kadry kierowniczej na poziomie C.

Opiekuj się społecznościami na szczeblu kierowniczym i okrągłymi stołami przy wsparciu marketingu. Posiadaj kreatywne nastawienie, aby myśleć nieszablonowo i urzeczywistniać pomysły. Miło mieć doświadczenie w tworzeniu i prowadzeniu forów i wydarzeń społecznościowych.

Rozmowa kwalifikacyjna z Veevą. Cenimy Twój czas i wierzymy w przejrzysty proces rekrutacji. Oto proces, którego możesz się spodziewać.

Postępuj zgodnie z procesem aplikacji i prześlij swoje CV. W ciągu 3 dni otrzymasz link do oceny osobowości przeprowadzanej przez stronę trzecią. Po zakończeniu oceny nasz zespół sprawdzi cały pakiet aplikacji i poinformuje Cię e-mailem o naszej decyzji.

Jeśli przechodzisz do etapu rozmowy kwalifikacyjnej, proces przebiega następująco: Rozmowa z menadżerem ds. rekrutacji. Praktyczne ćwiczenie przypadku. Ostatnia rozmowa ze Starszym Liderem naszej grupy.

Po zakończeniu wszystkich rozmów menedżer skontaktuje się z Tobą i podejmie ostateczną decyzję. Siedziba #LI-Remote #LI-Associate Veeva znajduje się w rejonie Zatoki San Francisco, a biura znajdują się w ponad 15 krajach na całym świecie. Jako pracodawca zapewniający równe szanse Veeva angażuje się w promowanie kultury integracji i rozwój zróżnicowanej siły roboczej.

Różnorodność czyni nas silniejszymi. Występuje w wielu postaciach. Płeć, rasa, pochodzenie etniczne, religia, polityka, orientacja seksualna, wiek, niepełnosprawność i doświadczenie życiowe kształtują nas wszystkich jako wyjątkowe jednostki.

Cenimy ludzi za to, kim są i za wkład, jaki mogą wnieść do naszych zespołów. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania ze względu na niepełnosprawność lub szczególne potrzeby podczas ubiegania się o stanowisko lub w procesie rekrutacji, skontaktuj się z nami pod adresem talent_accommodations@veeva.com.