Menedżer sprzedaży kanałów i partnerstw, globalny region sprzedaży (z siedzibą w Wielkiej Brytanii)

BAE Systems OneArc to światowy lider w dziedzinie oprogramowania do symulacji o wysokiej wierności i syntetycznego szkolenia. Łącząc najnowocześniejsze technologie - w tym VR, AR i mechanikę silników gier - z głęboką wiedzą specjalistyczną w dziedzinie obronności, tworzymy wciągające środowiska, które wspierają szkolenia o kluczowym znaczeniu dla ponad 60 sił zbrojnych na całym świecie. Dołącz do nas, przesuwając granice symulacji, aby szkolenie było bezpieczniejsze, inteligentniejsze i bardziej realistyczne. Lokalizacja: Zdalna - otwarta dla kandydatów z Wielkiej Brytanii i Czech (Praga), Włochy (Mediolan), Francja (Bordeaux / ogólna Francja), Niemcy (Brema) - Jeśli znajdujesz się poza tymi regionami, Twój wniosek może nadal zostać rozpatrzony.

(Wymaga częstych podróży, w tym do Azji) Opis roli Jako menedżer ds. sprzedaży kanałów i partnerów (C&PSMgr) będziesz napędzać wzrost sprzedaży na wszystkich terytoriach poza USA i Kanadą. Pracując w jednym z naszych docelowych regionów europejskich, będziesz kierować możliwościami wysokiego wzrostu, zarządzać pośrednimi kanałami sprzedaży (doradcami) i budować globalne ekosystemy partnerów z integratorami systemów (SI) i sprzedawcami z wartością dodaną (VAR). Ta rola ma zarówno charakter strategiczny, jak i zorientowany na realizację, wymaga budowania solidnych programów partnerskich, optymalizacji struktur motywacyjnych oraz rozwijania naszych narzędzi i inicjatyw wspierających partnerów w celu maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

Kluczowe obowiązki Strategia i rozwój ekosystemu Przychody partnerów: opracowuj i realizuj długoterminowe inicjatywy strategiczne mające na celu zwiększenie przychodów za pośrednictwem integratorów systemów, partnerów VAR i sieci doradców. Optymalizuj ekonomię partnerów: projektuj i udoskonalaj konkurencyjne modele motywacyjne dla partnerów, strategie monetyzacji i struktury marży, aby przyciągnąć i utrzymać partnerów o wysokiej wartości. Możliwości i programy: Twórz solidne plany wspierania partnerów, narzędzia i systemy wsparcia, aby przyspieszyć wdrażanie partnerów i osiągnięcie sukcesu sprzedażowego.

Sprzedaż i realizacja kampanii Generowanie leadów: Projektuj i wykonuj innowacyjne kampanie prowadzone przez partnerów, aby zbudować rurociąg i zwiększyć przychody. Zarządzanie rurociągami: Nadzoruj rurociągi sprzedaży, rejestrację transakcji i procesy kierowania potencjalnych klientów dla partnerów handlowych. Przywództwo międzyfunkcyjne: Kieruj międzyfunkcyjnymi zespołami ofertowymi w zakresie złożonych możliwości o wysokiej wartości.

Analiza rynku i wydajność Analiza rynku: Monitoruj trendy rynkowe, krajobraz konkurencyjny i opinie partnerów, aby dynamicznie dostosowywać strategie. Metryki i raportowanie: Śledź, analizuj i raportuj kluczowe wskaźniki wydajności, skuteczność programu partnerskiego i ogólny zwrot z inwestycji. Kwalifikacje i umiejętnościLokalizacja i uprawnieniaMusi mieć siedzibę i kwalifikować się do pracy w jednym z następujących krajów: Wielka Brytania, Francja, Włochy, Finlandia, Niemcy, Czechy, Polska, Hiszpania lub Portugalia.

Ponad 5-letnie doświadczenie w zakresie strategii sprzedaży partnerów oprogramowania, najlepiej w branży symulacji i szkoleń lub planowania misji i prób. Dogłębna wiedza na temat struktur kanałów (SI, VAR, doradcy) i modeli motywacyjnych dla partnerów. Doświadczenie w zarządzaniu budżetami rządowymi, obronnymi (MON) i wywiadowczymi, procesami zamówień i przejęć.

Kompetencje techniczne i strategiczne Wysoka biegłość w oprogramowaniu CRM (zarządzanie potokami/szansami), Google Workspace i Microsoft Office. Zaawansowane umiejętności analityczne - wykorzystanie danych i narzędzi AI w celu optymalizacji analizy sprzedaży, produktywności i podejmowania decyzji. Udowodnił sukces w zarządzaniu rurociągami sprzedaży, rejestracjami transakcji i złożonymi procesami przetargowymi w różnych kulturach globalnych.

Wykształcenie Licencjat w odpowiedniej dziedzinie lub równoważne praktyczne doświadczenie w branży oprogramowania/symulacji. Cechy osobiste Nastawienie Huntera: Wytrwałość, nastawienie na wyniki i proaktywność w identyfikowaniu i zamykaniu nowych, szybko rozwijających się możliwości. Silny komunikator: wykwalifikowany prezenter, negocjator i influencer, swobodnie kierujący zespołami wielofunkcyjnymi.

Możliwość dostosowania się i ciekawość: Dociekliwa osoba rozwiązująca problemy, która dobrze czuje się pracując autonomicznie w zdalnym środowisku. Globalna mobilność: chęć i możliwość podejmowania częstych podróży międzynarodowych, szczególnie w Azji. Świadczenia i rekompensaty Płatny czas wolny: 25 dni Program emerytalny PTO: 5% składki firmy + 5% składki pracownika (opcjonalnie poświęcenie wynagrodzenia) Opieka zdrowotna: Prywatne ubezpieczenie medyczne w ramach Vitality Life Assurance: 3x roczne wynagrodzenie ryczałtowe (śmierć w służbie) Wellness: Program bezpłatnego dostępu do siłowni Kapitał własny: Plan motywacyjny Share (SIP) za pośrednictwem BAE Systems Pierwotnie opublikowane w Himalajach