Nowy menedżer sprzedaży biznesowej na Wielką Brytanię i kraje nordyckie

New Business Sales Manager na Wielką Brytanię i kraje nordyckieLokalizacja: Wielka Brytania - Zdalne zaangażowanie: Niezależny wykonawcaTerytorium: Wielka Brytania i kraje nordyckie Informacje o Virtuozzo Virtuozzo jest liderem w dziedzinie oprogramowania systemów infrastruktury dla sztucznej inteligencji. Oferujemy zoptymalizowany system operacyjny, orkiestrację i zarządzanie dostawcom usług, firmom SaaS i przedsiębiorstwom. Virtuozzo zapewnia wydajność, niezawodność i bezpieczeństwo na poziomie komputerów mainframe, jednocześnie radykalnie obniżając całkowity koszt i złożoność. Łączymy głęboką wiedzę inżynieryjną z nieustannym skupianiem się na wydajności, skalowalności i innowacyjności.

OpportunityVirtuozzo poszukuje ambitnego i zorientowanego komercyjnie menedżera ds. sprzedaży nowych firm, aby zwiększyć naszą obecność w Wielkiej Brytanii i krajach nordyckich. Jest to szansa dla poważnego specjalisty ds. sprzedaży o wysokim potencjale, który pragnie prawdziwej własności regionu, a nie tylko portfela istniejących klientów. Jeśli jesteś łowcą nowych logo w sieci, ta rola jest dla Ciebie!

Będziesz budować nowy biznes za pośrednictwem dystrybutorów, MSP, CSP, dostawców hostingu i partnerów resellerów. Chociaż Virtuozzo działa w oparciu o model sprzedaży na pierwszym miejscu, nie jest to stanowisko pasywnego zarządzania kanałem. Będziesz aktywnie identyfikować docelowych dostawców usług, wzbudzać zainteresowanie, bezpośrednio kontaktować się z decydentami i pielęgnować możliwości, dopóki nie będą gotowe do zamknięcia transakcji za pośrednictwem odpowiedniego partnera.

Będziesz mieć zaufanie do rozwoju terytorium, budowania widoczności na rynku i nawiązywania relacji z założycielami, właścicielami i liderami technicznymi kształtującymi rynek dostawców usług. Co będziesz posiadaćRozwijaj terytorium i zdobywaj nowych klientów Zbuduj i wykonaj plan sprzedaży oparty na kanałach dla Wielkiej Brytanii, Irlandii i rynków skandynawskich. Identyfikuj i wykorzystuj nowe możliwości w ekosystemie MSP, CSP, hostingu i dostawców usług.

Wygeneruj nowe logo i zbuduj zrównoważony regionalny rurociąg sprzedaży. Zarządzaj możliwościami od wstępnej kwalifikacji poprzez walidację techniczną, negocjacje handlowe i zamknięcie. Realizuj cele w zakresie przychodów kwartalnych i rocznych.

Buduj biznes poprzez partnerów Ściśle współpracuj z regionalnymi dystrybutorami, sprzedawcami, MSP i partnerami technologicznymi. Opracuj plany wspólnych kont i możliwości wspólnej sprzedaży. Pomóż partnerom zidentyfikować odpowiednich potencjalnych klientów i wykorzystać możliwości.

Utrzymuj prawdziwie partnerskie podejście, biorąc jednocześnie osobistą odpowiedzialność za dynamikę transakcji. Upewnij się, że potencjalni klienci otrzymają płynne przekazanie i spójne doświadczenie w całym procesie sprzedaży partnera. Stwórz widoczność na rynku Znajdź praktyczne i kreatywne sposoby wzmocnienia obecności Virtuozzo w regionie.

Opracuj wspólne kampanie i wydarzenia z dystrybutorami i partnerami. Reprezentuj Virtuozzo na lokalnych wydarzeniach branżowych, spotkaniach partnerów i regionalnych okrągłych stołach. Współpracuj z marketingiem, aby stworzyć działania skoncentrowane na kanale, które generują mierzalny przepływ.

Angażuj liderów dostawców usług Buduj oparte na zaufaniu relacje z założycielami, właścicielami, dyrektorami generalnymi i dyrektorami ds. technologii MSP i CSP. Zrozum, w jaki sposób usługodawcy zarabiają pieniądze, obsługują infrastrukturę i oceniają nowe platformy. Omów wartość handlową i techniczną portfolio Virtuozzo.

Wyjaśnij, w jaki sposób wirtualizacja, infrastruktura hiperkonwergentna i technologie zarządzania chmurą mogą zapewnić lepsze marże, skalowalność i całkowity koszt posiadania. Koordynuj specjalistów technicznych i partnerów podczas ocen i dyskusji na temat rozwiązań. Czego szukamy Co najmniej pięcioletnie doświadczenie w sprzedaży odpowiednich technologii B2B, infrastruktury, chmury lub oprogramowania.

Doświadczenie w generowaniu nowych transakcji, a nie tylko zarządzaniu istniejącymi kontami. Dowód współpracy z dystrybutorami, odsprzedawcami, MSP, CSP, dostawcami hostingu lub innymi partnerami kanałowymi. Zrozumienie brytyjskiego rynku dostawców usług i partnerów technologicznych.

Pewność siebie inicjująca rozmowy i budująca relacje z założycielami i decydentami wyższego szczebla. Umiejętność zrozumienia koncepcji infrastruktury technicznej i przełożenia ich na wyraźną wartość komercyjną. Silne umiejętności zarządzania rurociągami, negocjacji i zamykania.

Doskonały angielski w mowie i piśmie. Proaktywny, zorganizowany i niezależny styl pracy odpowiedni dla zdalnej organizacji międzynarodowej. Gotowość do wyjazdów na spotkania z klientami, działania partnerów i wydarzenia regionalne.

Co oferujemy Rola na czele technologii chmurowej z rzeczywistym wpływem i możliwościami rozwoju Środowisko współpracy, w którym Twoje pomysły są cenione i wysyłane Inne korzyści i możliwości zaangażowania Opcje udostępniania Premie za polecenie Nagrody i zachęty Podział wynagrodzenia: 70/30 Jak wygląda sukcesStworzysz widoczną i wiarygodną obecność Virtuozzo na danym terytorium, zbudujesz produktywne relacje w całym kanale sprzedaży i stworzysz spójny szereg możliwości wykwalifikowanych dostawców usług. Sukces będzie wynikał z ciekawości, wytrwałości w działaniu i osobistego zaangażowania. Dowiesz się, które firmy powinny korzystać z Virtuozzo, kto w nich podejmuje decyzje i co musi się wydarzyć, aby ich zainteresowanie zamieniło się w przychody.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach