Account Executive w małych i średnich przedsiębiorstwach, Niemcy

<div class="content-intro"><h2><strong>Kim jesteśmy?</strong></h2> <p>Postman to wiodąca na świecie platforma API, z której korzysta ponad 45 milionów programistów i 500 000 organizacji, w tym 98% z listy Fortune 500. Postman pomaga programistom i profesjonalistom na całym świecie budować świat oparty na API, upraszczając każdy etap cyklu życia API i usprawniając współpracę - umożliwiając użytkownikom twórz lepsze interfejsy API w szybszym tempie.</p> <p>Firma ma siedzibę w San Francisco i biura w Bostonie, Nowym Jorku, Austin, Tokio, Londynie i Bangalore - gdzie założono firmę Postman. Postman jest firmą prywatną, finansowaną przez Battery Ventures, BOND, Coatue, CRV, Insight Partners i Nexus Venture Partners.

Dowiedz się więcej na postman.com lub połącz się z Postman on X przez ----- <p>P.S: Gorąco polecamy przeczytanie <a href="https://api-first-world.com/">powieść graficzną „API-First World”</a>, aby zrozumieć szerszą perspektywę i naszą wizję Postman.</p></div><h2><strong>Możliwość.</strong></h2> <p>Każdy specjalista ds. obsługi klienta w małych i średnich przedsiębiorstwach ma określony obszar kont (do góry) do 1000 pracowników) w całym regionie DACH, obejmujący istniejących użytkowników Postman na wszystkich poziomach Postman. Celem jest zbudowanie strategii zarządzania klientami docelowymi podczas pracy z nowymi leadami przychodzącymi, z zamiarem zrozumienia, w jaki sposób korzystają oni z Postmana i zapoznania ich ze wszystkimi możliwościami naszego pakietu Enterprise Suite. To wyjątkowa okazja, aby dołączyć do szybko rosnącego zespołu sprzedaży w Postman.

Poszukujemy pełnych pasji i energii osób, które będą chciały dalej rozwijać naszą szybko rozwijającą się działalność. Idealny kandydat osobiście przyczynił się do znacznego wzrostu sprzedaży w firmach Technical SaaS.</p> <h2><strong>Co zrobisz. </strong></h2> <ul> <li>Mając portfel lub grupę organizacji o najbardziej obiecujących możliwościach rozwoju, zbuduj wiarygodną ścieżkę wdrożenia Postman Enterprise</li> <li>Przejmij odpowiedzialność za cały cykl sprzedaży od potencjalnego klienta do zamknięcia</li> <li>Zbuduj strategiczny ruch wychodzący dla swojego terytorium</li> <li>Przekształć przychodzących potencjalnych klientów w zamknięte możliwości</li> <li>Wdrażaj grunt i rozwijaj strategię sprzedaży, aby zapewnić powszechne przyjęcie i większe wdrożenia</li> <li>Pomóż edukować klientów w zakresie wartości Postman przez cały cykl oceny i wdrożenia</li> <li>Pokieruj kluczowymi decydentami, aby budować świadomość Postman Enterprise w organizacjach</li> <li>Wykorzystaj dane, aby zrozumieć swoich klientów i potencjalnych klientów, aby uzyskać wgląd w ich wyzwania biznesowe</li> <li>Bądź świetnym słuchaczem, identyfikuj potrzeby klientów i współpracuj z członkami zespołu Postman, aby zapewnić sukces klienta</li> <li>Właściwie komunikuj się i organizuj/eskaluj problemy, w tym: zapytania dotyczące rozliczeń, kwestii prawnych, bezpieczeństwa, wdrożenia i kwestii technicznych</li> <li>Przedstaw szczegółową, dokładną prognozę</li> <li>Współpracuj i współpracuj z inżynierami rozwiązań, menedżerami ds. sukcesu klienta, przedstawicielami ds. rozwoju konta itp. w celu tworzenia strategicznych planów wdrożenia dla klientów korzystających z dużych kont</li> <li>Przekazuj rekomendacje w oparciu o potrzeby biznesowe klientów i wzorce użytkowania</li> </ul> <h2><strong>O Tobie. </strong></h2> <ul> <li>Umiejętność strategicznego planowania i włamania się na konta</li> <li>Udane osiągnięcia w tworzeniu rurociągów</li> <li>Odpowiednie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w organizacji Enterprise SaaS</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży produktów programistycznych i/lub technicznych będzie dużym plusem</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji zarówno z klientami, jak i wewnątrz organizacji</li> <li>Udowodnione umiejętności negocjowania i zamykania transakcji, o czym świadczą regularne przekraczanie sprzedaży cele, sprzedając odpowiednich klientów.</li> <li>Doświadczenie w kierowaniu organizacjami w wielu branżach/branżach</li> <li>Umiejętność szybkiego i skutecznego rozwijania relacji na wyższym szczeblu</li> <li>Doświadczenie w zakresie prezentacji przed menedżerami wyższego szczebla i wyższą kadrą kierowniczą</li> <li>Umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma możliwościami na różnych etapach procesu zakupu</li> <li>Aktywnie interesuje się zwiększaniem zadowolenia klientów i pogłębianiem relacji z nimi</li> <li>Gra zespołowa </li> <li>Płynna znajomość języka niemieckiego i angielskiego </li> </ul><div class="content-conclusion"><h2 data-renderer-start-pos="4036"><strong data-renderer-mark="true">Co jeszcze?</strong></h2> <p data-renderer-start-pos="4048">Oprócz filozofii firmy Postman polegającej na płatności za wyniki i elastycznego harmonogramu współpracując z zabawnym, współpracującym zespołem, Postman oferuje kompleksowy zestaw świadczeń, w tym pełną opiekę medyczną, elastyczny PTO, zwrot kosztów leczenia i miesięczne stypendium na lunch. Oprócz tego nasze programy odnowy biologicznej pomogą Ci zachować najlepsze zdrowie fizyczne i psychiczne.

Nasze częste i fascynujące wydarzenia integracyjne zapewnią Ci kontakt, a nasz program łączenia datków może wesprzeć cele, na których Ci zależy. Budujemy długoterminową firmę o kulturze włączającej, w której każdy może być najlepszą wersją siebie. </p> <p data-renderer-start-pos="4048">W firmie Postman cenimy osobistą współpracę. Jesteśmy w biurze 5 dni w tygodniu na wszystkich stanowiskach, a nasze centra znajdują się w rejonie Zatoki San Francisco, Bostonie, Austin, Nowym Jorku, Tokio i Londynie.

W przypadku stanowisk zlokalizowanych w Bangalore pracownicy pracują obecnie w biurze trzy dni w tygodniu, a do końca roku przejdą na pięć dni w tygodniu. Kierowaliśmy się przemyślanym podejściem, które opiera się na współpracy i informacjach zwrotnych od naszych pracowników, zespołu kierowniczego i współpracowników. Zaletami naszego modelu biurowego będzie dzielenie się wiedzą, burze mózgów, komunikacja i osobiste budowanie zaufania, którego nie da się odtworzyć za pomocą zoomu.</p> <h2 data-renderer-start-pos="3620"><strong data-renderer-mark="true">Nasze wartości</strong></h2> <p data-renderer-start-pos="3633">W Postman tworzymy z tą samą ciekawością, którą widzimy u naszych użytkowników.

Cenimy przejrzystość i szczerą komunikację nie tylko o sukcesach, ale i porażkach. W naszej pracy skupiamy się na konkretnych celach, które składają się na szerszą wizję. Nasza włączająca kultura pracy gwarantuje, że każdy jest tak samo ceniony jako ważny element naszego produktu końcowego.

Naszym celem jest dostarczanie najlepszych produktów, jakie możemy.</p> <h2><strong>Równe szanse</strong></h2> <p data-renderer-start-pos="4048">Postman jest pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i akcję afirmatywną. Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, postrzeganie lub tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, chroniony status weterana lub stan niepełnosprawności. Headhunterzy i agencje rekrutacyjne nie mogą przesyłać CV za pośrednictwem tej witryny ani bezpośrednio menedżerom.

Listonosz nie przyjmuje niezamówionych headhunterów i CV agencji. Postman nie będzie płacić opłat żadnej zewnętrznej agencji ani firmie, która nie ma podpisanej umowy z Postman.</p></div>Znajdź pracę w Niemczech na Arbeitnow