Konsultant ds. rozwiązań

Informacje o Scrunch Scrunch, firma należąca do Sitecore, ma misję zapewnienia markom przyszłości opartej na sztucznej inteligencji, w której ludzie w coraz większym stopniu polegają na LLM, aby odkrywać, rozumieć i wykorzystywać ważne dla nich informacje. Ponieważ agenci wyszukiwania i konwersacji AI zastępują tradycyjne wyszukiwanie i przeglądanie Internetu, Scrunch pomaga zespołom marketingowym przemyśleć na nowo, w jaki sposób ich produkty i usługi są odkrywane i ujawniane na platformach AI, takich jak ChatGPT, Claude, Gemini i innych - współpracując z platformami AI, a nie przeciwko nim. Ta zmiana stanowi największą zmianę w marketingu od początków Internetu.

Obecnie z platformy korzysta ponad 500 płatnych marek - w tym firmy z listy Fortune 500, takie jak Lenovo, marki definiujące kategorie, takie jak Akamai, ADP, Lenovo i przełomowe start-upy, takie jak Clerk. O roli Poszukujemy konsultanta ds. rozwiązań, który będzie zaufanym doradcą technicznym i partnerem strategicznym dla klientów korporacyjnych i dużych. Na tym stanowisku pomożesz kształtować sposób pozycjonowania naszego produktu na dużą skalę, ściśle współpracując z zespołami ds. produktu, inżynierii, sprzedaży i sukcesu klienta.

Co będziesz robić - współpracować z kierownikami ds. kont korporacyjnych i kierownictwem w zakresie kierowania złożonymi cyklami sprzedaży na poziomie przedsiębiorstwa, od odkrycia i oceny technicznej po oferty, PoC (weryfikację koncepcji) i zamknięte transakcje. - Przeprowadzaj głębokie odkrycia techniczne i warsztaty z udziałem wielu interesariuszy, aby zrozumieć potrzeby i opracować rozwiązania dostosowane do indywidualnych potrzeb. - Własne demonstracje techniczne i projekty architektury, w tym integracje, przepływy danych i konfiguracje klasy korporacyjnej przekładające możliwości produktu na wartość dla klienta - Obsługa procesów związanych z bezpieczeństwem, zgodnością i zaopatrzeniem w imieniu klienta podczas cykli transakcyjnych - Współpraca międzyfunkcyjna z działem ds. produktu, inżynierii, działem prawnym/zgodności i wsparciem, aby: - zapewnić zgodność proponowanych rozwiązań z planem działania produktu i wymaganiami dotyczącymi zgodności, - przekazywać opinie klientów dotyczące przyszłych ulepszeń produktów oraz - przyspieszać osiągnięcie wartości i wdrożenie po sprzedaży - wsparcie w zakresie wdrażania i ekspansji aby zapewnić płynne przekazanie sukcesu klienta i pomóc w identyfikacji możliwości sprzedaży dodatkowej, ekspansji lub dodatkowych przypadków użycia. Co przyniesiesz - Ponad 6 - 10 lat doświadczenia w konsultingu rozwiązań, inżynierii sprzedaży lub architekturze rozwiązań - Doświadczenie w pracy nad transakcjami dla przedsiębiorstw - Możliwość jednoczesnego zarządzania wieloma projektami i interesariuszami - Umiejętność skutecznego wyjaśniania złożonych koncepcji dowolnej publiczności w formie jasnych, dopracowanych prezentacji i/lub odpowiedzi na pytania i wyzwania - Praktyczna wiedza na temat funkcjonowania systemów AI/LLM - wyszukiwania, rankingu i generowania - oraz jak to kształtuje wyszukiwanie i odkrywanie AI - Doświadczenie w rozmowach i prezentacjach dla kadry kierowniczej na poziomie C-Level - Zdecydowanie mile widziane doświadczenie z platformami CDN, brzegowymi lub infrastrukturą internetową (np. Akamai) - Komfort związany z niejednoznacznością i możliwością dostosowania się do rynku, stanu organizacji i szybko zmieniających się priorytetów. - Mentalność budowniczego - wygodne tworzenie struktury, narzędzi lub procesu od zera, zamiast pracować według w pełni zdefiniowanego podręcznika.

Korzyści dla pełnoetatowych pracowników w USA: 💝 Dobre samopoczucie: ubezpieczenie medyczne, dentystyczne, okulistyczne oraz na życie i inwalidztwo 🧸 Wsparcie rodzinne: płatny urlop rodzicielski, gdy zdarzają się najważniejsze momenty w życiu 🏠 Konfiguracja: Stypendium w zakresie home office, dzięki czemu Twoje miejsce pracy nie jest do niczego 🖥️ Zdalne wsparcie: Zwrot kosztów za telefon i internet 📚 Rozwój: Budżet na naukę i rozwój na kursy, konferencje i wszystko, co sprawi, że będziesz bystrzejszy 🏖️ Czas wolny: Elastyczny WOM - weź to, czego potrzebujesz, ufamy Ci 🌱 Dobra kondycja finansowa: 401(k) 🤝 Połączenie: Zespół poza siedzibą firmy i załoga, która naprawdę się lubi Scrunch to pracodawca zapewniający równe szanse. Jesteśmy otwarci na ludzi ze wszystkich środowisk, doświadczeń, perspektyw i tożsamości. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność.

Prawo do pracy w ramach e-weryfikacji uczestnictwa Zakres wynagrodzeń: 120 000 - 150 000 USD Złóż wniosek bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/solutions-consultant-scrunch-ai