Menedżer konta

Siedziba główna: odległa, USA Opis Keeper zatrudnia zmotywowanego Account Managera, który dołączy do wysokoprodukcyjnego zespołu w naszym dziale sprzedaży B2B. Jest to stanowisko w 100% zdalne, z możliwością pracy według harmonogramu hybrydowego dla kandydatów mieszkających w pobliżu naszej globalnej siedziby w Chicago. Oprogramowaniu firmy Keeper do cyberbezpieczeństwa zaufały miliony ludzi i tysiące organizacji na całym świecie.

Keeper jest wydawany w 23 językach i sprzedawany w ponad 150 krajach. Dołącz do jednej z najszybciej rozwijających się firm zajmujących się cyberbezpieczeństwem i zdobądź cenne umiejętności, jednocześnie poszerzając i rozwijając relacje z klientami na tym kluczowym stanowisku! Informacje o Keeper Security Keeper Security zmienia cyberbezpieczeństwo ludzi i organizacji na całym świecie.

Intuicyjne rozwiązania Keeper są wyposażone w kompleksowe szyfrowanie, aby chronić każdego użytkownika, na każdym urządzeniu i w każdej lokalizacji. Naszą platformę zarządzania dostępem uprzywilejowanym o zerowym zaufaniu wdraża się w ciągu kilku minut i bezproblemowo integruje się z dowolnym stosem technologii, aby zapobiegać naruszeniom, zmniejszać koszty pomocy technicznej i zapewniać zgodność. Keeper, któremu zaufały miliony osób i tysiące organizacji, jest liderem w zakresie zarządzania hasłami, kluczami i tajemnicami, dostępu uprzywilejowanego, bezpiecznego dostępu zdalnego i szyfrowanych wiadomości.

Dowiedz się, jak nasze rozwiązania oparte na zerowym zaufaniu i wiedzy zerowej chronią przed zagrożeniami cybernetycznymi na KeeperSecurity.com. O roli Dołącz do elitarnej grupy sprawdzonych wykonawców i odnoszących sukcesy specjalistów Account Manager. Nasz zespół składa się z doświadczonych technologów z doświadczeniem w sprzedaży na poziomie MŚP i Enterprise.

Ich pasją jest pomaganie firmom w maksymalnym wykorzystaniu ich inwestycji w technologię i są wykwalifikowani w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych i możliwości rozwoju w ramach nazwanych kont. Jako Account Manager będziesz pracować z ustaloną bazą klientów i będziesz odpowiedzialny za zwiększanie przychodów za pośrednictwem tych kont, korzystając z naszych wiodących w branży rozwiązań. Obowiązki Rozwijać się we wspierającym, ale niezależnym miejscu pracy z możliwością rozwoju wraz z rozwojem naszej organizacji.

Utrzymywać limit przychodów, aby osiągnąć lub przekroczyć cele sprzedażowe w ramach przypisanych kont. Zapewniać silne interakcje z klientami na poziomie wyższej kadry kierowniczej, ze wsparciem w tworzeniu relacji z kontaktami na poziomie C. Współpracować z klientami w celu negocjowania odnowień umów, sprzedaży krzyżowej i dodatkowej.

Współpracować z klientami w celu ustalenia celów i potencjału biznesowego i technicznego poprzez techniczne i kwartalne przeglądy biznesowe. relacje, przedstawianie rozwiązań Keeper, rozwiązywanie problemów, zarządzanie problemami z szerszym zespołem Keeper i zawieranie transakcji Doradzanie klientom w zakresie najlepszych praktyk w zakresie zabezpieczania i ochrony ich działalności przed naruszeniami związanymi z hasłami Proaktywne zarządzanie sukcesem portfela przypisanych klientów Keeper Security w celu dostarczania spójnej wartości w całym cyklu życia Konsekwentne wykazywanie się wiedzą na temat najlepszych praktyk zarządzania kontem, śledzenie trendów w branży oraz działanie w charakterze menedżera konta i doradcy ds. bezpieczeństwa cybernetycznego dla swoich klientów Zrozumienie i poruszanie się po praktykach pozyskiwania kont w celu negocjowania umów licencyjnych Rozwiązywanie problemów klientów problemów, samodzielnie lub we współpracy z innymi zespołami Keeper Security; do każdej sytuacji podchodź z ciekawością i kreatywnością. Rozwiązywanie problemów klientów może obejmować rozwiązywanie problemów i wymagać głębokiej wiedzy technicznej na temat naszych rozwiązań i przestrzeni zarządzania hasłami. Buduj silne relacje z klientami poprzez utrzymywanie wysokiego poziomu zaangażowania, przyjęcia i komunikacji; przeprowadzaj kwartalne przeglądy biznesowe, aby upewnić się, że nasi klienci są na bieżąco z obszarami podatności na zagrożenia, nowymi funkcjami produktów itp.

Zostań ekspertem ds. produktów Keeper Security dla swoich klientów; okazjonalnie pomaga w rozmowach/webinariach dotyczących sprzedaży lub marketingu jako menedżer konta i ekspert ds. opiekunów. Wspieraj klientów w formie referencji, poleceń i studiów przypadków. Przeprowadzaj przeglądy i analizy oparte na danych dotyczące portfela klientów, aby nadać priorytet szansom i ryzyku; niezawodnie odnawiaj i rozszerzaj umowy z klientami, dotrzymuj, a nawet przekraczaj limity osobiste i zespołowe.

Weź udział w ewolucji własnych programów i procesów zarządzania kontem firmy Keeper Security; nalegaj na doskonałość w naszych własnych inicjatywach AM. Przyczyniaj się do rozwoju silnego środowiska zespołowego, utrzymując wysokie standardy pracy. Korzystaj z okazji, aby dołożyć wszelkich starań, aby zapewnić naszym klientom wsparcie i sukces!

Wymagania Ponad 3 lata doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży SaaS lub zarządzaniu kontem (ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży dodatkowej i ekspansji) Silna wiedza techniczna w zakresie integracji oprogramowania (SSO, Directory itp.), wdrażania, onboardingu i wsparcia Motywacja do rozwiązywania problemów klientów; wykazana umiejętność przewidywania wyzwań, zanim się pojawią Doświadczenie w pracy z organizacjami korporacyjnymi i sprzedażą na ich rzecz, dyrektorami wyższego szczebla, dyrektorami ds. IT i cyberbezpieczeństwa Niezrównane poczucie autonomii, własności i zaangażowanie w pomaganie klientom w realizacji ich zamierzonej wartości Energia i motywacja; gracz zespołowy, który jest również proaktywny i kreatywny w rozwiązywaniu problemów. Umiejętność uczenia się oprogramowania; mocny w aplikacjach biznesowych Możliwość zarządzania wieloma priorytetami przy jednoczesnym zachowaniu ścisłej dbałości o szczegóły.

Silne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, zarówno pisemne, jak i werbalne; konsekwentna dyplomacja, takt i opanowanie podczas rozwiązywania problemów i eskalacji klientów Znajomość pracy w Salesforce.com Preferowany stopień licencjata (licencjat) (licencjat) Doświadczenie w branży IAM będzie dodatkowym atutem Świadczenia Medyczne, stomatologiczne i okulistyczne (w tym partnerstwa krajowe) Płatne przez pracodawcę ubezpieczenie na życie i dodatkowe życie dla pracownika/małżonka/dziecka Dobrowolne krótko-/długoterminowe ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy 401 tys. (Roth/tradycyjne) Hojny plan PTO, który celebruje Twoje zaangażowanie i staż pracy (w tym płatny staż pracy) Żałoba/obowiązek ławy przysięgłych itp.) Keeper Security, Inc. jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i uczestnikiem amerykańskiego federalnego programu E-Verify. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników.

Klasyfikacja: Informacja o ochronie prywatności kandydatów na stanowisko Keeper niezwolnionych Niniejsza informacja wyjaśnia, w jaki sposób firma Keeper Security przetwarza Twoje dane osobowe podczas rekrutacji. W zależności od roli i lokalizacji Administratorem danych osobowych (organizacją odpowiedzialną za ustalenie, dlaczego i w jaki sposób dane osobowe są przetwarzane) będzie Keeper Security Inc. (USA), Keeper Security EMEA Ltd.

(Irlandia) lub Keeper Security APAC K.K (Japonia). 1. Dane, które zbieramy Informacje, które podajesz: Dane kontaktowe, CV/życiorys, list motywacyjny Historia zatrudnienia, kwalifikacje, uprawnienia do pracy Odpowiedzi na aplikacje i przesłane dokumenty Informacje Generujemy: Notatki z rozmów kwalifikacyjnych, oceny, komunikację Informacje o harmonogramie Informacje od innych osób: Informacje o rekruterze/rekomendacji, którzy przesłali Twój profil Referencje (za Twoją zgodą, przed ostateczną ofertą) Publiczne profile zawodowe Weryfikacja przeszłości (po ofercie) Dobrowolne informacje na temat różnorodności i równych szans Możemy poprosić Cię o dobrowolne podanie informacji o różnorodności w tym rasę/pochodzenie etniczne, płeć, stopień niepełnosprawności i status weterana (USA).

Podanie tych informacji jest opcjonalne i Keeper gromadzi te dane w celu zapewnienia zgodności z EEOC i podobnymi wymogami 2. Jak wykorzystujemy Twoje dane Oceń Twoją aplikację i przydatność Zarządzaj rozmowami kwalifikacyjnymi i przebiegiem rekrutacji Weźmiemy pod uwagę Twoją kandydaturę na inne/przyszłe stanowiska (możemy poprosić Cię o zgodę na przechowywanie Twoich informacji w naszych systemach dłużej niż określony okres przechowywania) Przestrzegaj obowiązków wynikających z prawa pracy 3. Podstawa prawna Uzasadnione interesy (zarządzanie rekrutacją, bezpieczeństwo i integralność procesu rekrutacji) Etapy zawierania umowy (w przypadku kandydatów, którzy przeszli dalej) Zgodność z prawem i przepisami obowiązki; tam, gdzie jest to wymagane, wyraźna zgoda 4.

Komu udostępniamy informacje Wewnętrznym: działy kadr, menedżerowie ds. rekrutacji, osoby przeprowadzające rozmowy kwalifikacyjne*, wsparcie IT w administrowaniu systemem *Uwaga - dane dotyczące różnorodności i równości szans nie są udostępniane menedżerom ds. rekrutacji. Strony trzecie: Dostawcy usług, którzy pomagają w: Śledzeniu kandydatów, systemach rekrutacji i dostawcach ocen Dostawcy weryfikacji przeszłości (oferta pocztowa) Agencje rekrutacyjne (w stosownych przypadkach) Narzędzia wspierające komunikację, współpracę i bezpieczne przechowywanie Twoich danych Firma Keeper zapewnia, że ​​wszystkie nasze strony trzecie są umownie zobowiązane do ochrony Twoich danych osobowych przy zastosowaniu odpowiednich zabezpieczeń. 5.

Transfery międzynarodowe Twoje dane mogą być dostępne dla podmiotów Keeper na całym świecie, jeśli jest to konieczne do celów rekrutacji i podejmowania decyzji. Chronimy każdy taki transfer danych pomiędzy podmiotami Keeper, stosując odpowiednie zabezpieczenia zgodnie z obowiązującymi przepisami o ochronie danych. 6.

Bezpieczeństwo Wdrażamy odpowiednie środki techniczne i organizacyjne w celu ochrony Twoich danych, zgodnie z naszymi wiodącymi w branży standardami bezpieczeństwa. 7. Przechowywanie Przechowujemy Twoje dane przez 24 miesiące od Twojej ostatniej aktywności w aplikacji, a następnie je usuwamy lub anonimizujemy.

Wyjątki: wyrażasz zgodę na dalsze przechowywanie w naszej bazie danych talentów (przedłużone przechowywanie) jesteś zatrudniony (przeniesienie do dokumentacji pracowników) 8. Twoje prawa Masz następujące prawa i możesz skontaktować się z nami pod poniższym adresem e-mail, aby z nich skorzystać: Dostęp, poprawianie lub usuwanie swoich danych, z zastrzeżeniem obowiązującego prawa i wymogów dotyczących przechowywania Sprzeciwiaj się lub ograniczaj przetwarzanie Wycofaj zgodę (w stosownych przypadkach) Poproś o przeniesienie danych Złóż skargę do swojego organu ochrony danych Jeśli zostaniesz pracownikiem, Twoje prawa dotyczące Twojej dokumentacji pracowniczej regulują nasze wewnętrzne Informacje o ochronie prywatności a niektóre dane będą przechowywane zgodnie z wymogami odpowiednich przepisów, takich jak prawo pracy lub prawo podatkowe. Gdy poprosisz o dostęp do swoich danych osobowych, niektóre informacje mogą zostać zredagowane, jeśli obejmują dane osobowe innych osób lub informacje, które musimy chronić, aby zachować ich prawa do prywatności.

9. Zautomatyzowane decyzje Firma Keeper nie podejmuje decyzji o zatrudnieniu w oparciu wyłącznie o zautomatyzowane przetwarzanie. 10.

Kontakt - kandydaci mogą wysyłać pytania dotyczące prywatności na adres:p***y@***.com Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-manager-keeper-security