Menedżer ds. sojuszy regionalnych, GSI (zdalnie, GBR)

Jako światowy lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa CrowdStrike chroni ludzi, procesy i technologie, które napędzają nowoczesne organizacje. Od 2011 roku nasza misja się nie zmieniła - jesteśmy tutaj, aby powstrzymywać naruszenia i na nowo zdefiniowaliśmy nowoczesne bezpieczeństwo dzięki najbardziej zaawansowanej na świecie platformie natywnej AI. Pracujemy na wielkoskalowych systemach rozproszonych, przetwarzając prawie 3 biliony zdarzeń dziennie i ruch ten rośnie z dnia na dzień.

Nasi klienci reprezentują wszystkie branże i liczą, że CrowdStrike zapewni funkcjonowanie ich firm, bezpieczeństwo społeczności i rozwój ich życia. Jesteśmy dumni, że możemy pracować dla firmy zorientowanej na misję, która wykorzystuje sztuczną inteligencję do zmiany sposobu, w jaki pracujemy. CrowdStrikers kierują swoją karierą dzięki elastyczności i autonomii, a jednocześnie oczekuje się od nich wkładu w kulturę odpowiedzialnego wdrażania sztucznej inteligencji, eksperymentowania i innowacji.

Wykorzystujemy nastawienie oparte na sztucznej inteligencji jako czynnik zwielokrotniający siłę, aby proaktywnie i stale przyspieszać realizację, zdobywać wiedzę specjalistyczną, odkrywać spostrzeżenia i rozwiązywać złożone problemy. Zawsze staramy się dodać do zespołu utalentowanych CrowdStrikerów, których cechuje nieograniczona pasja, nieustające skupienie na innowacjach i fanatyczne zaangażowanie na rzecz naszych klientów, naszej społeczności i siebie nawzajem. Gotowy, aby dołączyć do ważnej misji?

Przyszłość cyberbezpieczeństwa zaczyna się od Ciebie. Informacje o stanowisku: CrowdStrike poszukuje obecnie menedżera ds. sojuszy regionalnych, GSI, który pomoże nam zaprojektować, zbudować i wdrożyć skuteczną strategię globalnego integratora systemów (GSI) w Europie Północnej. Sukces na tym stanowisku będzie wymagał budowania silnych, produktywnych relacji z istniejącymi partnerami GSI, strategicznej identyfikacji i rozwoju nowych partnerstw GSI, skupienia się na rosnących możliwościach biznesowych poprzez wnioski pod przewodnictwem GSI i pod ich wpływem, a także osiągnięcia wyraźnego wzrostu liczby możliwości stworzonych przez GSI i rejestracji transakcji.

Rola ta jest otwarta dla kandydatów z Wielkiej Brytanii. Co będziesz robić: Utrzymywanie, rozwijanie, budowanie i rozwijanie ekosystemu GSI na określonym terytorium, posiadanie biznesplanu GSI dla regionu i przeciwstawić się temu. Obejmuje to zdefiniowanie wspólnych strategii wejścia na rynek z kluczowymi partnerami GSI i zapewnienie, że CrowdStrike będzie osadzony w ich ofertach praktyk bezpieczeństwa i ramach dostarczania klientów.

Koordynuj współpracę z inżynierami sprzedaży kanału i innymi zasobami wewnętrznymi, aby zapewnić wsparcie techniczne partnerom GSI. Opracuj strategię udostępniania technicznego, która wspiera partnerów GSI w budowaniu kompetencji CrowdStrike w ramach ich praktyk, zapewniając, że ich zespoły techniczne są przygotowane do niezależnego pozycjonowania, wdrażania i wspierania rozwiązań CrowdStrike. Wspieraj i ułatwiaj współpracę między wewnętrznymi zespołami sprzedaży i technicznym CrowdStrike a zespołami sprzedaży, przedsprzedaży i dostaw partnerów GSI.

Działaj jako główny łącznik, aby zapewnić dostosowanie wspólnych możliwości, mapowania kont i skoordynowanych strategii realizacji. Opracowuj strategię i koordynuj z działem marketingu projektowanie i realizację programów marketingowych, wydarzeń i kampanii skierowanych do partnerów GSI i ich klientów końcowych. Zwiększaj świadomość platformy CrowdStrike w ramach praktyk GSI i wspieraj działania związane z generowaniem popytu prowadzone przez GSI.

Opracuj kompleksowy biznesplan GSI określający, w jaki sposób zostaną osiągnięte docelowe przychody i cele na dany rok, w tym poziom partnerów, priorytety inwestycyjne i wspólne cele dotyczące rurociągów z każdym kluczowym GSI. Aktywnie utrzymuj bieżącą wiedzę na temat krajobrazu GSI, w tym strategii partnerów, struktur organizacyjnych, dynamiki konkurencji i pojawiających się możliwości na danym terytorium. Dowiedz się, w jaki sposób GSI pozycjonują usługi cyberbezpieczeństwa i gdzie CrowdStrike może się wyróżnić.

Utrzymuj dogłębną wiedzę na temat produktów CrowdStrike, strategii i celów sprzedaży, propozycji wartości i otoczenia konkurencyjnego, aby skutecznie wspierać partnerów GSI w pozycjonowaniu CrowdStrike w ich portfelu usług. Możliwość podróżowania po Europie Północnej w celu nawiązania kontaktu z partnerami GSI, uczestniczenia we wspólnych wydarzeniach i wspierania strategicznych możliwości w razie potrzeby. Czego będziesz potrzebować: Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie Ponad 10 lat doświadczenia w sojuszu lub sprzedaży kanałowej w środowisku oprogramowania/SaaS B2B, z udokumentowanym doświadczeniem w zakresie stałego przekraczania limitów - doświadczenie w bezpośredniej pracy z GSI, takimi jak Accenture, Deloitte, IBM, Wipro, Infosys, TCS lub podobnymi, jest zdecydowanie preferowane Silne zrozumienie sposobu działania GSI, w tym ich struktur praktycznych, modeli zysków i strat oraz sposobu, w jaki je budują i zarabianie na partnerstwach z dostawcami Myśliciel strategiczny o mentalności myśliwego, który przejmuje inicjatywę i jest zdolny do praktycznego rozwiązywania problemów, a także zdolności do generowania pomysłów i rozwiązań w złożonym, matrycowym środowisku partnerów Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu i rozszerzaniu relacji GSI, w tym w kontaktach z wyższymi liderami praktyk, dyrektorami sojuszy i interesariuszami na poziomie C w organizacjach GSI Zdolność do komunikacji i wywierania wpływu na wszystkich poziomach w GSI - od konsultantów ds. silne umiejętności przywódcze, które potrafią wykonywać wiele zadań jednocześnie, pracować samodzielnie lub w zespole Silne umiejętności organizacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne Zdecydowanie preferowane jest wcześniejsze doświadczenie w sojuszu lub kanale w przestrzeni bezpieczeństwa informacji, z dużą wiedzą techniczną w zakresie szerokiego zakresu technologii bezpieczeństwa i sieci Doświadczenie w pracy z GSI obejmującymi pion rządowy będzie wyraźną zaletą Korzyści z pracy w CrowdStrike: Lider rynku w zakresie wynagrodzeń i nagród kapitałowych Kompleksowe programy odnowy biologicznej i psychicznej Konkurencyjne wakacje i urlopy dla doładowania Płatne urlopy rodzicielskie i adopcyjne Możliwości rozwoju zawodowego dla wszyscy pracownicy bez względu na poziom i rolę Sieci pracowników, geograficzne sąsiedzkie grupy i możliwości wolontariatu w budowaniu kontaktów Żywa kultura biurowa ze światowej klasy udogodnieniami Certyfikat Great Place to Work™ na całym świecie CrowdStrike jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na wspieraniu kultury przynależności, w której każdy jest ceniony za to, kim jest i ma siłę, aby odnieść sukces. Wspieramy weteranów i osoby niepełnosprawne poprzez nasz program akcji afirmatywnej. CrowdStrike stara się zapewniać równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę.

Firma nie dyskryminuje w zakresie możliwości zatrudnienia ani praktyk ze względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, pochodzenie etniczne, religię, płeć (w tym ciążę lub schorzenia związane z ciążą), orientację seksualną, tożsamość płciową, stan cywilny lub rodzinny, status weterana, wiek, pochodzenie narodowe, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną (w tym HIV i AIDS), niepełnosprawność umysłową, stan zdrowia, informacje genetyczne, członkostwo lub działalność w lokalnej komisji ds. praw człowieka, status w zakresie pomocy publicznej lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia - w tym rekrutację, selekcję, szkolenia, wynagrodzenia, świadczenia, dyscyplinę, awanse, przeniesienia, zwolnienia, powrót po zwolnieniu, rozwiązania umowy o pracę i programy socjalne/rekreacyjne - opieramy na obowiązujących wymaganiach zawodowych. Jeśli potrzebujesz pomocy w uzyskaniu dostępu do informacji na tej stronie internetowej lub przejrzeniu jej, bądź potrzebujesz pomocy w złożeniu wniosku o zatrudnienie lub prośbie o zakwaterowanie, skontaktuj się z nami pod adresem w celu uzyskania dalszej pomocy.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach