Account Executive Duże przedsiębiorstwo w sektorze publicznym

<div class="content-intro"><p><strong>Zabezpiecz każdą tożsamość, od sztucznej inteligencji po człowieka<br><br></strong>Tożsamość jest kluczem do uwolnienia potencjału sztucznej inteligencji. Okta zabezpiecza sztuczną inteligencję, budując zaufaną, neutralną infrastrukturę, która umożliwia organizacjom bezpieczne wejście w nową erę. Ta praca wymaga nieustannego dążenia do rozwiązywania złożonych wyzwań o stawkę w świecie rzeczywistym.

Poszukujemy konstruktorów i właścicieli, którzy działają szybko i pilnie oraz wykonują prace perfekcyjnie.<br><br>To szansa na wykonanie pracy decydującej o karierze. Wszyscy uczestniczymy w tej misji. Jeśli Ty też, porozmawiajmy.</p></div><p><strong>Zespół sprzedaży Auth0</strong></p> <p>Auth0 wspiera wizję Okta polegającą na umożliwieniu każdemu bezpiecznego korzystania z dowolnej technologii poprzez zapewnienie bezpiecznej, wysoce dostępnej platformy klasy korporacyjnej, która co roku zabezpiecza miliardy logowań dla aplikacji konsumenckich i SaaS.

Zespół UKI rośnie wykładniczo wraz ze wzrostem zatrudnienia netto w celu wsparcia popytu na rynku. </p> <p><strong>Możliwość zarządzania kontami korporacyjnymi Auth0 </strong><strong></strong></p> <p>Jako <strong>Kierownik ds. kont korporacyjnych Auth0</strong> odegrasz kluczową rolę w poszerzaniu naszego zasięgu i zapewnianiu znacznego wzrostu przychodów w <strong>sektorze publicznym</strong>. Odegrasz kluczową rolę w pokazaniu ogromnej wartości naszej platformy <strong>zespołom ds. rozwoju aplikacji</strong>, w tym <strong>liderom ds. inżynierii, produktów, bezpieczeństwa i architektury</strong>. Tu nie chodzi tylko o finalizowanie transakcji; chodzi o budowanie trwałych partnerstw, identyfikowanie nowych możliwości i pielęgnowanie istniejących relacji z klientami, aby zapewnić ich dalszy sukces i rozwój dzięki Auth0.</p> <h3>Co będziesz robić:</h3> <ul> <li> <p><strong>Pobudzanie rozwoju nowej firmy:</strong> Aktywne generowanie i pielęgnowanie działań na szczycie ścieżki, aby stworzyć solidny rurociąg nowych możliwości dla klientów.</p> </li> <li> <p><strong>Opanuj sprzedaż Cykl:</strong> Precyzyjnie wykonuj każde zlecenie sprzedażowe, wykorzystując metodyczne i kontrolowane podejście do sprzedaży, aby kierować złożonymi transakcjami.</p> </li> <li> <p><strong>Strategiczne zarządzanie terytorium:</strong> Opracuj i realizuj kompleksowe plany terytorialne, wykazując wysoką doskonałość operacyjną i dostarczając dokładne prognozy.</p> </li> <li> <p><strong>Zaangażuj odbiorców technicznych:</strong> Stosuj wyrafinowaną strategię „oddolną, odgórną”, aby skutecznie celuj i angażuj programistów, liderów inżynieryjnych i innych interesariuszy technicznych. </p> </li> <li> <p><strong>Osiągaj i przekraczaj cele:</strong> Umiejętnie ustalaj zakres, negocjuj i zamykaj umowy, konsekwentnie realizując lub przekraczając swój limit przychodów.</p> </li> <li> <p><strong>Rozwijaj partnerstwa wewnętrzne:</strong> Buduj i rozwijaj silne, oparte na współpracy relacje w swoim ekosystemie Okta, w tym zespoły SDR, przedsprzedażowe i ds. sukcesu klienta, aby zapewnić bezproblemową obsługę klientów.</p> </li> <li> <p><strong>Dostarczaj spostrzeżeń opartych na wartościach:</strong> zastosuj przekonujące, oparte na wartości podejście do sprzedaży, konsekwentnie przedstawiając unikalny i wnikliwy punkt widzenia w każdej interakcji z klientem.</p> </li> <li> <p><strong>Kontakt osobisty:</strong> Podróżuj w razie potrzeby, aby spotykać się z klientami, budować silniejsze relacje i poznawać z pierwszej ręki ich wyjątkowe potrzeby.</p> </li> </ul> <p><strong>Co zyskasz przynieść:</strong></p> <ul> <li> <p><strong>Udokumentowany sukces w sprzedaży Enterprise SaaS:</strong> Udokumentowane doświadczenie w skutecznej sprzedaży złożonych produktów SaaS dla przedsiębiorstw dużym organizacjom.</p> </li> <li> <p><strong>Techniczna wiedza w zakresie sprzedaży:</strong> Znaczące doświadczenie i komfort sprzedaży wysoce technicznym profilom klientów.</p> </li> <li> <p><strong>Zaangażowanie kadry kierowniczej:</strong> Umiejętności edukować i tworzyć popyt wśród decydentów na poziomie C, skutecznie wyrażając wartość biznesową Auth0.</p> </li> <li> <p><strong>Mentalność Huntera:</strong> Silne doświadczenie i wyraźna pasja do pozyskiwania, a następnie rozwijania nowych kont z logo.</p> </li> <li> <p><strong>Kompleksowa nawigacja po transakcjach:</strong> Sprawdzona umiejętność poruszania się po skomplikowanych cyklach sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy, zarówno w organizacji klienta, jak i w wewnętrznym ekosystemie.</p> </li> <li> <p><strong>Ciekawość techniczna:</strong> Duże zdolności techniczne i nienasycona ciekawość ciągłego uczenia się i rozumienia nowych technologii.</p> </li> <li> <p><strong>Doświadczenie w zakresie ram sprzedaży:</strong> Wykazana wiedza specjalistyczna w zakresie stosowania ustrukturyzowanych ram sprzedaży, takich jak <strong>MEDDPICC, Challenger lub Sandler</strong>.</p> </li> </ul> <p>#LI-Hybrid</p> <p>#LI-LW1</p> <p>P23763_3506222</p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span data-sheets-root="1">Poniżej znajduje się roczny zakres wynagrodzeń On Target (OTE) dla kandydatów z Wielkiej Brytanii.

Twoje rzeczywiste OTE, które obejmuje wynagrodzenie podstawowe i wynagrodzenie motywacyjne, będzie zależeć od takich czynników, jak Twoje umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie i miejsce pracy. Ponadto Okta oferuje kapitałową (w stosownych przypadkach) i kompleksową opiekę zdrowotną oraz świadczenia finansowe, w tym płatne urlopy i urlopy rodzicielskie, zgodnie z naszymi obowiązującymi planami i politykami. Aby dowiedzieć się więcej o naszym programie Total Rewards, odwiedź stronę: https://rewards.okta.com/gbr.<br></span></p></div><div class="title">Zakres OTE dla tego stanowiska dla kandydatów z Wielkiej Brytanii wynosi od:</div><div class="pay-range"><span>184 000 GBP</span><span class="divider"> - </span><span>253 000 GBP GBP</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p><strong>Doświadczenie Okta</strong></p> <ul> <li><a href="http://rewards.okta.com">Wspieranie dobrego samopoczucia</a> </li> <li><a href="https://www.okta.com/company/okta-for-good/">Wywieranie wpływu społecznego</a></li> <li><a href="https://www.okta.com/company/talent-connection-community/">Rozwijanie talentów i wspieranie więzi + społeczności</a></li> </ul> <p>Naszym celem jest budowanie więzi.

Naszą globalną społeczność, obejmującą ponad 20 biur na całym świecie, łączy dążenie do innowacji. Twoja podróż zaczyna się od wciągającego, osobistego doświadczenia wprowadzającego, którego celem jest przyspieszenie Twojego wpływu i połączenie Cię z naszą misją i zespołem od pierwszego dnia.<br><br>Okta jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, pochodzenie, stan cywilny, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub status weterana chronionego.

Rozważamy również kandydatów posiadających kwalifikacje do zatrudnienia, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących, zgodną z obowiązującymi przepisami.<br><br>Jeśli do ukończenia jakiejkolwiek części podania o pracę, przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej lub wdrożenia potrzebne są rozsądne usprawnienia, <a href="https://docs.google.com/forms/d/1EfiEYZrIyhA2X4Fijk0R3RKYOzNoS3wtvyM4nhbZnXE/edit">użyj tego formularza</a> poprosić o zakwaterowanie.<br><br>Uwaga dla kandydatów i pracowników miasta Nowy Jork: Okta może korzystać z narzędzi do automatycznej decyzji o zatrudnieniu (AEDT), zgodnie z definicją zawartą w prawie lokalnym miasta Nowy Jork nr 144, które wykorzystują sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe lub inne zautomatyzowane procesy w celu wsparcia naszego procesu rekrutacji i zatrudniania. Zgodnie z lokalną ustawą Nowego Jorku nr 144, jeśli jesteś osobą ubiegającą się o pracę lub pracownikiem mieszkającym w Nowym Jorku, <a href="https://talent.okta.com/new-york-city-aedt-notice.html">kliknij tutaj</a>, aby wyświetlić pełne powiadomienie NYC AEDT.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow