Kierownik konta komercyjnego

Czy jesteś gotowy, aby odblokować inteligencję? Jeśli uważasz, że nie spełniasz wszystkich poniższych kryteriów, ale nadal jesteś zainteresowany tą pracą, aplikuj. Nikt nie sprawdza każdego pola - szukamy kandydatów, którzy są szczególnie silni w kilku obszarach, a mają pewne zainteresowania i możliwości w innych.

Informacje o stanowisku: Poszukujemy zaangażowanego dyrektora ds. sprzedaży komercyjnej z doświadczeniem w sprzedaży i zarządzaniu klientami, najlepiej w środowisku oprogramowania typu open source lub podobnym środowisku oprogramowania dla przedsiębiorstw. Na tym stanowisku będziesz kluczowym czynnikiem napędzającym naszą strategię rozwoju, bezpośrednio wpływającym na stabilność i wzrost naszych stałych przychodów. To stanowisko jest idealne dla specjalisty ds. sprzedaży, który ma doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów, utrzymywaniu istniejących klientów i zwiększaniu liczby klientów w zakresie produktów dla przedsiębiorstw na wczesnym etapie rozwoju w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku.

Czym będziesz się zajmował: - Opracowywać i realizować strategie sprzedaży skierowane do klientów komercyjnych, koncentrując się na budowaniu i utrzymywaniu solidnego rurociągu, który napędza długoterminowy wzrost. - Zarządzaj całym cyklem sprzedaży, od poszukiwania klientów i wstępnego kontaktu po negocjacje umów i finalizowanie transakcji, jednocześnie konsekwentnie osiągając lub przekraczając cele w zakresie przychodów. - Współpraca z zespołami wewnętrznymi, zajmującymi się produktem, marketingiem i sukcesem klienta, aby zapewnić bezproblemową sprzedaż i dostosowanie się do potrzeb klientów. - Identyfikuj problemy klientów i dostosowuj nasze rozwiązania, aby je rozwiązać, dostarczając dostosowane demonstracje produktów i prezentacje dostosowane do ich konkretnych potrzeb biznesowych. - Buduj i pielęgnuj relacje z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i kluczowymi decydentami w ramach klientów docelowych, zdobywając pozycję zaufanego doradcy i zapewniając satysfakcję i utrzymanie klientów. - Kieruj działaniami związanymi z planowaniem kont poprzez badanie potencjalnych klientów, zrozumienie trendów branżowych i opracowywanie strategii pozyskiwania nowych klientów i rozwijania istniejących klientów. - Monitoruj i zarządzaj działaniami i wynikami sprzedażowymi, trafnie prognozując możliwości oraz prowadząc szczegółową ewidencję interakcji i postępów w systemach CRM. - Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, ofertami konkurencji i zmianami rynkowymi, aby skutecznie pozycjonować nasz produkt i utrzymywać przewagę konkurencyjną. - Udział w inicjatywach związanych z rozwojem biznesu, dostarczanie informacji zwrotnych zespołom ds. produktów i marketingu, aby wpłynąć na rozwój produktów i strategie wejścia na rynek. - Profesjonalnie reprezentuj firmę Kong, pełniąc rolę ambasadora marki na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami. Co przyniesiesz: - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży komercyjnej (