Dyrektor ds. obsługi klienta średniego rynku - DACH

<div class="content-intro"><p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Kim jesteśmy</strong></span></p> <p><span style="font-weight: 300; czcionka-family: arial, helvetica, sans-serif;">Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud to platforma umożliwiająca organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) do opracowywania przydatnych wniosków i usprawniania swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę.</span></p> <p><span style="font-weight: 300; czcionka-family: arial, helvetica, sans-serif;">Praca w Samsara oznacza, że pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz na bieżąco zespół, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwo oparte na wideo, telematykę pojazdów, aplikacje i przepływ pracy kierowców oraz monitorowanie sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, które pozwolą Ci wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.</span></p></div><p><strong>O roli:<br></strong>Samsara to forteca na niestabilnym rynku. Jesteśmy notowaną na giełdzie nowojorskiej spółką ARR o wartości 1,9 miliarda dolarów, która sprzedaje niezbędne technologie do fizycznych operacji napędzających globalną gospodarkę.

To miejsce stworzone z myślą o osobach osiągających sukcesy i mających niesamowitą motywację do pracy, które chcą przyspieszyć swoją karierę.<strong><br></strong></p> <p>Podczas gdy wiele osób na scenie technologicznej ogranicza swoje możliwości, nasz zespół DACH w zeszłym roku nadal osiągał wyniki powyżej 100%. Poszukujemy właścicieli terytoriów, którzy chcą zarządzać cyklami transakcji od 10 tys. € do </strong><strong></strong><strong>300 tys. €</strong>, sprzedając złożony pakiet ponad 15 produktów 8 różnym osobom, w tym dyrektorom zarządzającym i dyrektorom finansowym. Jeśli chcesz, aby maksymalnie wykorzystano Twoje możliwości i zostałeś nagrodzony, to jest właściwe miejsce.</p> <p>Chociaż na tym stanowisku można pracować zdalnie w dowolnym miejscu w Niemczech lub Londynie w Wielkiej Brytanii, w razie potrzeby konieczne jest odwiedzanie klientów w regionie (zwykle co dwa tygodnie).</p> <p>Powinieneś aplikować, jeśli: </p> <ul> <li><strong>Chcesz mieć wpływ na branże, które rządzą naszym światem</strong>: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomagając utrzymać światło dalej, dostarczaj żywność do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, upewnij się, że pracownicy bezpiecznie wrócą do domu.</li> <li><strong>Twoja mantra to #alwaysbeprospecting</strong>: Świat operacji jest ogromny.

Twoi klienci często są w terenie i najlepszym sposobem, aby ich złapać, jest rozmowa telefoniczna. Najlepsi przedstawiciele Samsary stale wyszukują firmy i kontakty, w których mogliby rozszerzyć swoje rurociągi.</li> <li><strong>Masz wrodzoną ciekawość działania firm</strong>: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym działaniu centrum dystrybucji żywności. Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ.</li> <li><strong>Uczysz się przez całe życie</strong>: sprzedaż Samsary jest złożona.

Będziesz musiał dowiedzieć się o firmach, o których wcześniej miałeś niewielką wiedzę. Zapłata jest duża, ale trzeba chcieć włożyć pracę.</li> <li><strong>Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami</strong>: Branże, które obsługujemy, od lat polegają na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii. Nasi klienci cenią zdobyte zaufanie i relacje międzyludzkie budowane z biegiem czasu.</li> <li><strong>Chcesz być z najlepszymi</strong>: wysokowydajna kultura sprzedaży firmy Samsara oznacza, że będziesz otoczony najlepszymi i będziesz mieć wyzwania, aby dotrzeć dalej niż dotychczas.</li> </ul> <p>W tej roli będziesz:</p> <ul> <li> <ul> <li><strong>Posiadaj swoje przeznaczenie:</strong> Działaj jako lider zajmujący się wyłącznie przychodami, odpowiedzialny za <strong>Pozyskanie 80 - 90% nowego logo netto</strong> w ramach rurociągu pochodzącego z własnych źródeł.</li> <li><strong>Przyjdź wcześnie: </strong>Średni rynek DACH to segment firmy osiągający wysokie wyniki.

Okno do zbudowania czegoś znaczącego jest teraz otwarte. </li> <li><strong>Wyostrz swoją przewagę:</strong> Uzyskaj dostęp do elitarnych funkcji - Command the Message i coachingu MEDDPICC - stworzonych, aby zwiększyć Twoją skuteczność w bliższym kontakcie.</li> </ul> </li> </ul> <p>Minimalne wymagania dla tej roli:</p> <ul> <li><strong>Zdobycie DNA:</strong> Min. 18 miesięcy na stanowisku zamykającym SaaS obejmującym pełen cykl, intensywnie wychodzący. Musisz mieć udokumentowaną historię budowania własnej fajki od zera.</li> <li><strong>Nadmierne osiągnięcia:</strong> osiągnięcia w zakresie osiągania i przekraczania limitów w konkurencyjnym, złożonym środowisku.</li> <li><strong>Zaangażowanie strategiczne:</strong> doświadczenie w zarządzaniu cyklami transakcji z wieloma interesariuszami i technicznymi punktami kontaktowymi.

Cenimy Twoją umiejętność polowania</li> <li><strong>Rodzimych użytkowników języka niemieckiego</strong></li> </ul> <p>Korzyści:</p> <ul> <li><strong>Ciekawość intelektualna:</strong> Chętnie poznasz wewnętrzne funkcjonowanie różnych branż, od gospodarki odpadami po dystrybucję żywności, aby lepiej dostosować naszą technologię do ich problemów operacyjnych.</li> <li><strong>Powtarzalne ramy sprzedaży:</strong> Nie polegasz na szczęściu ani intuicja. Masz ustrukturyzowaną metodologię, która zapewnia sukces, i rozumiesz, że spójne, wysokiej jakości dane wejściowe prowadzą do przewidywalnych wyników.</li> <li><strong>Podejście oparte na danych:</strong> Jesteś uczniem własnej ścieżki. Wiesz, jak uporządkować swoje działania - wielkość poszukiwań, głębokość odkryć i wielowątkowość - aby zapewnić spójne wyniki i dokładność prognoz.</li> <li><strong>Ciągła iteracja procesu:</strong> Masz nieustające dążenie do samodoskonalenia.

Jesteś osobą, która aktywnie szuka opinii, sprawdza swoje podejście i rozumie, że ewolucja taktyki to jedyny sposób, aby wyprzedzić rynek.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Całkowite nagrody</strong></p> <p>W Samsara tworzymy dla ludzi, którzy napędzają globalną gospodarkę. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego <a href="https://www.samsara.com/company/careers/

Benefits

">nasze nagrody</a> mają na celu motywowanie twórców o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia wyższego od rynkowego, które z czasem może przewyższyć szerszy rynek.</p> <p>Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy umożliwiające długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko.

Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.</p> <p><strong>Elastyczna praca </strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz w określonym miejscu pracy, jeśli ma to zastosowanie.</span></p> <p><strong>Przynależność do Samsary</strong></p> <p>W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą wywrzeć wpływ.</p> <p><strong>Zakwaterowanie</strong></p> <p>Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych udogodnień w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres <a ---------- lub <a href="https://forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA">kliknij tutaj</a>.</p> <p><strong>Nasze zaangażowanie w autentyczność</strong></p> <p>Korzystamy z <a href="https://hiretofu.com/privacyPolicy">Tofu</a>, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność wniosków i chronić przed fałszowaniem tożsamości.

Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w <a href="https://www.samsara.com/legal/candidate-privacy-notice">Informacjach o ochronie prywatności kandydatów</a> firmy Samsara.</p> <p><strong>Oszukańcze oferty pracy</strong></p> <p>Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy. Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji.

Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na ----- ----- lub -----. Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy znajdziesz w naszym <a href="https://samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers">poście na blogu</a>.</p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow